地產(chǎn)項目策劃方案案例(編輯修改稿)
2025-03-18 14:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 多層戶型只做精簡 2R和 3R，全部設計成 1梯 2戶雙拼布局。 在嚴格控制面積的同時必須把戶型的優(yōu)點發(fā)揮到最大， 這樣本案在其他條件相對較差的情況下加強對客戶的吸引力。 本案產(chǎn)品力建議： 本案產(chǎn)品力建議： ● 必須配備小區(qū)巴士，前期作為看房專車，后期作為小區(qū)與鄭州聯(lián)系的交通工具。 目前區(qū)域個案如國際城，龍泊圣地都配備了看房專車，但是發(fā)放班次不多， 每天 45次，本案可適量增多班次達 67次，在看房車做車體廣告也是一個很好的廣告載體。 ● 少數(shù)配電梯的多層產(chǎn)品請酌量減少物業(yè)管理費用，根據(jù)調(diào)查本區(qū)域消費者對此抗性很大，建議以“ 35年內(nèi)電梯多層和普通多層收取同樣物業(yè)管理費”作為 SP促銷手段。 本案定位分析： ● 一期多層（離中心綠地近的少數(shù)多層可配電梯） ● 二期多層 ● 三期多層 +小高層 +門面 其中除一期已定案外，二期、三期的產(chǎn)品定位還要根據(jù)當時的 市場需求與國家相關房產(chǎn)政策來進行一定調(diào)整 本案定位分析： 2. 客層定位 （三口之家），主力客層鎖定為家庭年收入在 ，可支配收入在 ，主力客層鎖定為 2040歲的人群 ，主力客層鎖定為工薪階層的人群 ，主力客層鎖定為鄭州市南部城區(qū)人群 結(jié)論：本案客層定位為 ● 在鄭州買不起房的中低收入人群（例如想留在鄭州發(fā)展外來打工者、大學畢業(yè)生等， 工作了幾年，手頭有一定積蓄，但是暫時無力在鄭州市區(qū)購房） ● 希望改善居住環(huán)境的人群 ● 為父母、長輩買房的人群 ● 投資客 產(chǎn)品建議總結(jié) 經(jīng)對鄭州市和龍湖鎮(zhèn)房地產(chǎn)市場的分析，再加上本案地段、交通、環(huán)境、 配套等自身條件的綜合考量，我們認為要使本案順利去化的重點在于： ，強烈建議本案售樓處 6月底完工， 7月業(yè)務人員進場而且開始醞釀積累客戶，早至 8月上中旬，晚至 9月上中旬開盤，業(yè)主須加快工程進度辦出預售許可證以配合開盤時間。 若拖到 10月開盤，一則無法保證前期積累的客戶的耐性，被周邊的樓盤分流； 二則由于鄭州冬天的氣候，將造成銷售旺季時間段減少。 2023房地產(chǎn)市場預測分析結(jié)論是“強調(diào)產(chǎn)品競爭力的提升”，目前本案的最大核心競爭力就在于： ● 嚴格控制的戶
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