mbamarketingcasecarrefour(編輯修改稿)
2025-03-17 00:21 本頁面
【文章內容簡介】 的余地就較大。有專家認為， “ 發(fā)達國家的生產商經過幾十年上百年的競爭已經非常集中化了，供應鏈形成了大的生產商與大型零售商的直接對接 ” 。而事實也在證明，在商業(yè)體制健全的國家，完善的商業(yè)監(jiān)管制度會讓家樂福屢屢碰壁。 20世紀 60年代末，家樂福先后被迫從英國、比利時和瑞士撤出；而在1988年才進軍美國的它卻又不得不在 1993年關閉了在美國僅有的兩家大賣場，完全退出美國零售業(yè)市場的競爭。 家樂福在臺灣 家樂福在臺灣的商店 開業(yè)日期 店址 形式 營業(yè)面積 停車場 （ 平方米 ） （ 泊車位 ） 高雄臺順 店鋪式 4500 220 臺北南康 店鋪式 5600 240 高雄新川 店鋪式 5400 370 臺北田畝 店鋪式 4300 350 臺北潘超 店鋪式 5200 300 臺南彰化 店鋪式 7500 390 臺北三中 倉儲式 9600 720 臺北桃園 倉儲式 12400 720 84個分店 6000 400 家樂福與臺灣的供應商關系 在搞好跟供應商的關系方面 ， 與法國的標準做法大不相同 。 家樂福的經驗是：臺灣供應商缺乏紀律 、 組織能力和雄心 ， 但靈活程度很高 。 一般說來 ， 供應商缺乏基本數(shù)據(jù) ， 如銷售量 (數(shù)量及價值 )、 庫存水平和簡單的會計或單據(jù)信息 。 在確定商品價格時往往不是從成本出發(fā) ， 依據(jù)的是理想價格；不少供應商在虧錢 。 各家零售商的銷售情況往往不同 。 當寶潔公司并購下它以前的代理商 (1992年 )時 ，發(fā)覺采購方式竟達 123種 。 供應商既不希望提高生產能力 ， 又沒有發(fā)展戰(zhàn)略 ， 惟一了解的概念是零售價格 。 供應商希望的是在競爭連鎖店的所有零售點上保持穩(wěn)定性和連貫性 。 一些外資企業(yè)已經開始對它們的顧客基礎進行細分 ， 以便向不同的零售商提供不同的方案 。 家樂福與臺灣的供應商關系 設備是一個問題 。 只有 10%的供應商使用貨盤供應商品 ， 貨盤的尺寸還沒有實行標準化 。 盡管臺灣是世界上最主要的塑料生產地 ， 泡沫塑料包裝在當?shù)貐s很罕見 。 隨著家樂福這樣的企業(yè)的進入 ， 生產廠商已經開始意識到當?shù)厥袌龅臐摿?。 前往家樂福的銷售人員帶著樣品 ， 但往往沒有商品目錄 、 沒有產品編號 ，有 時 甚 至 沒 有 定 單 表 格 。 跟臺灣出口商 (包括西方 )的做法不同 ， 本地供應商很不主動 。 零售商常常必須尋找商品 ， 創(chuàng)新很少 ， 可能需要家樂福來發(fā)動 。 當?shù)卦S多生產廠商只關注出口 ， 無視本地市場；本地市場所提供的利潤率比較低 ， 交貨頻繁 ， 還常希望生產廠商收回沒有售出的產品 。 家樂福與臺灣的供應商關系 供應商對于交貨條件 (第二天永遠不會成為問題 )和付款條件常常很靈活 。 跟供應商搞好關系 (以及所有的與企業(yè)有厲害關系者 ， 包括外資企業(yè) )都非常重要；最好的生意往往是在卡拉 OK 包房里 ， 喝著 XO 或 本 地 白 酒 談 成 的 。 必須就如何為每家商鋪跟供應商合作做好安排 ， 組織嚴密的客戶流通和交貨計劃 。 臺灣供應商在平常生意中面對的是要求不那么嚴格的客戶 ， 它們對這樣的約束很不習慣 ， 因此必須對他們進行教育 。 家樂福與臺灣的供應商關系 1
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1