第5章網(wǎng)點擴張與選址(編輯修改稿)
2025-03-18 17:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 IRS = ───────── ＲＦ IRS：某地區(qū)某類商品商業(yè)圈飽和指數(shù) Ｃ ：某地區(qū)購買某類商品的潛在顧客人數(shù) ＲＥ：某地區(qū)每一顧客平均購買額 ＲＦ：某地區(qū)經(jīng)營同類商品商店營業(yè)總面積 《企業(yè)連鎖經(jīng)營與管理》（第二版） 廣東商學(xué)院 肖怡 制作 2023年 3．基礎(chǔ)條件分析 區(qū)域內(nèi)的基礎(chǔ)條件為門店的正常運作提供了基本保障。連鎖企業(yè)需要相應(yīng)的物流配送系統(tǒng)，這與區(qū)域內(nèi)交通通訊狀況密切相關(guān)，有效的配送需要良好的道路和順暢的通訊系統(tǒng)。此外，還與區(qū)域內(nèi)軟性基礎(chǔ)條件有關(guān)，包括供應(yīng)鏈發(fā)達程度、政策和開發(fā)程度、相關(guān)法律和執(zhí)法情況等，都需要認真分析。 《企業(yè)連鎖經(jīng)營與管理》（第二版） 廣東商學(xué)院 肖怡 制作 2023年 市 場 潛量 競爭激烈程度 供 應(yīng) 鏈發(fā)達 程度 政 策 和開 放 程度 可支持超市盈虧平衡的總營業(yè)面積 超市實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的關(guān)鍵性因素之一 。 選擇市場潛量大的城市 ， 重點進入 。 連鎖超市的數(shù)量 ，現(xiàn)有競爭對手實力 （ 外資和內(nèi)資擴區(qū)域擴張零售商 ） ， 行業(yè)飽和度 。 全國性品牌制造商數(shù)量 （ 食品 、 服裝 、 日用品 ） ； 超市商品的來源和渠道長度 政府的零售業(yè)開放程度 ， 城市基本投資環(huán)境評價 ， 法律的規(guī)范程度 。 超市實現(xiàn)擴張戰(zhàn)略目標的關(guān)鍵性因素之一 ， 選擇競爭程度相對較低的城市發(fā)展 結(jié)合所經(jīng)營的商品品類考察供應(yīng)鏈的發(fā)達程度 ， 供應(yīng)鏈發(fā)達程度對于配送和價格領(lǐng)先有重要意義 。 作為區(qū)域市場的新進入者 ， 政策和開放度是必須要考慮的因素 確定自建或并購等的參考依據(jù) 指標 重要性評估 權(quán)重 40% 30% 20% 10% 城 市 吸 引 力 排 序 評 價 指 標 《企業(yè)連鎖經(jīng)營與管理》（第二版） 廣東商學(xué)院 肖怡 制作 2023年 5． 2． 2 地點分析 1. 業(yè)務(wù)類型與地點類型的匹配性 2．客流分析 3．競爭對手分析 4．交通便利性 5．城市發(fā)展規(guī)劃 6．周圍環(huán)境 7．物業(yè)本身 《企業(yè)連鎖經(jīng)營與管理》（第二版） 廣東商學(xué)院 肖怡 制作 2023年 5． 2． 2 地點分析 1. 業(yè)務(wù)類型與地點類型的匹配性 地點類型主要分為三類，一類是孤立店類型，第二類是經(jīng)規(guī)劃的購物中心，第三類是自然形成的商業(yè)中心，上述三種位置類型具有不同的優(yōu)勢和劣勢，連鎖企業(yè)管理者要確定適合自己門店的位置類型，關(guān)鍵是要分析自己的業(yè)務(wù)類型與哪種地點類型相匹配。 《企業(yè)連鎖經(jīng)營與管理》（第二版） 廣東商學(xué)院 肖怡 制作 2023年 獨特型特連鎖企業(yè)通常擁有與產(chǎn)品和提供服務(wù)相聯(lián)系的高質(zhì)量形象。顧客從較遠的社區(qū)被吸引而至，原因是產(chǎn)品和服務(wù)具有獨特性和競爭者數(shù)量較少。例如園藝中心、裱畫店、機車噴漆公司或高檔飯店。一個社區(qū)內(nèi)，這種產(chǎn)品或服務(wù)選擇的余地通常較??；而且，該類型的產(chǎn)品或服務(wù)常常具有較高聲望。這種類型的門店位置不論設(shè)在哪里，都能吸引顧客。 ◆ 獨特型連鎖企業(yè) 《企業(yè)連鎖經(jīng)營與管理》（第二版） 廣東商學(xué)院 肖怡 制作 2023年 競爭性連鎖企業(yè)提供與商圈內(nèi)其他企業(yè)相同或相似的產(chǎn)品或服務(wù)，這樣，便利程度便成為決定企業(yè)選址的主要因素。便利食品店、冰淇淋店、快餐店、多納圈餅店和藥店，這些不同的商店均屬于競爭型連鎖企業(yè)。他們常常位于商圈內(nèi)，集中于自然形成的商業(yè)中心、購物中心、一般商業(yè)區(qū)或辦公區(qū)、工廠附近等交通繁忙和消費者集中的地區(qū)。這類企業(yè)通常是價格競爭和便利導(dǎo)向型的，應(yīng)該盡量避免靠近直接競爭者。 ◆ 競爭型連鎖企業(yè) 《企業(yè)連鎖經(jīng)營與管理》（第二版） 廣東商學(xué)院 肖怡 制作 2023年 化裝品店、家具裝修公司、鞋店、體育用品店、五金店、花店、電子產(chǎn)品店、計算機店、機車修理店、機車用油中心、印刷中心、旅行、娛樂和休閑等公司是比較型的連鎖企業(yè)。對于這些公司來說，店址應(yīng)接近競爭者，以便于潛在顧客對產(chǎn)品進行比較。比較型連鎖企業(yè)常常沿商業(yè)區(qū)分布，位于購物中心或臨街道的路口。因此，這種類型的商店選址有兩個關(guān)鍵點：靠近競爭者，以便顧客進行比較；向顧客提供有效幫助，解釋自己產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)點和價值。 ◆ 比較型連鎖企業(yè) 《企業(yè)連鎖經(jīng)營與管理》（第二版） 廣東商學(xué)院 肖怡 制作 2023年 2．客流分析 大型商店往往會有專程前來購物的本身客流，而小型商店只能分享別人的客流或吸引其他目的的游客，此時，截流能力顯得十分關(guān)鍵。截流能力是指截取到處流動的顧客的能力，我們可以通過評級來確定。通常在一個購物中心或自然形成的商業(yè)中心，都有一個客流量最高的具體位置，這個位置通常都有一家或一家以上的核心商店，這一區(qū)域稱作頂級地段，評級為 100%。其他位置的評級是根據(jù)頂級地段來確定的，評級為 60%的地段吸引的客流相當于頂級地段的 60%。當然，我們還要深入了解客流規(guī)律，即行人的年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)特點、高峰時期和稀薄時期、流動的目的等，以便針對性地進行選址，抓住真正的目標顧客。 《企業(yè)連鎖經(jīng)營與管理》（第二版） 廣東商學(xué)院 肖怡 制作 2023年 3．競爭對手分析 競爭對手分析主要包括以下內(nèi)容： ? 競爭店與所開設(shè)新店的距離，以及在地理位置上的優(yōu)劣勢； ? 競爭店的銷售規(guī)模與目標定位 ? 競爭店的目標顧客層次特點； ? 競爭店商品結(jié)構(gòu)和經(jīng)營特色； ? 競爭店的實力和管理水平。 《企業(yè)連鎖經(jīng)營與管理》（第二版） 廣東商學(xué)院 肖怡 制作 2023年 4．交通便利性 交通是否便利，地理位置是否優(yōu)越，也是選擇店址的一個重要因素。方便的交通要道，如接近公共汽車的停車站、地鐵出站口等地，來往行人較多，具有設(shè)店價值。交叉路口的街角，由于公路四通八達，能見度高，也是設(shè)店的好位置。但是，有些道路中間隔了一條很長的中央分向帶或欄干，限制行人、車輛穿越，則會影響設(shè)店的價值。交通便利性還要考慮物流配送的便利性。有足夠的停車場對大型連鎖企業(yè)而言是十分關(guān)鍵的，便利性有時就是駕車時間和停車方便性的同一詞。 《企業(yè)連鎖經(jīng)營與管理》（第二版）
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