你不能不知道的營銷法則726(編輯修改稿)
2025-03-18 21:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的已知市場競爭較少的未知市場藍(lán)海戰(zhàn)略 紅海戰(zhàn)略市場 未知市場 已存在的市場競爭 規(guī)避激烈競爭 參與激烈競爭需求 創(chuàng)造 /獲取新需求 爭奪現(xiàn)有需求規(guī)則 打破現(xiàn)有的規(guī)則 遵循現(xiàn)有的規(guī)則戰(zhàn)略 更重視差異化戰(zhàn)略 更重視低成本戰(zhàn)略? 藍(lán)海戰(zhàn)略 PK紅海戰(zhàn)略[ ][ ]藍(lán)海戰(zhàn)略怎么用？ 重點(diǎn)突出一 另辟蹊徑二 令人信服三制作區(qū)別于競爭對(duì)手的獨(dú)特戰(zhàn)略多不如精集中解決最重要的部分清晰 /明確傳遞戰(zhàn)略信息[ ]西南航空公司的重點(diǎn)速度 ， 服務(wù)，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)航線西南航空公司的獨(dú)特戰(zhàn)略中型城市之間的直飛西南航空公司傳遞飛機(jī)速度，價(jià)格美國西南航空公司是一家廉價(jià)航空公司 。 30年來，已從初期僅有 3架飛機(jī)的地方性小公司，發(fā)展至目前美國第五大航空公司的地位，總資產(chǎn)達(dá) 40億美元，員工超過 29 000人。運(yùn)用 《藍(lán)海戰(zhàn)略 》 是該公司獲勝的法寶。例長尾理論The Long Tail8第 條長尾理論是什么？ 許多小市場聚合成一個(gè)大市場銷量產(chǎn)品種類長尾身體? 熱賣品向 niches的轉(zhuǎn)變? 富足經(jīng)濟(jì)（ the economics of abundance ）? 許許多多小市場聚合成一個(gè)大市場長尾理論的關(guān)鍵詞例一家大型書店通?？蓴[放 10萬本書但亞馬遜網(wǎng)絡(luò)書店的圖書銷售額中有四分之一來自排名 10萬以后的書這些冷門書的銷售比例正高速成長預(yù)估未來可占整個(gè)書市的一半長尾理論怎么用？ 互聯(lián)網(wǎng)“ 無線空間 ” 為長尾小眾商品提供銷售市場互聯(lián)網(wǎng)“ 零成本傳播 ” 為從事長尾商品的生產(chǎn)者獲得更好利益回報(bào)互聯(lián)網(wǎng)“ 關(guān)鍵詞搜索 ” 為長尾小眾提供個(gè)性化產(chǎn)品 /滿足每個(gè)人需求互聯(lián)網(wǎng)是運(yùn)用長尾理論最佳平臺(tái)定位理論The Positioning Proposition 9第條定位理論是什么？ 對(duì)產(chǎn)品在未來的潛客的腦海里確定一個(gè)合理的位置定位理論 不是 去創(chuàng)造與眾不同 而是 要操縱人們的心，打開聯(lián)系之結(jié)? ?奇思妙想消費(fèi)者的心定位理論靠什么？ 了解消費(fèi)者思考模式有助于品牌定位消費(fèi)者只能接收 有限 的信息消費(fèi)者喜歡 簡單 ，討厭復(fù)雜消費(fèi)者 缺乏 安全感消費(fèi)者對(duì)品牌的印象不會(huì)輕易 改變消費(fèi)者的想法容易失去 焦點(diǎn)消費(fèi)者的 種思考模式五01 .02 .03 .04 .05 .要清晰要簡單要安全要持久有焦點(diǎn)定位理論怎么用？ 強(qiáng)化已有定位反復(fù)宣傳即有定位強(qiáng)化產(chǎn)品固有形象比附定位與競品發(fā)生關(guān)聯(lián)確立與競品的差異尋找空隙策略尋求消費(fèi)者心目中的空隙然后加以填補(bǔ)類別品牌定位當(dāng)強(qiáng)大品牌成為產(chǎn)品代表必須給新產(chǎn)品新名稱再定位打破產(chǎn)品原有位置按照新觀念 /秩序定位0品牌形象理論 The Brand Image1第 條品牌形象理論是什么？ 存在人們心理關(guān)于品牌各要素的圖像及概念的集合體品牌形象 大要素四Point1品牌形象塑造途徑為塑造品牌服務(wù)是廣告最主要的目標(biāo)，廣告就是要力圖使品牌具有并且維持一個(gè)高知名度的品牌形象Point2維護(hù)品牌形象任何一個(gè)廣告都是對(duì)品牌的長程投資，廣告應(yīng)該去維護(hù)一個(gè)好的品牌形象，而不惜犧牲追求短期效益的訴求重點(diǎn)Point3品牌形象日趨重要隨著產(chǎn)品差異減小，品牌同質(zhì)性大，消費(fèi)者選擇品牌時(shí)所運(yùn)用的理性就越少，因此描繪品牌的形象日趨重要Point4品牌形象要滿足需求消費(fèi)者購買時(shí)追求的是 “ 實(shí)質(zhì)利益＋心理利益 ” ，廣告尤其應(yīng)該重視運(yùn)用形象來滿足其心理的需求品牌形象理論怎么用？ 品牌形象途徑 重視產(chǎn)品創(chuàng)新、企業(yè)質(zhì)量保證體系的構(gòu)建 、 品牌的包裝設(shè)計(jì)、品牌的定位策略、強(qiáng)化品牌忠誠度統(tǒng)一性、系列性、通用性、組合性品牌形象塑造原則 品牌形象塑造流程 市場調(diào)研 ——定位 ——選擇形象策略 ——形象設(shè)計(jì) ——形象傳播媒體——形象反饋 ——市場調(diào)研 ——再定位 /強(qiáng)化傳播品牌形象塑造策略 情感導(dǎo)入、權(quán)威形象、心理定位、文化導(dǎo)入策略 1木桶原理 The Cannikin Law 第 條1木桶原理是什么？ 一只水桶能盛多少 水 （成果）并不取決于最 長 （優(yōu)勢） 的那塊木板而是取決于最 短 （劣勢）
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