銷售人員職業(yè)生涯規(guī)劃課件(編輯修改稿)
2025-03-17 15:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 資深專員 B （部分職位類） 高層管理者 A 主任工程師 A 主任工程師 A 主任專員 A 三級 B 主任工程師 B 主任工程師 B 主任專員 B 中層管理者 A 高級 工程師 A 高級 工程師 A 高級專員 A 主管 A 二級 B 高級工程師 B 高級工程師 B 高級專員 B 主管 B 基層管理者 A 工程師 A 工程師 A 專員 A 文員 A 技師 A （含駕駛員） 一級 B 工程師 B 工程師 B 專員 B 文員 B 技師 B （含駕駛員） 零級 技工 級別 技術(shù) 族 （序列） 營銷 族 （序列） 專業(yè) 族 （序列） 事務(wù)族（序列） 操作族 （序列） 管理 族（序列） 銷售職種職業(yè)發(fā)展通道 市場職種職業(yè)發(fā)展通道 行政后勤事務(wù)類職業(yè)發(fā)展通道 四、如何制定職業(yè)規(guī)劃 你最想成為什么？ 請描述一下你達(dá)成愿望后的情景??！ 擁有夢想 是制定職業(yè)規(guī)劃的第一步 —— 確定目標(biāo) （一）確 定 目 標(biāo) 如何確定目標(biāo) ?目標(biāo)要素： ? 工作目標(biāo)：即當(dāng)年的績效考核指標(biāo) ? 發(fā)展目標(biāo)：要達(dá)到的級別、達(dá)到的時間 ?先確定總目標(biāo)，再根據(jù)總目標(biāo)確定階段目標(biāo) 目標(biāo)設(shè)定要素 ?工作目標(biāo)設(shè)定 服務(wù)部經(jīng)理、服務(wù)工程師的目標(biāo)一定是以服務(wù)中心目標(biāo)實(shí)現(xiàn)為依據(jù)來設(shè)定，不能按照個人的標(biāo)準(zhǔn)來設(shè)定。 ?發(fā)展目標(biāo)設(shè)定 按照公司的職位規(guī)劃目標(biāo)、任職資格標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定個人的發(fā)展目標(biāo)。 如：海外銷售崗位的競聘 （二）明 確 標(biāo) 準(zhǔn) ?職業(yè)化，在本質(zhì)上是一種標(biāo)準(zhǔn)化 —— 摘自《修煉》 ?市場競爭的核心是效率，而效率的基礎(chǔ)就是標(biāo)準(zhǔn)化：產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、流程的標(biāo)準(zhǔn)化、企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化，人員的標(biāo)準(zhǔn)化 何為標(biāo)準(zhǔn) ?公司的營銷族 —— 銷售職種任職資格標(biāo)準(zhǔn) ?首先要了解任職資格標(biāo)準(zhǔn)的“ CBC”模型 任 職 資格標(biāo) 準(zhǔn) 目標(biāo)： 按時轉(zhuǎn)正，成為一名合格的服務(wù)工程師 ?按照一級服務(wù)工程師的標(biāo)準(zhǔn)，對照自己的能力現(xiàn)狀，找出的差距。 ?差距一定以任職資格標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，不能主觀的想象，或憑自己的理解來確定 ?應(yīng)該與領(lǐng)導(dǎo)和同事進(jìn)行交流，確認(rèn)自己對自己的評價是理性的，客觀的 （三）對照標(biāo)準(zhǔn)和現(xiàn)狀，找出差距 （三）對照標(biāo)準(zhǔn)和現(xiàn)狀，找出差距 更遠(yuǎn)一點(diǎn)的目標(biāo)： 2023年 7月 1日，成為某服務(wù)部經(jīng)理 ?按照服務(wù)部經(jīng)理的聘用標(biāo)準(zhǔn)，對照自己的能力現(xiàn)狀，找出的差距。 ?差距一定以任職資格標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，不能主觀的想象，或憑自己的理解來確定 ?應(yīng)該與領(lǐng)導(dǎo)和同事進(jìn)行交流，確認(rèn)自己對自己的評價是理性的，客觀的 （四）縮小差距，制定計劃 ?確定縮小每個差距的目標(biāo)、完成時間 ?確定完成每個目標(biāo)的方法 ?舉例說明： ?如縮小“最近 3個月的月銷售業(yè)績連續(xù)在10萬元以上”的差距。 （五）堅定的執(zhí)行 —— 按照計劃工作 像他一樣 —— 堅定的執(zhí)行 ?“當(dāng)銷售人員為了一份建議書早起、晚歸、熬夜到第二天凌晨兩點(diǎn)，或在一天結(jié)束大家離開后還在不斷拜訪客戶時，幸運(yùn)總是降臨在最好的推銷員身上”。 ?他們有一種強(qiáng)烈的需要使銷售發(fā)生 —— 憑借法律和道德允許的標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)的任何手段來實(shí)現(xiàn)銷售。 有人說： “很多人比我們聰明，很多人比我們努力，為什么我們成功了，我們擁有了財富，而別人沒有？一個重要的原因是我們堅持下來了?！彼ΨQ，有的時
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