百貨商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)介講義課件(編輯修改稿)
2025-03-19 12:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 16百貨公司的運(yùn)營(yíng)方式（九）賣場(chǎng)規(guī)劃的步驟：n 動(dòng)線規(guī)劃－ 根據(jù)人流走向設(shè)計(jì)動(dòng)線 ；n 根據(jù)消費(fèi)習(xí)慣決定區(qū)位；n 根據(jù)功能進(jìn)行分區(qū)；n 各業(yè)種的占比分配（關(guān)聯(lián)性業(yè)種的配置）；n 根據(jù)業(yè)績(jī) 分配柜位；n 商品陳列、店面裝潢效果的綜合考慮和調(diào)配；17百貨公司的運(yùn)營(yíng)方式（十）“企劃－促銷 ”的作用：n 促銷是為了銷售特價(jià)商品嗎？n 企劃的賣點(diǎn)在哪里？18百貨公司的運(yùn)營(yíng)方式（十一）n “人員－服務(wù) ”的要點(diǎn)：n 品牌代表的是什么？n 針對(duì)這樣的定位，服務(wù)該如何去做？n 人員需要如何引導(dǎo)？n 商場(chǎng)和供應(yīng)商雙重管理下的矛盾19賣場(chǎng)規(guī)劃舉例（一）20賣場(chǎng)規(guī)劃舉例（二）n 盛世百貨四樓平面圖n 動(dòng)線調(diào)整前n 動(dòng)線調(diào)整后21品牌服裝進(jìn)場(chǎng)實(shí)務(wù)介紹（一）百貨公司與專柜營(yíng)運(yùn)有關(guān)的部門：n 營(yíng)業(yè)部： 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、業(yè)績(jī)督導(dǎo)、促銷執(zhí)行、賣場(chǎng)管理、營(yíng)業(yè)員管理等；n 財(cái)務(wù)部： 財(cái)務(wù)結(jié)算；n 美工陳列部： 賣場(chǎng)布置、 POP及店內(nèi)宣傳招貼制作等；n 策劃部： 商場(chǎng)整體販促計(jì)劃的策劃；n 顧客服務(wù)部： 顧客服務(wù)等；n 工務(wù)部： 設(shè)施維修、工程擔(dān)當(dāng)和施工審核及監(jiān)管；n 保安部： 賣場(chǎng)及商品安全；22品牌服裝進(jìn)場(chǎng)實(shí)務(wù)介紹（二）n 百貨商場(chǎng)品牌供應(yīng)商管理流程：供應(yīng)商開(kāi)發(fā)進(jìn)店流程日常管理及業(yè)績(jī)督導(dǎo)供應(yīng)商考核評(píng)價(jià)業(yè)績(jī)分析及市場(chǎng)調(diào)查好清退 差合約簽訂23品牌服裝進(jìn)場(chǎng)實(shí)務(wù)介紹（三） 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)階段要考慮的內(nèi)容（一）：n 供應(yīng)商品牌級(jí)數(shù)；n 供應(yīng)商的品牌形象；n 供應(yīng)商的性質(zhì)（分公司、加盟商、代理、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)代表、總公司直控 ……）；n 本地其他地點(diǎn)有無(wú)設(shè)柜，銷售業(yè)績(jī)?nèi)绾危縩 商品的風(fēng)格如何（分季）和商場(chǎng)定位有無(wú)沖突 ？n 商品量的大小（分季）？24品牌服裝進(jìn)場(chǎng)實(shí)務(wù)介紹（四）供應(yīng)商開(kāi)發(fā)階段要考慮的內(nèi)容（二）：n 商品供應(yīng)是否穩(wěn)定充足？n 商場(chǎng)促銷配合是否存在問(wèn)題？n 需要的專柜面積大小、位置？n 扣點(diǎn)等經(jīng)營(yíng)條件是否能接受？n 銷售人員的來(lái)源，是否需要接受培訓(xùn)？n 業(yè)務(wù)人員是否稱
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