東莞市銀湖篁村項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告(編輯修改稿)
2025-07-22 15:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 B、 影響東莞本地人購(gòu)房的因素： （ a） 自然景觀資源：主要為黃旗山 、 高爾夫 （ b） 社區(qū)居住層次及身份 （ c） 社區(qū)安全管理 （ d） 小區(qū)內(nèi)部環(huán)境 （ e） 產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì) C、 暢銷的戶型及面積： 三房 — 120140平米 （ 平面 、 躍式 ） 四房 — 150180平米 （ 躍式 、 復(fù)式 ） 別墅：以周圍資源為最大參照 ， 價(jià)格在 200300萬 最好銷 ， 雙車位 。 東莞在售樓盤的不足之處： 產(chǎn)品方面： A、 物業(yè)管理的服務(wù)水平較低 。 B、 社區(qū)居住層次差別較大 。 C、 建筑 、 園林設(shè)計(jì)無特色 。 D、 無社區(qū)文化 。 E、 戶型與面積配置不合理 。 F、 沒有統(tǒng)一的開發(fā)理念或支持體系 。 G、 沒有社區(qū)附加值創(chuàng)造 。 營(yíng)銷方面： A、 售樓現(xiàn)場(chǎng)的包裝概念落后：社區(qū)價(jià)值點(diǎn)主要通過圍墻 及樣板房展示 。 B、 營(yíng)銷服務(wù)及管理水平較低 。 C、 宣傳推廣渠道單一 ， 訴求主題不鮮明 。 D、 營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)素質(zhì)較低 ， 缺乏專業(yè)培訓(xùn) 。 E、 目前營(yíng)銷渠道主要是戶外廣告牌和客戶間的信息傳遞 。 三、項(xiàng)目 SWOT分析 結(jié)論：回避劣勢(shì)、把握機(jī)會(huì) （ 3） 東莞市區(qū)消費(fèi)群體特征 小結(jié)：東莞市區(qū)目前房地產(chǎn)消費(fèi)群體的消費(fèi)特征符合房地產(chǎn)質(zhì)量與數(shù)量并重階段消費(fèi)者的特征：一方面對(duì)住房的面積和住所的便利程度有了更高的要求 ， 另一方面更加追求住宅的景觀 、 自然環(huán)境 、 社區(qū)文化和由住宅所帶來的諸如身份 、 地位等其他附加的價(jià)值 。 項(xiàng) 目 東莞本地人 工作在東莞的外地人（國(guó)內(nèi)） 工作在東莞的境外人士 相對(duì)于置業(yè)者需求市場(chǎng)供給不到位項(xiàng)目 社區(qū)展示居住者身份、地位 社區(qū)居住者層次的一致性 社區(qū)品牌 社區(qū)安全性 社區(qū)內(nèi)部環(huán)境、建筑外觀及空間布局創(chuàng)新 交通便捷性 生活服務(wù)的成熟配套 經(jīng)濟(jì)性 社區(qū)內(nèi)部環(huán)境 安全性； 配套設(shè)施的完善； 娛樂、休閑設(shè)施的提供 相對(duì)于置業(yè)者需求市場(chǎng)空白項(xiàng)目 社區(qū)的休閑功能 社區(qū)的文化功能 社區(qū)的健康 、 運(yùn)動(dòng)功能； 與家人溝通 、 交流空間 與朋友交往的空間 外地人置業(yè)東莞觀念的形成 為其家人提供活動(dòng)空間 社區(qū)文化包容性 學(xué)習(xí) 、 自由休閑場(chǎng)所 改善人際關(guān)系場(chǎng)所 為子女考慮教育設(shè)施 社區(qū)的居往群體一致性 社區(qū)多文化的包容性 消費(fèi)者需求與市場(chǎng)供給對(duì)照表： 四 、 項(xiàng)目發(fā)展總戰(zhàn)略 （ 1） 社區(qū)主題 低密度私家花園洋房社區(qū) —— 品位生活 、 關(guān)愛家人 （ 2） 社區(qū)名稱 汽車時(shí)代 陽光城市花園 備用名稱：澳洲經(jīng)典 東莞名士新城 日月星城 （ 3） 社區(qū)意象
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