“外勤管家”地市人員營銷售培訓(xùn)材料v1(編輯修改稿)
2025-03-19 13:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 管理設(shè)備上報（圖片上傳）定位信息 回傳現(xiàn)場圖片 回傳外勤人員快速采集現(xiàn)場信息、圖片上傳回公司設(shè)備所在位置標(biāo)注公司的固定資產(chǎn)分布情況一目了然通過 興趣點(diǎn)標(biāo)注全盤掌握設(shè)備情況產(chǎn)品優(yōu)勢標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，即開即用，免投資、免維護(hù) PC、 Android手機(jī) 全適配通通信信基基站站GPS定位能力全，室內(nèi)室外全覆蓋電信級平臺、運(yùn)維與服務(wù)（安全）辦理天翼手機(jī)，每月僅交少量的功能費(fèi)，可使用 “ 外勤助手 ” 產(chǎn)品，對企業(yè)的人、事、物進(jìn)行有效管理，并且享受電信級維護(hù)與安全保障。目錄賣給誰？你的客戶在哪里賣什么？客戶需要什么誰在用？案例剖析怎么賣？教你幾個絕招142320Module und Variations_E2345找到需求的真正部門和關(guān)鍵人了解客戶的現(xiàn)狀發(fā)現(xiàn)客戶的工作困惑引導(dǎo)客戶需求確認(rèn)客戶關(guān)鍵需求外勤助手的需求部門一般為企業(yè)的銷售部、配送部、維修部、綜合部以及代理商渠道的拓展部門等外勤人員數(shù)量、工作流程、成本支出等情況如管控難、組織難、溝通難、統(tǒng)計難等突出外勤助手在解決客戶困難方面的功能及優(yōu)勢，可多用案例和數(shù)據(jù)等方式強(qiáng)化客戶感知核實(shí)客戶的內(nèi)在需求，為方案制作和提交提供依據(jù)，并預(yù)約決策鏈相關(guān)人員進(jìn)行深入溝通1銷售技巧：需求挖掘五步法（ 1/3）?交流前對演示對象有所了解 ,?做好軟硬件環(huán)境準(zhǔn)備，包括解決方案到位、演示設(shè)備（電腦、手機(jī)、投影）、網(wǎng)絡(luò)保障、演示賬號、講解和演示人員到位?要緊密圍繞管人、管事、管物來介紹外勤助手才能真正打動客戶要有備而來不要倉促應(yīng)戰(zhàn)?遠(yuǎn)程定位容易引起客戶（尤其是員工）的反感，而遠(yuǎn)程考勤本身是公司規(guī)范管理的需要要以管理需求為主線 不要以產(chǎn)品功能為主線要說遠(yuǎn)程考勤不要說遠(yuǎn)程定位?在產(chǎn)品演示過程中，要不斷觀察客戶的反應(yīng)，征求客戶的意見，確?？蛻裟軌蚶斫馕覀兊漠a(chǎn)品優(yōu)勢?要強(qiáng)調(diào)我們在人員管理、銷量管理、現(xiàn)場管理三方面的軟件優(yōu)勢和無縫覆蓋的 3G網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢要積極與客戶互動 不要唱獨(dú)角戲?當(dāng)客戶提到價格方面的顧慮時，要積極向價值提升方面進(jìn)行導(dǎo)引，避免陷入惡性的價格戰(zhàn)要突出重點(diǎn)不要面面俱到要強(qiáng)化價值不要糾纏價格銷售技巧：產(chǎn)品演示六要六不要（ 2/3）?三種位置采集方式，分別為GPS、基站定位、 GPS+基站定位 。?GPS定位精度高，可達(dá)到 50米以內(nèi)，但只適合室外定位，且手機(jī)必須有 GPS模塊，耗電量相對較大，建議客戶配置兩塊電板；?基站定位對手機(jī)無特殊要求，無論室內(nèi)室外都能定位，但誤差相對較高，城區(qū)為200—500 米，郊區(qū)農(nóng)村有時達(dá) 1—2 公里；?需根據(jù)客戶應(yīng)用場景推薦相應(yīng)的采集方式，不要做過度承諾，產(chǎn)品地圖采用的是高德在線付費(fèi)地圖，數(shù)據(jù)更新和完整性在國內(nèi)首屈一指。位置服務(wù)?平臺采用四層無縫數(shù)據(jù)加密安全機(jī)制 。?云平臺架構(gòu)在江西電信四星安全級別的 IDC機(jī)房 。?3G網(wǎng)絡(luò)采用 CDMA2023軍用級別無線數(shù)據(jù)加密網(wǎng)絡(luò) 。
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