店面拓展和店面運營工作匯報(編輯修改稿)
2025-03-18 15:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 人員：建立三個梯隊，第一、新區(qū)域一線找店人員（能力強，經(jīng)驗足）第二、一面負責(zé)新店裝修，一面負責(zé)當?shù)卣业耆藛T（責(zé)任心強，找店經(jīng)驗較強人員），第三、店面成熟區(qū)域或有意向目標的蹲店人員（執(zhí)行力強，反應(yīng)快）。 門店拓展方法 c、規(guī)定工作量：每天有統(tǒng)計，每周有小結(jié)，每月召開總結(jié)會，每人一個月至少找到十條房源信息、五個意向店，兩個月必須開一個成功店，做好業(yè)績考評，能者上，庸者下。（開發(fā)部如果開不出好店就不叫開發(fā)部，每個開發(fā)人員要有戰(zhàn)斗團隊的集體榮譽感） d、對于新開的店面，要進行一定時間的穩(wěn)定，開發(fā)店面不能急于求多，要做到開一家成功一家，再開下一家，要保持公司的平穩(wěn)發(fā)展。開店要定計劃，分步驟，保穩(wěn)定，求利潤，促發(fā)展。 e、店面的成功在業(yè)績，沒有好的利潤一切都是空談，我們要把開店面的質(zhì)量放在首位。 拓展策略 ? 圈壟斷： 核心商圈內(nèi)在核心位置上有至少三家以上有“天翼”標識的獨立店面。 銷量在核心商圈中占有絕對的優(yōu)勢（銷量占有圈內(nèi) 30%以上）。 優(yōu)秀的銷售人員都集中在我們的賣場中。 廠家、運營商資源支持在我們賣場中最優(yōu)。 顧客對我們的口碑最好。 打造核心商圈中買手機就到天翼！ 拓展策略 開發(fā)店面的要點 : 基礎(chǔ)在人（團隊） 關(guān)鍵在位置 決勝在經(jīng)營 以上內(nèi)容僅代表個人觀點，如有不足之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正！ 謝謝大家 ! 門店運營 ? 門店運營的要素 a、好人 b、好產(chǎn)品 c、好價格 d、好促銷 e、好服務(wù) 店面運營的內(nèi)容 店面管理 店面運營 店面經(jīng)營 一、店面運營質(zhì)量的關(guān)鍵要素 打造精英團隊 產(chǎn)品營銷 促銷的組織與執(zhí)行 1 2 4 3 門店氛圍布置 服務(wù)與客戶研究 3 5打造精英團隊 成為最棒的團隊 學(xué)習(xí)、 進步 鍛造執(zhí)行力與 戰(zhàn)斗力 為團隊 謀發(fā)展 為團隊 謀福利 門店氛圍布置 賣場促銷 柜臺陳列 店面布局 門口生動化 門店精細化 氛圍 人氣決定銷量 產(chǎn)品營銷 產(chǎn)品布局 產(chǎn)品組合 產(chǎn)品定價 顧問式銷售 賣場內(nèi)的消費
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