煉金術(shù)銷(xiāo)售系統(tǒng)最新制作2(編輯修改稿)
2025-03-18 16:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 因、大師的故事、 鄧總的演講光碟、每周一、周三、周五的先鋒 898等等 使用顧客見(jiàn)證 一個(gè)頂尖的銷(xiāo)售人員其實(shí)就是一個(gè)講故事的高手（準(zhǔn)備大量的學(xué)員的故事） 使用名人見(jiàn)證 講宋總、鄧總的成長(zhǎng)歷程 羅杰斯、戴若顧比等跟煉金術(shù)有關(guān)系的大師 四：了解客戶的需求 問(wèn)對(duì)問(wèn)題賺大錢(qián)，其實(shí)在真?zhèn)€銷(xiāo)售的過(guò)程中這個(gè)過(guò)程是很關(guān)鍵的的，只有你真正的了解了客戶，了解客戶的需求，給到客戶所需要的，了解客戶的顧慮，然后解決客戶的顧慮。了解了他真正的痛苦我們才可以像醫(yī)生一樣給到他解藥；了解客戶怎樣去了解呢？一個(gè)字“問(wèn)”，問(wèn)話也是有技巧的，不能像警察問(wèn)犯人一樣的審問(wèn)呀問(wèn)的巧妙一些問(wèn)題都是在不經(jīng)意之間問(wèn)出來(lái)的。 做投資的目的： （ 1）賺錢(qián) （ 2）興趣 您現(xiàn)在的操作的總體情況怎們樣？是虧損還是獲利？百分比大概是多少？ 您是基本面分析，還是技術(shù)面分析？聽(tīng)朋友說(shuō)？聽(tīng)消息 您是專職在做投資還是業(yè)余的？您其他是在服務(wù)那個(gè)行業(yè)？ 工作會(huì)不會(huì)很累？會(huì)不會(huì)有壓力？工作的時(shí)間是否自由 平時(shí)都是靠什么來(lái)提升自己的投資水平和技術(shù)？ 您暫時(shí)在市場(chǎng)上運(yùn)作的資金量在多少？后備還有資金嗎？ 一般人很不喜歡說(shuō)資金： 方法：（ 1） 你可以問(wèn)手上的股票然后算出資金量 （ 2）我們?cè)谡n上是要幫您設(shè)計(jì)您的資金管理的所以這個(gè)是很重要的， 100萬(wàn)跟 1000萬(wàn)是不一樣的。 平常有沒(méi)有去買(mǎi)一些投資方面的書(shū)籍看 曾經(jīng)有沒(méi)有想過(guò)去找一位好的老師學(xué)習(xí)，有沒(méi)有參加一些社會(huì)上的學(xué)習(xí) 假如你要跟著老師學(xué)習(xí)最想提升的是哪一方面 【 1】 、學(xué)習(xí)一套系統(tǒng)的方法 （ 1） 股票： 選股、準(zhǔn)確的點(diǎn)進(jìn)場(chǎng)、持股、加碼、準(zhǔn)確的減倉(cāng)點(diǎn)、明確 的出場(chǎng)點(diǎn) （ 2）期貨： 進(jìn)場(chǎng)、加碼、減倉(cāng)、出場(chǎng) 【 2】 、資金管理 【 3】 、心理 【 4】 、全方位的了解投資 【 5】 、交易計(jì)劃 【 6】 、訓(xùn)練 【 7】 、交易系統(tǒng) 如：火車(chē)軌 （ 非準(zhǔn)客戶的特質(zhì)） （ 1）、持否定的態(tài)度和負(fù)面的思想 （ 2）、很難展示我們產(chǎn)品的價(jià)值和服務(wù) （ 3）、沒(méi)有任何的學(xué)習(xí)意愿想自己慢慢摸索的 （ 4）、不想了解煉金術(shù)公司的 （ 5）、拒絕參加任何課程的 五：給痛苦、給快樂(lè) 給痛苦 您好！相信你做投資是一定想做好的是嗎？那您對(duì)你現(xiàn)在的狀況滿意嗎？ 您對(duì)現(xiàn)在的狀況不滿意有沒(méi)有想到什么方法去解決呢？錯(cuò)誤的方法只能得到錯(cuò)誤的結(jié)果？相信您一定不想這樣的過(guò)一輩子，辛辛苦苦賺的錢(qián)就這樣不明不白的虧給了
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