“快贏”-發(fā)掘銷售潛力的工具(編輯修改稿)
2025-03-18 21:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 定時(shí)間和職責(zé)明確的實(shí)施行動方案? 團(tuán)隊(duì)精神和認(rèn)同感結(jié)果實(shí)施階段準(zhǔn)備階段 客戶選擇 確定活動 確定目標(biāo) 步驟 1的活動 步驟 1的活動控制準(zhǔn)備階段 行動步驟 121確定并且努力實(shí)現(xiàn)快贏目標(biāo)快贏的不同階段? 消除爭執(zhí)，形成共同目標(biāo)? 確定短期內(nèi) (24個(gè)月 )針對不同渠道的選 定客戶的銷售目標(biāo)? 快贏小組要努力實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)? 建立與評測方法一致的最低銷售改善點(diǎn)內(nèi)容? 協(xié)調(diào)技巧? 研討會方法? 整個(gè)快贏期間針對不同銷售渠道的銷售 目標(biāo)? 團(tuán)隊(duì)認(rèn)同感? 鼓勵(lì)與選定客戶建立緊密聯(lián)系結(jié)果實(shí)施階段準(zhǔn)備階段 客戶選擇 確定活動 確定目標(biāo) 步驟 1的活動 步驟 1的活動控制準(zhǔn)備階段 行動步驟 122銷售人員在確定的行動計(jì)劃內(nèi)有權(quán)實(shí)施各種銷售活動快贏的不同階段? 準(zhǔn)備促銷材料 / 活動? 召開針對選定客戶的銷售會議? 銷售會議紀(jì)要? 快贏小組內(nèi)部的持續(xù)溝通內(nèi)容? 快贏小組成員負(fù)責(zé)– 確定各類會談– 計(jì)劃訪問客戶– 準(zhǔn)備客戶訪問– 銷售會議報(bào)告– 回顧評析會議成果方法? 完成的行動計(jì)劃? 促銷思路? 客戶接觸? 深層分析? 市場反饋? 提高的市場滲透? 形成團(tuán)結(jié)一致的銷售隊(duì)伍結(jié)果實(shí)施階段準(zhǔn)備階段 客戶選擇 確定活動 確定目標(biāo) 步驟 1的活動 步驟 1的活動控制準(zhǔn)備階段 行動步驟 123行動計(jì)劃在完成第一步后需重新評測，將選定客戶和相應(yīng)的活動再次進(jìn)行整合快贏的不同階段? 市場反饋 分析? 調(diào)整核心客戶 (如果需要 )? 預(yù)測行動步驟 1的活動可能帶動的增長? 比較確定目標(biāo)與實(shí)際進(jìn)展? 重新整合第一步驟的各項(xiàng)活動? 確定進(jìn)一步實(shí)施的時(shí)間表內(nèi)容? 協(xié)調(diào)技巧? 工作小組? 控制工具方法? 快贏活動產(chǎn)生的效果 ? 核心客戶忠誠度 (超過 / 低于銷售目標(biāo) )? 調(diào)整核心客戶? 步驟 2的各項(xiàng)活動準(zhǔn)備結(jié)果實(shí)施階段準(zhǔn)備階段 客戶選擇 確定活動 確定目標(biāo) 步驟 1的活動 步驟 1的活動控制準(zhǔn)備階段 行動步驟 124行動計(jì)劃在完成第一步后需重新評測，將選定客戶和相應(yīng)的活動再次進(jìn)行整合行動階段第一步 第二步 第三步活動 反饋 活動 反饋 活動 反饋行動計(jì)劃銷售隊(duì)伍客戶? 活動? 產(chǎn)品? 地區(qū)?...? 評價(jià)客戶? 實(shí)施行動計(jì)劃? 產(chǎn)品銷售? 紀(jì)要? 效果分析? 調(diào)整? 解釋? 效果分析? 所需新的行動? 客戶反應(yīng)? 競爭者反應(yīng)..............................框 架25C. 在快贏方案實(shí)施過程中需要遵循的原則26項(xiàng)目進(jìn)行階段必須遵循八個(gè)基本原則快贏基本原則? 研討會前準(zhǔn)備和會后總結(jié)要詳細(xì)? 考慮人的個(gè)性特征并謹(jǐn)慎處理? 研討會要激發(fā)人的參與性、創(chuàng)造性和遠(yuǎn)景目標(biāo)的期望? 重點(diǎn)應(yīng)放在未來的銷售潛能? 銷售改善活動設(shè)計(jì)要有創(chuàng)造性和針對性? 目標(biāo)一旦確定就必須作為一項(xiàng)義務(wù)來遵循? 不斷地溝通：溝通，溝通，再溝通? 對每一次研討會的質(zhì)量進(jìn)行檢查27原則 1：詳細(xì)做好研討會前準(zhǔn)備和會后總結(jié)工作快贏小組名單? 小組成員? 地址? 電話 / 傳真快贏控制表格? 客戶? 職務(wù)? 實(shí)際銷售? 銷售目標(biāo)? 銷售預(yù)測? 合同日期活動? 實(shí)際 / 目標(biāo)比較來自其它領(lǐng)域的活動? 客戶選擇? 促銷思路? 目標(biāo)? 實(shí)現(xiàn)程度? 全方位活動時(shí)間安排? 項(xiàng)目開始? 研討會天數(shù)? 地址? 項(xiàng)目結(jié)束確定快贏格式時(shí)間表? 每次研討會日程反饋回收? 正面? 負(fù)面行動方案? 方案? 職責(zé)? 截止日期會談細(xì)節(jié)? 討論? 結(jié)果
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