超市合作的“八項注意”(編輯修改稿)
2025-03-19 12:58 本頁面
【文章內容簡介】 項注意 ”之五Classified Internal Use Only請您注意：要重視 “小人 ”，v 別往歪處想呀，可不是真正的小人，是超市里的小人物，例如：小員工、小組長、小采購、小出納、小庫管 ……v 小人物的作用，可一定不要小視，超市的管理環(huán)節(jié)很多，如果您只是和大領導關系好，還是遠遠不夠的，超市陳列面的保持、產(chǎn)品的及時補貨、斷貨后與我們的及時聯(lián)絡、貨款的及時給付 …… 每個環(huán)節(jié)快一點好一點，將會是一個非常可觀的銷售數(shù)字；v 在與超市合作中，目前我們還沒有作到 “一店一人 ”時，這些人對我們而言，真的太重要了，不妨您也試一試 …“八項注意 ”之六Classified Internal Use Only請您注意：要多多肯定v 小故事：我走進一家服裝店，老板很熱情，我看上了一件衣服，老板對我說： “你看你身上穿的這件衣服多難看，以后最好少穿，看你穿上我們店里的這件多好看 ”，我也覺得她店里的衣服挺好，但這時我的心里卻很別扭，因為我身上的這件也是我選了很久才買的，她是在說我的眼光有問題，所以，她的這件再喜歡，我也不會買。v 道理是一樣的，當我們和超市大領導溝通時，一定要先對他目前對超市的管理加以充分肯定，再用 “我還有一個這樣的建議，不妨您考慮一下 ”的口吻與其商量，切記：別直話直說，我覺得你店里飲料這么放不好，你看我們公司的成功圖像 ……v 先肯定，再建議，他會愉快接收您給予的有利于我們工作的好建議“八項注意 ”之七Classified Internal Use Only請您注意：有時候要退一步v 因為超市客戶的性質決定，在合作過程中會有很多事情要我們多思考，例如在一些資源投入時，溝通時，不要圖一時痛快，當下答應客戶的一些條件， “不好意思，我們還需要向公司請示一下 ”這樣可以為我們贏得思考和判斷的時間；v 在這個時間里，我們還可以從其他經(jīng)銷商或其他廠家的促銷員那里獲取有價值的信息；v 有時哭窮，不吃虧，有時告訴客戶我們目前資源計劃投入到這個市場很有限，或根本沒有，有時即便很少，也是我們積極爭取來的，有的客戶會很領情。在一些費用上是有減少的可能的?！鞍隧椬⒁?”之八Classified Internal Use Only結束語v 請您見諒，時間倉促，我沒有來得及查找相關書籍和資料
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