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xxxx年led燈具銷售國(guó)內(nèi)規(guī)劃(總體篇)(更新版)

2025-03-27 13:32上一頁面

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【正文】 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)布局:中國(guó)區(qū)銷售總部華東運(yùn)營(yíng)中心 華南運(yùn)營(yíng)中心 華北運(yùn)營(yíng)中心戰(zhàn)略規(guī)劃 區(qū)域運(yùn)營(yíng)中心的主要職能:1 按照總部戰(zhàn)略規(guī)劃,制定區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃,有計(jì)劃,有重點(diǎn),有步驟的拓建區(qū)域市場(chǎng)的銷售網(wǎng)路。3. 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的投入,必須集中企業(yè)資源(人力,物力,財(cái)力等等),集中在有效地區(qū)投入。對(duì)企業(yè)成本持續(xù)控制能力,營(yíng)銷能力提出較高要求。 3)以東莞勤上,江蘇史福特,國(guó)星光電為代表的 LED戶外照明廠房,產(chǎn)品偏重于路燈,室內(nèi)照明產(chǎn)品在種類,質(zhì)量上未形成品牌匹配實(shí)力,國(guó)內(nèi)產(chǎn)品銷售布局同樣未形成氣候。產(chǎn)品種類比較齊全。 第二梯隊(duì):以深圳科思特,科瑞普,毅寧亮,斯坎普,勤士達(dá),浙江銘洋科技,廈門偉然科技等等為代表的企業(yè),企業(yè)經(jīng)營(yíng) 35年左右,工廠注冊(cè)資金 5002023萬左右,占地 1000020230個(gè)平方左右,員工人數(shù) 150300人左右,核心業(yè)務(wù)就是LED商業(yè)照明燈具的銷售,業(yè)務(wù)構(gòu)成主體為外貿(mào)銷售,年銷售額集中在 2億之間,很小部分企業(yè),部分產(chǎn)品私?;蟛糠制髽I(yè)產(chǎn)品為半公?;O(shè)計(jì)。 2)以銀雨光電,九州銘偉為代表的 LED商業(yè)照明廠家,偏重于外貿(mào),國(guó)內(nèi)市場(chǎng)布局未形成氣候。穩(wěn)定的客戶,不穩(wěn)定的價(jià)格。 相信 2023年是第二梯隊(duì)企業(yè)全面出擊國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的元年! 誰盡快尋找到正確的道路,誰就將把握先機(jī),未來誰就占據(jù)優(yōu)勢(shì)!優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)企業(yè)硬件(廠房,設(shè)備等等) 公司各級(jí)發(fā)展戰(zhàn)略思路不健全產(chǎn)品種類范圍 品牌認(rèn)知度 公司成員年輕,有激情,有活力,有干勁 供應(yīng)鏈體系公司企業(yè)文化定位不錯(cuò),利于團(tuán)隊(duì)成員凝集 產(chǎn)品改善與研發(fā),成本控制管理層思想包容性強(qiáng),利于優(yōu)秀人才的引入 部門之間協(xié)作的效率產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn),生產(chǎn)能力不錯(cuò),生產(chǎn)次序規(guī)范 外部信息的反應(yīng)常規(guī)產(chǎn)品穩(wěn)定性 內(nèi)部培訓(xùn)企業(yè)各項(xiàng)福利,人性化管理 產(chǎn)品交期改善國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)支持體系  制度化執(zhí)行企業(yè)名稱 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)布局動(dòng)作銀雨光電 上海,北京,重慶,深圳四大運(yùn)營(yíng)中心,針對(duì)國(guó)內(nèi) EMC工程,投資 2023萬專門成立 EMC公司勤上光電 勤上光電宣布啟動(dòng) “ 百城千店 ” 計(jì)劃,在全國(guó)上百個(gè)城市建立上千家 “光體驗(yàn)中心 ” ,讓全民共享 LED不再是 “ 浮云 ”雪萊特 A. 7月 28日,在石家莊宏苑賓館,雪萊特照明啟動(dòng)了 “ 合作共贏,雪萊特照明攜手河北代理商共建渠道 ” 大型招商會(huì),贏得現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷商的熱烈反響,并在隨后舉行的首批訂貨會(huì)上,簽單突破 100萬元B. 全國(guó)各大市場(chǎng)基本設(shè)立辦事處科瑞普 在杭州圈地 50畝,擬投資建立 “ 科瑞普光電科技園 ”幻景光電 國(guó)內(nèi)已設(shè)立北京、上海、西安、鄭州、山東等多個(gè)城市的辦事機(jī)構(gòu)深圳綠興照明科技 上海,廈門,河北省,東北三省設(shè)有代理商深圳奮拓照明科技 上海,江蘇和浙江等地設(shè)有辦事處國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)思路:1. 未來做的好的 LED商照企業(yè),一定是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有所作為的企業(yè)2. 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展,必須解決階段性訂單需求與長(zhǎng)期品牌發(fā)展,渠道建設(shè)投入的問題。這樣可以使企業(yè)以更高的效率、更有特色的產(chǎn)品和服務(wù)滿足某一特定的戰(zhàn)略對(duì)象的需要,以便在狹窄的市場(chǎng)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)低成本、差異化或者二者兼而有之的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3.“運(yùn)營(yíng)中心 ”日常工作管理制度保持與總部同步,由營(yíng)銷總監(jiān)負(fù)責(zé)監(jiān)督實(shí)施,制度報(bào)總部審批核準(zhǔn)。長(zhǎng)三角地區(qū)交通網(wǎng)絡(luò)非常發(fā)達(dá),給予各行業(yè)發(fā)展的強(qiáng)有力物流支持“長(zhǎng)三角 ”同行分析華東運(yùn)營(yíng)中心(創(chuàng)立方案):: 江蘇蘇州 (基于成本,人才,交通位置,經(jīng)濟(jì)發(fā)展影響力考慮): 2023年 12月(為全年既定目標(biāo),高效率進(jìn)入布局)::,銷售目標(biāo),計(jì)劃推進(jìn):華東運(yùn)營(yíng)中心(初期人事結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)):銷售總監(jiān)( 1人)業(yè)務(wù)經(jīng)理( 1人) 行政主管( 1人)業(yè)務(wù)主管( 4人)培訓(xùn)專員( 1人)行政前臺(tái)( 1人)華東運(yùn)營(yíng)中心(硬件費(fèi)用投入規(guī)劃):硬件項(xiàng)目 費(fèi)用預(yù)算( 2023年度) 備注說明辦公場(chǎng)地 100000預(yù)計(jì)租賃中檔寫字樓,面積 150200平米之間,帶產(chǎn)品展示室,預(yù)算單價(jià)(全包)按照 5060元 /平方,一般帶硬裝,基本辦公桌椅辦公場(chǎng)地簡(jiǎn)單裝修 20230 簡(jiǎn)單隔間,展示房間裝修,辦公用品購置 40000 電腦( 12臺(tái)),投影儀,打印機(jī)( 2臺(tái)小型),傳真機(jī)( 1臺(tái)),電話機(jī)等。l ,以需求壓縮成本,提高產(chǎn)品性價(jià)比,進(jìn)而促進(jìn)客戶的興趣度l “拓享 ”品牌產(chǎn)品為展示主體,建立的銷售網(wǎng)路,通過 “拓享 ”展示實(shí)力,用 HK產(chǎn)品帶動(dòng)銷售,形成中低端產(chǎn)品全面覆蓋,進(jìn)而穩(wěn)固銷售網(wǎng)絡(luò)l ,主力推廣核心產(chǎn)品。 17 二月 202311:40:42 上午 11:40:42二月 21l 1比不了得就不比,得不到的就不要。 11:40:4211:40:4211:40Wednesday, February 17, 2023l 1不知香積寺,數(shù)里入云峰。 11:40:4211:40:4211:402/17/2023 11:40:42 AMl 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 11:40:42 上午 11:40 上午 11:40:42二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告
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