【正文】 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)布局：中國(guó)區(qū)銷售總部華東運(yùn)營(yíng)中心 華南運(yùn)營(yíng)中心 華北運(yùn)營(yíng)中心戰(zhàn)略規(guī)劃 區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心的主要職能：1 按照總部戰(zhàn)略規(guī)劃，制定區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃，有計(jì)劃，有重點(diǎn)，有步驟的拓建區(qū)域市場(chǎng)的銷售網(wǎng)路。3. 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的投入，必須集中企業(yè)資源（人力，物力，財(cái)力等等），集中在有效地區(qū)投入。對(duì)企業(yè)成本持續(xù)控制能力，營(yíng)銷能力提出較高要求。 3）以東莞勤上，江蘇史福特，國(guó)星光電為代表的 LED戶外照明廠房，產(chǎn)品偏重于路燈，室內(nèi)照明產(chǎn)品在種類，質(zhì)量上未形成品牌匹配實(shí)力，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品銷售布局同樣未形成氣候。產(chǎn)品種類比較齊全。 第二梯隊(duì)：以深圳科思特，科瑞普，毅寧亮，斯坎普，勤士達(dá)，浙江銘洋科技，廈門偉然科技等等為代表的企業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng) 35年左右，工廠注冊(cè)資金 5002023萬左右，占地 1000020230個(gè)平方左右，員工人數(shù) 150300人左右，核心業(yè)務(wù)就是LED商業(yè)照明燈具的銷售，業(yè)務(wù)構(gòu)成主體為外貿(mào)銷售，年銷售額集中在 2億之間，很小部分企業(yè)，部分產(chǎn)品私?；蟛糠制髽I(yè)產(chǎn)品為半公?；O(shè)計(jì)。 2）以銀雨光電，九州銘偉為代表的 LED商業(yè)照明廠家，偏重于外貿(mào)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)布局未形成氣候。穩(wěn)定的客戶，不穩(wěn)定的價(jià)格。 相信 2023年是第二梯隊(duì)企業(yè)全面出擊國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的元年！ 誰盡快尋找到正確的道路，誰就將把握先機(jī)，未來誰就占據(jù)優(yōu)勢(shì)！優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)企業(yè)硬件（廠房，設(shè)備等等） 公司各級(jí)發(fā)展戰(zhàn)略思路不健全產(chǎn)品種類范圍 品牌認(rèn)知度 公司成員年輕，有激情，有活力，有干勁 供應(yīng)鏈體系公司企業(yè)文化定位不錯(cuò)，利于團(tuán)隊(duì)成員凝集 產(chǎn)品改善與研發(fā)，成本控制管理層思想包容性強(qiáng)，利于優(yōu)秀人才的引入 部門之間協(xié)作的效率產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，生產(chǎn)能力不錯(cuò)，生產(chǎn)次序規(guī)范 外部信息的反應(yīng)常規(guī)產(chǎn)品穩(wěn)定性 內(nèi)部培訓(xùn)企業(yè)各項(xiàng)福利，人性化管理 產(chǎn)品交期改善國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)支持體系　 制度化執(zhí)行企業(yè)名稱 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)布局動(dòng)作銀雨光電 上海，北京，重慶，深圳四大運(yùn)營(yíng)中心，針對(duì)國(guó)內(nèi) EMC工程，投資 2023萬專門成立 EMC公司勤上光電 勤上光電宣布啟動(dòng) “ 百城千店 ” 計(jì)劃，在全國(guó)上百個(gè)城市建立上千家 “光體驗(yàn)中心 ” ，讓全民共享 LED不再是 “ 浮云 ”雪萊特 A. 7月 28日，在石家莊宏苑賓館，雪萊特照明啟動(dòng)了 “ 合作共贏，雪萊特照明攜手河北代理商共建渠道 ” 大型招商會(huì)，贏得現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷商的熱烈反響，并在隨后舉行的首批訂貨會(huì)上，簽單突破 100萬元B. 全國(guó)各大市場(chǎng)基本設(shè)立辦事處科瑞普 在杭州圈地 50畝，擬投資建立 “ 科瑞普光電科技園 ”幻景光電 國(guó)內(nèi)已設(shè)立北京、上海、西安、鄭州、山東等多個(gè)城市的辦事機(jī)構(gòu)深圳綠興照明科技 上海，廈門，河北省，東北三省設(shè)有代理商深圳奮拓照明科技 上海，江蘇和浙江等地設(shè)有辦事處國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)思路：1. 未來做的好的 LED商照企業(yè)，一定是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有所作為的企業(yè)2. 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展，必須解決階段性訂單需求與長(zhǎng)期品牌發(fā)展，渠道建設(shè)投入的問題。這樣可以使企業(yè)以更高的效率、更有特色的產(chǎn)品和服務(wù)滿足某一特定的戰(zhàn)略對(duì)象的需要，以便在狹窄的市場(chǎng)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)低成本、差異化或者二者兼而有之的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3.“運(yùn)營(yíng)中心 ”日常工作管理制度保持與總部同步，由營(yíng)銷總監(jiān)負(fù)責(zé)監(jiān)督實(shí)施，制度報(bào)總部審批核準(zhǔn)。長(zhǎng)三角地區(qū)交通網(wǎng)絡(luò)非常發(fā)達(dá)，給予各行業(yè)發(fā)展的強(qiáng)有力物流支持“長(zhǎng)三角 ”同行分析華東運(yùn)營(yíng)中心（創(chuàng)立方案）：： 江蘇蘇州 （基于成本，人才，交通位置，經(jīng)濟(jì)發(fā)展影響力考慮）： 2023年 12月（為全年既定目標(biāo)，高效率進(jìn)入布局）：：，銷售目標(biāo)，計(jì)劃推進(jìn)：華東運(yùn)營(yíng)中心（初期人事結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)）：銷售總監(jiān)（ 1人）業(yè)務(wù)經(jīng)理（ 1人） 行政主管（ 1人）業(yè)務(wù)主管（ 4人）培訓(xùn)專員（ 1人）行政前臺(tái)（ 1人）華東運(yùn)營(yíng)中心（硬件費(fèi)用投入規(guī)劃）：硬件項(xiàng)目 費(fèi)用預(yù)算（ 2023年度） 備注說明辦公場(chǎng)地 100000預(yù)計(jì)租賃中檔寫字樓，面積 150200平米之間，帶產(chǎn)品展示室，預(yù)算單價(jià)（全包）按照 5060元 /平方，一般帶硬裝，基本辦公桌椅辦公場(chǎng)地簡(jiǎn)單裝修 20230 簡(jiǎn)單隔間，展示房間裝修，辦公用品購置 40000 電腦（ 12臺(tái)），投影儀，打印機(jī)（ 2臺(tái)小型），傳真機(jī)（ 1臺(tái)），電話機(jī)等。l ，以需求壓縮成本，提高產(chǎn)品性價(jià)比，進(jìn)而促進(jìn)客戶的興趣度l “拓享 ”品牌產(chǎn)品為展示主體，建立的銷售網(wǎng)路，通過 “拓享 ”展示實(shí)力，用 HK產(chǎn)品帶動(dòng)銷售，形成中低端產(chǎn)品全面覆蓋，進(jìn)而穩(wěn)固銷售網(wǎng)絡(luò)l ，主力推廣核心產(chǎn)品。 17 二月 202311:40:42 上午 11:40:42二月 21l 1比不了得就不比，得不到的就不要。 11:40:4211:40:4211:40Wednesday, February 17, 2023l 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 11:40:4211:40:4211:402/17/2023 11:40:42 AMl 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 11:40:42 上午 11:40 上午 11:40:42二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告