【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ?臨時(shí)銷售中心 （租賃青云大道商鋪，提前吸引沙灣鎮(zhèn)客戶關(guān)注） ?沙灣外展 （天匯百貨） ?沙灣派單 （沙灣文化中心、天匯百貨、沙灣珠寶產(chǎn)業(yè)園、沙灣食街、沙灣寶墨園） ?沙灣掃街 （中華大道、青云大道、沙灣大道以及市良路沿街商鋪） ?道旗圍城 （西環(huán)路、中華大道、青云大道）； ?78月份拓展市橋客戶沙灣客戶渠道： ?市橋外展 （番禺賓館、康樂(lè)路（信和超市）、華潤(rùn)萬(wàn)家繁華路店、新大新百貨） ?市橋派單 （哈街 大潤(rùn)發(fā)、番禺賓館、易發(fā)步行街、星海公園、百德商業(yè)中心、百越廣場(chǎng)、大夫山、南郊公園、番禺廣場(chǎng)地鐵站、區(qū)政府） ?8月份企事業(yè)單位拓展： 以團(tuán)購(gòu)名義進(jìn)行企事業(yè)單位拓展： 番禺中學(xué)、禺山高級(jí)中學(xué)、沙灣實(shí)驗(yàn)小學(xué)、沙灣中心小學(xué)、象賢中學(xué)、番禺中心醫(yī)院、沙灣鎮(zhèn)政府、番禺區(qū)政府等單位； ?9月集中推廣爆破渠道： ?線上推廣： 以電視、戶外、短信和報(bào)廣、派單候車亭為主，集中推廣，傳遞項(xiàng)目銷售信息，擴(kuò)大項(xiàng)目在大番禺的知名度； ?線下推廣： 主要以拓展關(guān)系戶、敏捷老業(yè)主為主，通過(guò)企信通形式發(fā)送敏捷老業(yè)主，提供老帶新送 1年物管費(fèi)調(diào)動(dòng)老業(yè)主資源； ?活動(dòng)推廣： 售樓部開(kāi)放、樣板房開(kāi)放以及開(kāi)盤(pán) 三大營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)結(jié)合項(xiàng)目形象定位 ，舉辦系列活動(dòng)，造成全城關(guān)注，積聚人氣！ 一 整體營(yíng)銷思路 2 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)鋪排 目錄 三 附件：廣告表現(xiàn) 1 項(xiàng)目概況及市場(chǎng)分析 3 營(yíng)銷思路實(shí)施計(jì)劃 4 現(xiàn)場(chǎng)包裝計(jì)劃 5 公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃 6 其他計(jì)劃 二 營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃 ?首期銷量目標(biāo)： 14開(kāi)盤(pán)銷售 8成以上！ ?10月下旬實(shí)現(xiàn) 14開(kāi)盤(pán)售罄，銷售金額約 ； ＞ ?首期 14共 354套，開(kāi)盤(pán)銷售八成貨量約 284套； ?首期認(rèn)籌目標(biāo)為 600個(gè)，反推總共上客目標(biāo)需達(dá)到 3000批以上，月均 1000批； 銷售目標(biāo)分解： 蓄客量大，必須 通過(guò)有效的推廣渠道來(lái)深挖沙灣本地客戶，拓展外圍市橋客戶， 完成蓄客目標(biāo)！ 如何完成渠道的鋪排？ 以客戶作為突破口，逐個(gè)擊破！ 首期共 4棟，可將客戶群體劃分為四類： ?敏捷集團(tuán)客戶以及合作工作員工； ?團(tuán)購(gòu)單位客戶 ?沙灣本地客戶群體 ?市橋、沙頭以及橋南周邊客戶 如何對(duì)以上四類客戶進(jìn)行營(yíng)銷鋪排？ 營(yíng)銷策略一： 留 —— 留住 沙灣本地以及市橋客戶 留客 1：開(kāi)設(shè)臨時(shí)銷售中心，搶占客源 ?臨時(shí)銷售中心地點(diǎn)：青云大道 ?展場(chǎng)時(shí)間： 7月 21日至 9月 24日 ?銷售代表： 5名 ?每天對(duì)當(dāng)天登記客戶做好整理工作，統(tǒng)計(jì)客戶關(guān)注點(diǎn)，方便項(xiàng)目組對(duì)于銷售說(shuō)辭做針對(duì)性的調(diào)整； ?在售樓部開(kāi)放前期，統(tǒng)一對(duì)外展登記客戶做好信息或電話回訪，每周一次，告知客戶有關(guān)本項(xiàng)目的工程進(jìn)度，正式售樓部開(kāi)放時(shí)間確定后統(tǒng)一通知客戶，邀請(qǐng)上門(mén)； ?另外，銷售代表可內(nèi)部 分組跟進(jìn)沙灣、市橋客戶群體 ，保證客戶跟進(jìn)更加具有針對(duì)性； 7月 21日 9月 25日 國(guó)慶 2023 臨時(shí)銷售中心開(kāi)放 售樓部、樣板房開(kāi)放 開(kāi)盤(pán) 8月 18日 14棟收籌 留客 2：沙灣、橋南和市橋開(kāi)設(shè)展場(chǎng)，及早蓄客 ?外展時(shí)間： 7月至開(kāi)盤(pán)前一天； ?78月份固定展點(diǎn)： 番禺賓館 ?9月份固定展點(diǎn)： 番禺賓館、大潤(rùn)發(fā)、百越廣場(chǎng) ?8月份巡展點(diǎn)： 信和超市（康樂(lè)路店）、華潤(rùn)萬(wàn)家繁華路店、新大新百貨、天匯百貨 ?銷售人員： 1名 /展位 ?外展目的： 接受沙灣、橋南以及市橋客戶的咨詢以及登記，提前蓄客的有效途徑； 番禺賓館 大羅村珠寶城（信和超市） 信和超市康樂(lè)路店 華潤(rùn)萬(wàn)家繁華路店） 天匯百貨 外展點(diǎn)分布圖 新大新百貨 百越廣場(chǎng) 大潤(rùn)發(fā) 7月 21日 9月 25日 國(guó)慶 2023 臨時(shí)銷售中心開(kāi)放 售樓部、樣板房開(kāi)放 開(kāi)盤(pán) 8月 18日 14棟收籌 營(yíng)銷策略二： 拓 —— 拓展 政府以及企事業(yè)單位、敏捷集團(tuán)員工、合作單位員工、老業(yè)主 ? 團(tuán)購(gòu)時(shí)間： 8月份 ? 團(tuán)購(gòu)單位： 沙灣鎮(zhèn)政府、沙灣周邊學(xué)校、醫(yī)院等企事業(yè)單位，如番禺中學(xué)、禺山高級(jí)中學(xué)、沙灣實(shí)驗(yàn)小學(xué)、番禺中心醫(yī)院等 ? 團(tuán)購(gòu)內(nèi)容： 對(duì)項(xiàng)目周邊的團(tuán)購(gòu)單位進(jìn)行拜訪，并給予該單位團(tuán)購(gòu)客戶一定 的折扣優(yōu)惠吸引單位人員。 拓客 1：拓展項(xiàng)目周邊學(xué)校、政府以及銀行單位 7月 21日 9月 25日 國(guó)慶 2023 臨時(shí)銷售中心開(kāi)放 售樓部、樣板房開(kāi)放 開(kāi)盤(pán) 8月 18日 14棟收籌 ?派單時(shí)間： 7月至開(kāi)盤(pán) ?派單地點(diǎn)： 哈街 大潤(rùn)發(fā)、番禺賓館、易發(fā)步行街、星海公園、百德商業(yè)中心、百越廣場(chǎng)、大夫山、南郊公園、番禺廣場(chǎng)地鐵站、區(qū)政府、 沙灣文化中心、天匯百貨、沙灣珠寶產(chǎn)業(yè)園、沙灣食街、沙灣寶墨園） 拓客 2：對(duì)沙灣、市橋商業(yè)地點(diǎn)進(jìn)行派單拓展 ?派單形式： 每周末各派單點(diǎn)安排 23名兼職在上述派單地點(diǎn)進(jìn)行派單，有效傳播項(xiàng)目銷售信息，吸引目標(biāo)客戶群體。 大夫山公園 番禺賓館 哈街 大潤(rùn)發(fā) 南郊公園 沙灣珠寶產(chǎn)業(yè)園 沙灣食街 寶墨園 沙灣文化中心 天匯百貨 易發(fā)步行街 星海公園 百德商業(yè)中心 番禺廣場(chǎng)地鐵站、區(qū)府 市橋地鐵站、百越廣場(chǎng) 項(xiàng)目派單點(diǎn)位分布圖 7月 21日 9月 25日 國(guó)慶 2023 臨時(shí)銷售中心開(kāi)放 售樓部、樣板房開(kāi)放 開(kāi)盤(pán) 8月 18日 14棟收籌 ?掃街時(shí)間： 7月下旬至八月初 ?掃街地點(diǎn)： 中華大道、青云大道、沙灣大道以及市良路沿街商鋪 ?掃街形式： 每名銷售代表帶領(lǐng) 2名兼職人員進(jìn)行掃街，給沿街商鋪派發(fā)項(xiàng)目單張、做問(wèn)卷調(diào)查以及贈(zèng)送小禮品（小禮品可以贈(zèng)送有文化氣息的紙扇，給客戶一絲盛夏的清涼） 拓客 3：對(duì)沙灣周邊道路商鋪掃街 7月 21日 9月 25日 國(guó)慶 2023 臨時(shí)銷售中心開(kāi)放 售樓部、樣板房開(kāi)放 開(kāi)盤(pán) 8月 18日 14棟收籌 ?啟動(dòng)時(shí)間： 8月 18日至開(kāi)盤(pán) ?老業(yè)主資源： 錦繡半島、錦繡銀灣、錦繡華庭、錦繡生態(tài)園、上城國(guó)際 ?通知形式： 通過(guò)項(xiàng)目企信通發(fā)送老帶新獎(jiǎng)勵(lì)信息以及項(xiàng)目銷售信息 ?老帶新內(nèi)容： 老業(yè)主帶新客戶到現(xiàn)場(chǎng)，新客戶開(kāi)盤(pán)成功購(gòu)買后，老業(yè)主可獲免 1年物業(yè)費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)； 拓客 4：?jiǎn)⒂美蠋滤凸芾碣M(fèi)活動(dòng)，拓展老業(yè)主資源 7月 21日 9月 25日 國(guó)慶 2023 臨時(shí)銷售中心開(kāi)放 售樓部、樣板房開(kāi)放 開(kāi)盤(pán) 8月 18日 14棟收籌 拓客 5：拓展關(guān)系戶資源，組織內(nèi)部團(tuán)購(gòu)，提前消化，保證銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn) ?團(tuán)購(gòu)目的： 考慮到項(xiàng)目為合作項(xiàng)目，且本公司以及合作公司均有部分員工關(guān)注項(xiàng)目，并且有一定購(gòu)買意向，因此建議項(xiàng)目在正式開(kāi)盤(pán)前先進(jìn)行關(guān)系戶內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，為關(guān)系戶提供額外團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，有助項(xiàng)目銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)！ ?團(tuán)購(gòu)時(shí)間： 暫定售樓部開(kāi)放的第二天集中舉行 ?團(tuán)購(gòu)地點(diǎn)： 項(xiàng)目售樓