百貨招商部供應(yīng)商信息采集、分析學(xué)員手冊(cè)(編輯修改稿)
2025-03-19 12:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 媒體的力量? 傳染病式的感染力流行的傳播? 榜樣的力量1. 流行的可引導(dǎo)2. 大多數(shù)人的盲從3. 主流文化流行的傳播? 利益體的推波助瀾1. 影視2. 傳媒3. 時(shí)尚產(chǎn)品公司4. 百貨公司流行的傳播? 媒體的力量1. 電視： TVB、我猜、康熙來了等 2. 雜志：時(shí)尚等3. 報(bào)紙4. 網(wǎng)絡(luò)流行定義和消費(fèi)心理消費(fèi)者需求 ? 體驗(yàn)的需求? 虛榮的需求? 個(gè)性的需求? 生活品質(zhì)的需求流行定義和消費(fèi)心理影響消費(fèi)心理與行為的因素 ? 自然要素：年齡、性別? 社會(huì)要素：社交圈、社會(huì)地位、文化圈? 經(jīng)濟(jì)要素：收入? 心理要素：消費(fèi)觀、幸福觀第二部分：信息采集和匯總 ? 2流行趨勢(shì)的調(diào)研預(yù)測(cè) 流行趨勢(shì)的調(diào)研預(yù)測(cè)? 建立信息系統(tǒng) ? 銷售數(shù)據(jù)分享? 品牌檔案? 新興品牌的鎖定與追蹤? 市場(chǎng)變化的同步共享建立外部品牌信息系統(tǒng)? 與總部招商部進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分享1. 銷售額2. 速動(dòng)款式3. 促銷活動(dòng)4. 競(jìng)爭(zhēng)建立信息系統(tǒng)? 品牌檔案1. 品牌引進(jìn)過程2. 品牌自我發(fā)展歷程3. 品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷方式建立信息系統(tǒng)? 新興品牌的鎖定與追蹤1. 新興品牌的界定2. 新興品牌的搜索3. 品牌追蹤建立信息系統(tǒng)? 市場(chǎng)變化的同步共享1. 市場(chǎng)變化的風(fēng)向標(biāo) 2. 中國(guó)市場(chǎng)的階梯形演進(jìn)3. 市場(chǎng)的差異化分析流行趨勢(shì)的調(diào)研預(yù)測(cè)? 服裝市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容 ? 流行趨勢(shì)包括款式、色彩、面料和配件等。要了解國(guó)內(nèi)外及銷售地區(qū)的流行狀況? 品牌的興起和淘汰? 新面料的使用及供給狀況? 價(jià)格帶流行趨勢(shì)的調(diào)研預(yù)測(cè)? 服裝市場(chǎng)調(diào)研的信息來源 ? 專業(yè)雜志及報(bào)紙? 專業(yè)展會(huì)? 網(wǎng)站? 服裝發(fā)布會(huì)? 業(yè)內(nèi)專家? 聯(lián)營(yíng)業(yè)者? Vip客戶流行趨勢(shì)的調(diào)研預(yù)測(cè)? 服裝市場(chǎng)調(diào)研的步驟1. 區(qū)域標(biāo)志市場(chǎng)選擇2. 同類市場(chǎng)參照3. 同類品牌參照流行趨勢(shì)的調(diào)研預(yù)測(cè)? 一手資料的收集方法 ? 市場(chǎng)調(diào)研? 品牌訪談 流行趨勢(shì)的調(diào)研預(yù)測(cè)? 市場(chǎng)調(diào)查的設(shè)計(jì) 1. 基本狀況：? 品牌地域特征是否明顯? 大商場(chǎng)覆蓋率2市場(chǎng)分析? 產(chǎn)品自身狀況：a) 面料的可取得b) 款式變化率和時(shí)尚度c) 色系? 營(yíng)銷a) 品牌理念的滲透b) 打折方式c) 廣告方式d) 3其他要素? 品牌效應(yīng)? 差異化競(jìng)爭(zhēng)流行趨勢(shì)的調(diào)研預(yù)測(cè)? 二手資料的收集? 業(yè)內(nèi)專家? 聯(lián)營(yíng)業(yè)者? Vip客戶流行趨勢(shì)的調(diào)研預(yù)測(cè)? 服裝市場(chǎng)預(yù)測(cè) 第三部分：品牌的經(jīng)營(yíng) ? 服裝市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位策略 ? 請(qǐng)看下面一段錄像說明他們的如下要點(diǎn)：生活
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