xxxx年led燈具銷售國(guó)內(nèi)規(guī)劃(總體篇)(編輯修改稿)
2025-03-19 13:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 “運(yùn)營(yíng)中心 ”日常工作管理制度保持與總部同步，由營(yíng)銷總監(jiān)負(fù)責(zé)監(jiān)督實(shí)施，制度報(bào)總部審批核準(zhǔn)。4.“運(yùn)營(yíng)中心 ”職員人事關(guān)系等同于總部職員人事關(guān)系，一并納入總部人事管理范疇5.“運(yùn)營(yíng)中心 ”資產(chǎn)管理，一并納入總部資產(chǎn)管理范疇。戰(zhàn)略規(guī)劃 長(zhǎng)三角首當(dāng)其沖是戰(zhàn)略開發(fā)區(qū)域！立足好長(zhǎng)三角，將為立足全國(guó)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)！戰(zhàn)略規(guī)劃 從貿(mào)易角度，分析珠三角地區(qū)與長(zhǎng)三角地區(qū)本行業(yè)特點(diǎn)： LED商業(yè)照明的生產(chǎn)聚集地， 全國(guó)領(lǐng)先的 LED行業(yè)體系，地區(qū)行業(yè)認(rèn)知度高，貿(mào)易市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，買賣信息量巨大，買方選擇性較大，買方忠誠(chéng)度不高，賣方話語權(quán)弱，客戶維系難度大。商品流通自由，難于布局渠道建設(shè)。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力大，品牌 “突圍 ”難度高。，內(nèi)貿(mào)與外貿(mào)類型的燈具流通公司，數(shù)量不次于珠三角，該類流通企業(yè)伴隨LED的興起，亟待擴(kuò)充業(yè)務(wù)或者轉(zhuǎn)型。長(zhǎng)三角地區(qū) LED商照的生產(chǎn)體系遠(yuǎn)低于珠三角的水平，導(dǎo)致，本地貿(mào)易市場(chǎng)的買賣信息量不充分。傳統(tǒng)燈具流通渠道，經(jīng)過多年的沉淀，基本形成了各自的規(guī)范體系，有利于 LED渠道化推廣。長(zhǎng)三角地區(qū)交通網(wǎng)絡(luò)非常發(fā)達(dá)，給予各行業(yè)發(fā)展的強(qiáng)有力物流支持“長(zhǎng)三角 ”同行分析華東運(yùn)營(yíng)中心（創(chuàng)立方案）：： 江蘇蘇州 （基于成本，人才，交通位置，經(jīng)濟(jì)發(fā)展影響力考慮）： 2023年 12月（為全年既定目標(biāo)，高效率進(jìn)入布局）：：，銷售目標(biāo)，計(jì)劃推進(jìn)：華東運(yùn)營(yíng)中心（初期人事結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)）：銷售總監(jiān)（ 1人）業(yè)務(wù)經(jīng)理（ 1人） 行政主管（ 1人）業(yè)務(wù)主管（ 4人）培訓(xùn)專員（ 1人）行政前臺(tái)（ 1人）華東運(yùn)營(yíng)中心（硬件費(fèi)用投入規(guī)劃）：硬件項(xiàng)目 費(fèi)用預(yù)算（ 2023年度） 備注說明辦公場(chǎng)地 100000預(yù)計(jì)租賃中檔寫字樓，面積 150200平米之間，帶產(chǎn)品展示室，預(yù)算單價(jià)（全包）按照 5060元 /平方，一般帶硬裝，基本辦公桌椅辦公場(chǎng)地簡(jiǎn)單裝修 20230 簡(jiǎn)單隔間，展示房間裝修，辦公用品購(gòu)置 40000 電腦（ 12臺(tái)），投影儀，打印機(jī)（ 2臺(tái)小型），傳真機(jī)（ 1臺(tái)），電話機(jī)等。辦公日常開支 18000 網(wǎng)絡(luò)，水，電，日常用品消耗， 15個(gè)人按照120元 /人 /月其他雜項(xiàng) 12023 合計(jì) 190000 國(guó)內(nèi)事業(yè)部業(yè)務(wù)規(guī)劃（ 2023年）l 1. 組織結(jié)構(gòu)，人員規(guī)劃l 2. 薪資體系，考核機(jī)制設(shè)立l 3. 業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)思路，銷售目標(biāo)，業(yè)務(wù)費(fèi)用操作規(guī)范l 4. 日常業(yè)務(wù)工作管理l 5. 各項(xiàng)計(jì)劃推進(jìn)國(guó)內(nèi)事業(yè)部組織架構(gòu)： 國(guó)內(nèi)事業(yè)部華東運(yùn)營(yíng)中心 華南運(yùn)營(yíng)中心業(yè)務(wù)二組行政部培訓(xùn)專員業(yè)務(wù)支持一組業(yè)務(wù)支持二組國(guó)內(nèi)事業(yè)部人員規(guī)劃：國(guó)內(nèi)事業(yè)部：雷玉良華東運(yùn)營(yíng)中心 華南運(yùn)營(yíng)中心（深圳本部）銷售總監(jiān) 1人 銷售總監(jiān) 雷玉良（兼）銷售一組 銷售二組 行政部 “ 拓享 ” 品牌組 “ 六桂 ” 品牌組經(jīng)理 1人 經(jīng)理 1人 行政主管 1人 經(jīng)理 王建新 經(jīng)理 戎峰拓展業(yè)務(wù) 1人 拓展業(yè)務(wù) 1人 拓展業(yè)務(wù) 利志輝 拓展業(yè)務(wù) 黃偉平拓展業(yè)務(wù) 1人 拓展業(yè)務(wù) 1人 拓展業(yè)務(wù) 馬忠明 拓展業(yè)務(wù) 1人拓展業(yè)務(wù) 1人 拓展業(yè)務(wù) 1人 拓展業(yè)務(wù) 徐增輝 拓展業(yè)務(wù) 1人拓展業(yè)務(wù) 1人 拓展業(yè)務(wù) 1人 拓展業(yè)務(wù) 1人拓展業(yè)務(wù) 1人 拓展業(yè)務(wù) 1人 培訓(xùn)專員 1人 拓展業(yè)務(wù) 1人支持業(yè)務(wù)：許杰 前臺(tái) 1人 支持業(yè)務(wù) 蔡利偉 支持業(yè)務(wù) 戴佳貴華東運(yùn)營(yíng)中心（ 2023年度銷售目標(biāo)）：l ：江蘇（ 13個(gè)地級(jí)市），上海，浙江（ 10個(gè)地級(jí)市）， 80%的地區(qū)設(shè)立渠道代理。渠道銷售目標(biāo)設(shè)定為： 500萬l ，以 “拓享 ”商照產(chǎn)品（日光燈，射燈等），“六桂 ”珠寶燈為核心，以外貿(mào)公司，展柜公司，裝修公司，工程公司為重點(diǎn)突破，建立一批穩(wěn)定的客戶群體，銷售設(shè)定目標(biāo)為： 1000萬l ，控制器客戶，預(yù)期銷售目標(biāo)： 300萬 地區(qū) 城市 規(guī)劃目標(biāo)（萬）上海 上海 60江蘇 徐州 10連云港 5宿遷 5淮安 10鹽城 15揚(yáng)州 30泰州 30南京 50鎮(zhèn)江 15南通 20常州 50無錫 40蘇州 80合計(jì) 420浙江 湖州 12嘉興 30杭州 60紹興 15寧波 30衢州 5金華 10臺(tái)州 20溫州 30麗水 10合計(jì) 222“2023拓享 LED財(cái)富之旅 ”招商大會(huì)方案（草案），朋友圈，挑選，推薦，洽談意向客戶，地區(qū)性的走訪，洽談，鎖定意向客戶，夾報(bào)宣傳，發(fā)布招商信息1. 公司承擔(dān) “2023”LED財(cái)富之旅深圳之行的全部差旅費(fèi)用。2. （計(jì)劃 2天 2晚，機(jī)票 +食宿） 有待詳細(xì)設(shè)計(jì)2. 公司邀請(qǐng)一些行業(yè)權(quán)威人士的參與，專業(yè)媒體的到場(chǎng)造勢(shì)4. 所有業(yè)務(wù)員施行 “包干包產(chǎn) ”，施行一對(duì)一的客戶貼身服務(wù)，提前的溝通準(zhǔn)備，會(huì)議期間的敲定。3. 公司硬件實(shí)力的展示，生產(chǎn)規(guī)模，展廳等等1. 會(huì)議結(jié)束后的跟進(jìn)，維護(hù)，訂單安排2. 會(huì)議結(jié)束后的未簽單客戶的進(jìn)一步確定，落定！3. 回程后，各客戶的上門服務(wù)安排華東運(yùn)營(yíng)中心（非代理渠道銷售目標(biāo)）：品牌 客戶類型 客戶數(shù)量 年度平均目標(biāo)銷售 (萬） 銷售金額 (萬）拓享 商照 外貿(mào)類公司 10 20 200工程類公司 5 10 50裝修公司 5 10 50山東秦江 1 100 100常州薛勇 1 100 100上海光文 1 100 100桐鄉(xiāng)佳旺 1 100 100六桂 珠寶燈 展柜公司 5 30 150西安翁佑
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