某科技公司戰(zhàn)略文化篇(編輯修改稿)
2025-03-18 13:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 營銷有何不同？ 地點固定，增加信任感。 規(guī)模小可控性好。 可以連續(xù)操作，相對簡單。 課程時間短，減少了會議人員的逆反心理 主要是以產(chǎn)品為導(dǎo)向、爭取忠誠客戶。 培訓(xùn)教育前的準(zhǔn)備工作 物料準(zhǔn)備： 樣品、品嘗或試用裝。 宣傳資料：張貼畫、易拉寶、手冊、產(chǎn)品單頁。 茶水。 小禮品、獎品。 白板及筆。 位置排放、會場布置（主題橫幅）。 簽到本等。 培訓(xùn)教育前的準(zhǔn)備工作 主講人員： 主持人。 講師：健康營養(yǎng)專家；最好是為當(dāng)?shù)赜幸欢ɑA(chǔ)的退休高級醫(yī)生。 分享人員：兩人，分享起來可信不夸張 。 培訓(xùn)教育前的準(zhǔn)備工作 主題確認(rèn)： 每個時期，根據(jù)需要確定不同的主題。 培訓(xùn)教育中 流程安排 主持人開場（ 5分鐘）：介紹主題、公司、內(nèi)容。 游戲活動（ 3分鐘）：活躍氣氛。 隆重推出講師。 講師開講（一個小時）：結(jié)合主題講健康知識、產(chǎn)品、產(chǎn)品與健康。 分享（每個人 5分鐘） 表態(tài)（每個人必須表態(tài)） 填寫表格（選擇購買） 體驗服務(wù) 其實體驗式營銷的核心就是：通過體驗讓顧客親身感受產(chǎn)品的功能和效果，延長顧客的逗留時間，讓顧客充分了解公司的產(chǎn)品和服務(wù)。 對產(chǎn)品的直接體驗 對提供服務(wù)的體驗：理療服務(wù)、檢測、咨詢等 情感的體驗 對產(chǎn)品的直接體驗 ? 現(xiàn)場的產(chǎn)品示范：在心家園中，有很多產(chǎn)品都可以通過直接的現(xiàn)場示范來說明其功能和品質(zhì)，可以示范的產(chǎn)品有： ? （ 1）日用品：沐浴露、洗發(fā)液、竹炭皂等； ? （ 2）保健品：金維他、鈣、心源素、甲殼素類產(chǎn)品； ? 現(xiàn)場體驗的產(chǎn)品：掌灸、茶葉、參茶物語、蛋白無語。 ? 一段時間的體驗產(chǎn)品：公司有條件的在心家園推出了 7天的心腦保健免費體驗、 5天的消化道系統(tǒng)保養(yǎng)等體驗項目。 體驗操作實例：做好心源素的免費 7天體驗 ? 公司有條件支持每個專賣店推動免費的心源素體驗活動。 ? 申請流程：向公司店管部提出開展體驗活動的申請 公司核準(zhǔn) 繳交1500元訂金 公司安排發(fā)出心源素體驗裝 300片 體驗活動開展 體驗營銷活動的當(dāng)月達(dá)到 3萬元業(yè)績并提交 6080人體驗者的名單 公司核銷返還 1500元訂金。 ? 體驗活動實行流程：參加體驗者必須有針對性的心腦保健方面的健康問題并認(rèn)可公司的產(chǎn)品 填寫詳細(xì)的個人資料并附健康檢測報告 每天服用兩次每次 3粒 必須無條件到心家園現(xiàn)場服用 服用期間愿意接受心家園健康顧問的健康干預(yù)指導(dǎo) 7天后再免費接受一次健康檢測 有效者無條件成為公司會員并有責(zé)任把產(chǎn)品推薦給其他朋友。 ? 注意事項 ? (1)不得把公司的體驗品通過促銷或打折銷售的方式處理； ? （ 2）選擇體驗對象一定要有針對性； ? （ 3）必須到心家園現(xiàn)場體驗服用，不得帶回家； ? （ 4）除服用體驗品以外還必須要求對方接受健康的生活干預(yù)方式，比如：飲食習(xí)慣、生活習(xí)慣、運(yùn)動習(xí)慣等方案； ? （ 5）必須把參與體驗者的名單提供到公司； ? （ 6）對每天到心家園的體驗者，最好是能提供專業(yè)的健康教育培訓(xùn)或引導(dǎo)。 體驗的功能 創(chuàng)造舒適的體驗環(huán)境：連鎖店專門設(shè)計了體驗功能區(qū)域。 ，使顧客可以輕松舒適地進(jìn)行產(chǎn)品試用；可以吸引更多的顧客以便向更多的顧客介紹公司的產(chǎn)品和服務(wù)； ，讓顧客在了解產(chǎn)品、公司的同時，體驗理療的服務(wù)。 ，同顧客進(jìn)行有效的傳達(dá)和溝通。 、電源、茶幾、和飲用水，讓顧客能夠方便、舒適地試用； ，幫顧客將行包和椅子系在一起，以免顧客的行包丟失，讓顧客放心試用。 體驗的功能 創(chuàng)造良好的體驗氛圍： ，使顧客直接了解公司和產(chǎn)品； ，使顧客隨手翻閱即可了解產(chǎn)品的功能和效果； 陷； 。 體驗的功能 咨詢功能 服務(wù)功能 銷售功能 健康檢測在體驗中的應(yīng)用 ? 吸引顧客的有力工具。 ? 留住顧客的強(qiáng)力武器。 ? 新的贏利增長點。 ? 促進(jìn)產(chǎn)品銷售的最好手段。 咨詢溝通引導(dǎo) ? 宗旨：創(chuàng)造需求、引導(dǎo)消費 ? 核心：專業(yè)化、顧問化 專家顧問式服務(wù)的內(nèi)容有： 健康管理 、 健康咨詢 健康檢測 。 個性化健康解決方案 （ 飲食 、 生活 、 運(yùn)動等 ） 。 家庭免費的健康咨詢顧問 。 建立健康檔案 情感溝通 。 產(chǎn)品使用指導(dǎo) 。 新產(chǎn)品推廣 。 開發(fā)出套餐的解決方案 ? 老人營養(yǎng)套餐。 ? 小孩營養(yǎng)套餐。 ? 心腦血管及肝、脾、肺、腎五行解決套餐方案 ? 辦公室白領(lǐng)健康套餐。 ?
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