姜厚城培訓(xùn)系列教程區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略布局(編輯修改稿)
2025-03-19 11:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 域市場(chǎng)，有時(shí)多元化、立體式開發(fā)多種渠道便顯得尤為關(guān)鍵。比如，在做好傳統(tǒng)銷售通路的同時(shí)，不失時(shí)宜地開辟第二戰(zhàn)場(chǎng)如團(tuán)購(gòu)、特通等，便可以達(dá)到我們的低成本啟動(dòng)市場(chǎng)的目的。此外，在啟動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，為了體現(xiàn)快捷以及全方位啟動(dòng)市場(chǎng)這一特征，實(shí)施分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作的模式，也是一種經(jīng)過(guò)驗(yàn)證行之有效的推廣方式。比如，大眾化的低端產(chǎn)品可以交給網(wǎng)絡(luò)比較健全的傳統(tǒng)渠道商來(lái)運(yùn)作，而樹形象、謀利潤(rùn)的產(chǎn)品可以交給城區(qū)現(xiàn)代終端運(yùn)行良好的終端配送商來(lái)推廣，通過(guò)這種方式，可以充分利用客戶及市場(chǎng)資源，促使產(chǎn)品快速導(dǎo)入和占領(lǐng)市場(chǎng)。14利潤(rùn)的產(chǎn)品可以交給城區(qū)現(xiàn)代終端運(yùn)行良好的終端配送商來(lái)推廣大眾化的低端產(chǎn)品可以交給網(wǎng)絡(luò)比較健全的傳統(tǒng)渠道商來(lái)運(yùn)作團(tuán)購(gòu)渠道的開發(fā)，特通渠道開發(fā)先近后遠(yuǎn)求高效化低成本快速啟動(dòng)市場(chǎng)，在渠道選擇上就要本著先近后遠(yuǎn)的原則，努力實(shí)施 “掃街 ”以及步步推進(jìn)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，其要義就是構(gòu)建精細(xì)化以及精益化的渠道推廣模式，通過(guò)做好運(yùn)作成本最低的銷售渠道，摸索和積累經(jīng)驗(yàn)，對(duì)成功的渠道推廣模式，不斷地加以復(fù)制，從而起到高效啟動(dòng)市場(chǎng)的目的。15渠道開發(fā)先近后遠(yuǎn)原則渠道開發(fā)先易后難原則渠道開發(fā)精細(xì)化原則 通過(guò)渠道扁平化、多元化、高效化的三大布局原則，我們就可以找到合適的低成本運(yùn)作的傳統(tǒng)與現(xiàn)代渠道，從而為產(chǎn)品長(zhǎng)驅(qū)直入地進(jìn)入市場(chǎng)做好鋪墊。1617市場(chǎng)布局市場(chǎng)布局低成本快速啟動(dòng)市場(chǎng)，與對(duì)市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局、戰(zhàn)術(shù)部署有很大的關(guān)系。18最大限度地 滿 足消 費(fèi) 需求；最 為 有效地分 銷 企 業(yè)產(chǎn) 品；最 為經(jīng)濟(jì) 地控制 營(yíng)銷 成本。布局的原則市場(chǎng)布局決策的參照因素產(chǎn)品性質(zhì)區(qū)域性質(zhì)；人口與購(gòu)買力； 購(gòu)物便利性； 交通條件； 競(jìng)爭(zhēng)狀況； 環(huán)境障礙； 發(fā)展
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