某科技公司戰(zhàn)略文化篇(編輯修改稿)
2025-03-18 13:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 營銷有何不同？ 地點(diǎn)固定，增加信任感。 規(guī)模小可控性好。 可以連續(xù)操作，相對(duì)簡(jiǎn)單。 課程時(shí)間短，減少了會(huì)議人員的逆反心理 主要是以產(chǎn)品為導(dǎo)向、爭(zhēng)取忠誠客戶。 培訓(xùn)教育前的準(zhǔn)備工作 物料準(zhǔn)備： 樣品、品嘗或試用裝。 宣傳資料：張貼畫、易拉寶、手冊(cè)、產(chǎn)品單頁。 茶水。 小禮品、獎(jiǎng)品。 白板及筆。 位置排放、會(huì)場(chǎng)布置（主題橫幅）。 簽到本等。 培訓(xùn)教育前的準(zhǔn)備工作 主講人員： 主持人。 講師：健康營養(yǎng)專家；最好是為當(dāng)?shù)赜幸欢ɑA(chǔ)的退休高級(jí)醫(yī)生。 分享人員：兩人，分享起來可信不夸張 。 培訓(xùn)教育前的準(zhǔn)備工作 主題確認(rèn)： 每個(gè)時(shí)期，根據(jù)需要確定不同的主題。 培訓(xùn)教育中 流程安排 主持人開場(chǎng)（ 5分鐘）：介紹主題、公司、內(nèi)容。 游戲活動(dòng)（ 3分鐘）：活躍氣氛。 隆重推出講師。 講師開講（一個(gè)小時(shí)）：結(jié)合主題講健康知識(shí)、產(chǎn)品、產(chǎn)品與健康。 分享（每個(gè)人 5分鐘） 表態(tài)（每個(gè)人必須表態(tài)） 填寫表格（選擇購買） 體驗(yàn)服務(wù) 其實(shí)體驗(yàn)式營銷的核心就是：通過體驗(yàn)讓顧客親身感受產(chǎn)品的功能和效果，延長(zhǎng)顧客的逗留時(shí)間，讓顧客充分了解公司的產(chǎn)品和服務(wù)。 對(duì)產(chǎn)品的直接體驗(yàn) 對(duì)提供服務(wù)的體驗(yàn)：理療服務(wù)、檢測(cè)、咨詢等 情感的體驗(yàn) 對(duì)產(chǎn)品的直接體驗(yàn) ? 現(xiàn)場(chǎng)的產(chǎn)品示范：在心家園中，有很多產(chǎn)品都可以通過直接的現(xiàn)場(chǎng)示范來說明其功能和品質(zhì)，可以示范的產(chǎn)品有： ? （ 1）日用品：沐浴露、洗發(fā)液、竹炭皂等； ? （ 2）保健品：金維他、鈣、心源素、甲殼素類產(chǎn)品； ? 現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的產(chǎn)品：掌灸、茶葉、參茶物語、蛋白無語。 ? 一段時(shí)間的體驗(yàn)產(chǎn)品：公司有條件的在心家園推出了 7天的心腦保健免費(fèi)體驗(yàn)、 5天的消化道系統(tǒng)保養(yǎng)等體驗(yàn)項(xiàng)目。 體驗(yàn)操作實(shí)例：做好心源素的免費(fèi) 7天體驗(yàn) ? 公司有條件支持每個(gè)專賣店推動(dòng)免費(fèi)的心源素體驗(yàn)活動(dòng)。 ? 申請(qǐng)流程：向公司店管部提出開展體驗(yàn)活動(dòng)的申請(qǐng) 公司核準(zhǔn) 繳交1500元訂金 公司安排發(fā)出心源素體驗(yàn)裝 300片 體驗(yàn)活動(dòng)開展 體驗(yàn)營銷活動(dòng)的當(dāng)月達(dá)到 3萬元業(yè)績(jī)并提交 6080人體驗(yàn)者的名單 公司核銷返還 1500元訂金。 ? 體驗(yàn)活動(dòng)實(shí)行流程：參加體驗(yàn)者必須有針對(duì)性的心腦保健方面的健康問題并認(rèn)可公司的產(chǎn)品 填寫詳細(xì)的個(gè)人資料并附健康檢測(cè)報(bào)告 每天服用兩次每次 3粒 必須無條件到心家園現(xiàn)場(chǎng)服用 服用期間愿意接受心家園健康顧問的健康干預(yù)指導(dǎo) 7天后再免費(fèi)接受一次健康檢測(cè) 有效者無條件成為公司會(huì)員并有責(zé)任把產(chǎn)品推薦給其他朋友。 ? 注意事項(xiàng) ? (1)不得把公司的體驗(yàn)品通過促銷或打折銷售的方式處理； ? （ 2）選擇體驗(yàn)對(duì)象一定要有針對(duì)性； ? （ 3）必須到心家園現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)服用，不得帶回家； ? （ 4）除服用體驗(yàn)品以外還必須要求對(duì)方接受健康的生活干預(yù)方式，比如：飲食習(xí)慣、生活習(xí)慣、運(yùn)動(dòng)習(xí)慣等方案； ? （ 5）必須把參與體驗(yàn)者的名單提供到公司； ? （ 6）對(duì)每天到心家園的體驗(yàn)者，最好是能提供專業(yè)的健康教育培訓(xùn)或引導(dǎo)。 體驗(yàn)的功能 創(chuàng)造舒適的體驗(yàn)環(huán)境：連鎖店專門設(shè)計(jì)了體驗(yàn)功能區(qū)域。 ，使顧客可以輕松舒適地進(jìn)行產(chǎn)品試用；可以吸引更多的顧客以便向更多的顧客介紹公司的產(chǎn)品和服務(wù)； ，讓顧客在了解產(chǎn)品、公司的同時(shí)，體驗(yàn)理療的服務(wù)。 ，同顧客進(jìn)行有效的傳達(dá)和溝通。 、電源、茶幾、和飲用水，讓顧客能夠方便、舒適地試用； ，幫顧客將行包和椅子系在一起，以免顧客的行包丟失，讓顧客放心試用。 體驗(yàn)的功能 創(chuàng)造良好的體驗(yàn)氛圍： ，使顧客直接了解公司和產(chǎn)品； ，使顧客隨手翻閱即可了解產(chǎn)品的功能和效果； 陷； 。 體驗(yàn)的功能 咨詢功能 服務(wù)功能 銷售功能 健康檢測(cè)在體驗(yàn)中的應(yīng)用 ? 吸引顧客的有力工具。 ? 留住顧客的強(qiáng)力武器。 ? 新的贏利增長(zhǎng)點(diǎn)。 ? 促進(jìn)產(chǎn)品銷售的最好手段。 咨詢溝通引導(dǎo) ? 宗旨：創(chuàng)造需求、引導(dǎo)消費(fèi) ? 核心：專業(yè)化、顧問化 專家顧問式服務(wù)的內(nèi)容有： 健康管理 、 健康咨詢 健康檢測(cè) 。 個(gè)性化健康解決方案 （ 飲食 、 生活 、 運(yùn)動(dòng)等 ） 。 家庭免費(fèi)的健康咨詢顧問 。 建立健康檔案 情感溝通 。 產(chǎn)品使用指導(dǎo) 。 新產(chǎn)品推廣 。 開發(fā)出套餐的解決方案 ? 老人營養(yǎng)套餐。 ? 小孩營養(yǎng)套餐。 ? 心腦血管及肝、脾、肺、腎五行解決套餐方案 ? 辦公室白領(lǐng)健康套餐。 ?
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1