“快贏”-發(fā)掘銷售潛力的工具(編輯修改稿)
2025-03-18 21:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 定時間和職責明確的實施行動方案? 團隊精神和認同感結(jié)果實施階段準備階段 客戶選擇 確定活動 確定目標 步驟 1的活動 步驟 1的活動控制準備階段 行動步驟 121確定并且努力實現(xiàn)快贏目標快贏的不同階段? 消除爭執(zhí)，形成共同目標? 確定短期內(nèi) (24個月 )針對不同渠道的選 定客戶的銷售目標? 快贏小組要努力實現(xiàn)其目標? 建立與評測方法一致的最低銷售改善點內(nèi)容? 協(xié)調(diào)技巧? 研討會方法? 整個快贏期間針對不同銷售渠道的銷售 目標? 團隊認同感? 鼓勵與選定客戶建立緊密聯(lián)系結(jié)果實施階段準備階段 客戶選擇 確定活動 確定目標 步驟 1的活動 步驟 1的活動控制準備階段 行動步驟 122銷售人員在確定的行動計劃內(nèi)有權(quán)實施各種銷售活動快贏的不同階段? 準備促銷材料 / 活動? 召開針對選定客戶的銷售會議? 銷售會議紀要? 快贏小組內(nèi)部的持續(xù)溝通內(nèi)容? 快贏小組成員負責– 確定各類會談– 計劃訪問客戶– 準備客戶訪問– 銷售會議報告– 回顧評析會議成果方法? 完成的行動計劃? 促銷思路? 客戶接觸? 深層分析? 市場反饋? 提高的市場滲透? 形成團結(jié)一致的銷售隊伍結(jié)果實施階段準備階段 客戶選擇 確定活動 確定目標 步驟 1的活動 步驟 1的活動控制準備階段 行動步驟 123行動計劃在完成第一步后需重新評測，將選定客戶和相應的活動再次進行整合快贏的不同階段? 市場反饋 分析? 調(diào)整核心客戶 (如果需要 )? 預測行動步驟 1的活動可能帶動的增長? 比較確定目標與實際進展? 重新整合第一步驟的各項活動? 確定進一步實施的時間表內(nèi)容? 協(xié)調(diào)技巧? 工作小組? 控制工具方法? 快贏活動產(chǎn)生的效果 ? 核心客戶忠誠度 (超過 / 低于銷售目標 )? 調(diào)整核心客戶? 步驟 2的各項活動準備結(jié)果實施階段準備階段 客戶選擇 確定活動 確定目標 步驟 1的活動 步驟 1的活動控制準備階段 行動步驟 124行動計劃在完成第一步后需重新評測，將選定客戶和相應的活動再次進行整合行動階段第一步 第二步 第三步活動 反饋 活動 反饋 活動 反饋行動計劃銷售隊伍客戶? 活動? 產(chǎn)品? 地區(qū)?...? 評價客戶? 實施行動計劃? 產(chǎn)品銷售? 紀要? 效果分析? 調(diào)整? 解釋? 效果分析? 所需新的行動? 客戶反應? 競爭者反應..............................框 架25C. 在快贏方案實施過程中需要遵循的原則26項目進行階段必須遵循八個基本原則快贏基本原則? 研討會前準備和會后總結(jié)要詳細? 考慮人的個性特征并謹慎處理? 研討會要激發(fā)人的參與性、創(chuàng)造性和遠景目標的期望? 重點應放在未來的銷售潛能? 銷售改善活動設(shè)計要有創(chuàng)造性和針對性? 目標一旦確定就必須作為一項義務來遵循? 不斷地溝通：溝通，溝通，再溝通? 對每一次研討會的質(zhì)量進行檢查27原則 1：詳細做好研討會前準備和會后總結(jié)工作快贏小組名單? 小組成員? 地址? 電話 / 傳真快贏控制表格? 客戶? 職務? 實際銷售? 銷售目標? 銷售預測? 合同日期活動? 實際 / 目標比較來自其它領(lǐng)域的活動? 客戶選擇? 促銷思路? 目標? 實現(xiàn)程度? 全方位活動時間安排? 項目開始? 研討會天數(shù)? 地址? 項目結(jié)束確定快贏格式時間表? 每次研討會日程反饋回收? 正面? 負面行動方案? 方案? 職責? 截止日期會談細節(jié)? 討論? 結(jié)果
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