彩妝品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案(編輯修改稿)
2025-03-17 15:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 戶追求純天然無(wú)刺激化妝品的客戶心理 考慮和偏好 目的：通過(guò)詳盡的 產(chǎn)品說(shuō)明 ，使得潛在消費(fèi)者對(duì)魅香的產(chǎn)品產(chǎn)生偏好 銷售線索獲取 目的：通過(guò)線上 促銷活動(dòng) ，把潛在客戶直接帶進(jìn)銷售網(wǎng)絡(luò) 購(gòu)買 目的：解決銷售障礙，促進(jìn)臨門一腳的成功 品牌忠誠(chéng)度 目的：使客戶覺(jué)得使用魅香彩妝不但能使自己容顏嬌美還對(duì)皮膚毫無(wú)損傷，從而發(fā)掘潛在銷售機(jī)會(huì) 使用魅香彩妝妝點(diǎn)容顏真的能不傷害到我的肌膚！我想擁有它！ 購(gòu)買魅香 ,非常簡(jiǎn)單，只需要輕點(diǎn)鼠標(biāo)，況且各大網(wǎng)售平臺(tái)均有優(yōu)惠活動(dòng)，何不現(xiàn)在就買？！ 買魅香彩妝絕不后悔，以后介紹朋友來(lái)買 期待的用戶反應(yīng) 魅香產(chǎn)品真的有那么棒？我應(yīng)該考慮試一下！ 功能賣點(diǎn) 商品銷售策略 ? 三個(gè)階段 在化妝品銷售旺季核心針對(duì)銷量進(jìn)行提升 以各大網(wǎng)售平臺(tái)為舞臺(tái)，宣傳產(chǎn)品信息，突出品牌純天然無(wú)刺激的概念，以銷售拉動(dòng)推廣。 推廣階段 推廣目的 MKT`G支持 卓越 當(dāng)當(dāng) 凡客 V+ 京東 樂(lè)蜂 …… 第一階段 品牌認(rèn)知度提升 （ ） 第二階段 產(chǎn)品促銷活動(dòng) （ ） 唯品會(huì) Ihush 尙淘志 針對(duì)各產(chǎn)品銷售旺季分別進(jìn)行廣告投放，進(jìn)一步提升品牌美譽(yù)度 第三階段 品牌美譽(yù)度提升 （ ） 新浪 搜狐 天涯 …… 商品推廣銷售構(gòu)架 第一階段 第二階段 第三階段 ?營(yíng)銷方式：實(shí)效營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、差異化營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷等 ?營(yíng)銷手段： AD、軟性、 WOMM、 SE、互動(dòng)活動(dòng) ?營(yíng)銷方式：實(shí)效營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、直銷等 ?營(yíng)銷手段： AD、 SE、銷售平臺(tái)搭建（互動(dòng)活動(dòng)）、軟性 ?營(yíng)銷方式：情感營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷 ?營(yíng)銷手段： AD、 SE、互動(dòng)活動(dòng)、軟性 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 購(gòu)買行為邏輯 Where（在哪買） 4C營(yíng)銷 方便 Convenient 4C理論解析 What（買什么） 顧客 Customer 以消費(fèi)者需求出發(fā)： 考慮顧客的 需要 和欲望，按照顧客的需要及購(gòu)買行為的要求，組織商品促銷活動(dòng)；研究顧客的購(gòu)買行為，更好地滿足顧客的需要 Why（為什么買） 成本 Cost 消費(fèi)者要付出的成本： 消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品需要花費(fèi)的 貨幣 、時(shí)間、精神和體力等因素，以及產(chǎn)品自身 價(jià)值 的多少 消費(fèi)者方便購(gòu)買： 擴(kuò)大銷售 渠道 范圍，提高渠道便捷性，方便購(gòu)物 How（買后感受） 溝通 Communication 與消費(fèi)者的溝通： 與消費(fèi)者溝通包括售前市場(chǎng)問(wèn)卷，售后市場(chǎng)調(diào)研，影響消費(fèi)者的態(tài)度與 偏好 ，在消費(fèi)者的心目中樹立良好的商品形象 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 ? 互動(dòng)促銷一 越型越自信 ? 活動(dòng)主題： 越型越自信 ? 推廣時(shí)間 ： ? 推廣平臺(tái) ：尙淘志，天涯 ? 推廣目的 ： 通過(guò)“越”的參與方式，充分調(diào) 動(dòng)網(wǎng)友的好奇心，增加參與人數(shù) 通過(guò)對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)的提示，使網(wǎng)友在玩的過(guò)程中不斷加深對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)的印象，達(dá)到品牌及產(chǎn)品推廣的最好效果 ? 活動(dòng)流程： 第一階段：免費(fèi)領(lǐng)取試用裝進(jìn)行自我彩妝造型設(shè)計(jì) 第二階段：通過(guò)評(píng)選最優(yōu)造型，形成產(chǎn)品露出，誠(chéng)然，最優(yōu)造型一定是使用了魅香彩妝。 在論壇與網(wǎng)友討論 查看提示性介紹（不顯示品牌） 猜出品牌 網(wǎng)友注冊(cè) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 ? 互動(dòng)促銷二 魅香，美麗之源 ?活動(dòng)主題： 魅香，美麗之源 ?推廣時(shí)間 : ?推廣平臺(tái)：唯品會(huì) ihush 淘寶 尙淘志 ?推廣目的： 特賣專場(chǎng)為客戶派發(fā)購(gòu)買折扣券 .突出活動(dòng)形式與買家賣家共同體驗(yàn)魅香產(chǎn)品，展示產(chǎn)品為女性受眾特點(diǎn)及可以為更多女性帶來(lái)美麗體驗(yàn)。 ?活動(dòng)規(guī)則： – 事先在淘寶挑選 30家 出售年輕女性用戶喜愛(ài)的商品且信譽(yù)高的賣家 【 如服飾、化妝品、飾品等 】 – 將商品放置在賣家“魅香分享專區(qū)”內(nèi)進(jìn)行推廣，推廣期間內(nèi)凡在此 30家店鋪購(gòu)買商品的用戶，均可以隨購(gòu)買商品 免費(fèi)得到魅香試用裝或者電子折扣消費(fèi)券 – 同時(shí)，網(wǎng)友也可通過(guò)尙淘志平臺(tái)獲取“利好信息”，得到 電子折扣消費(fèi)券 –唯品會(huì)及 ihush特賣網(wǎng)開設(shè) “魅香彩妝秒殺專區(qū)”
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