【文章內(nèi)容簡介】 ?價值來源－－創(chuàng)新增值 —— 技術(shù)創(chuàng)新 —— 產(chǎn)品創(chuàng)新 —— 管理創(chuàng)新 —— 市場創(chuàng)新 C1 總體發(fā)展模式 ?戰(zhàn)略手段 1—— 投資并購 —— 在中藥制造、藥品分銷和連鎖領(lǐng)域，采取投資型策略，通過資本運作，兼并收購，實現(xiàn)對社會資源的控制，也可適量新建。 ?戰(zhàn)略手段 2—— 品牌運作 —— 加大中藥和保健食品的研發(fā)與市場投入 ,培育中藥品牌，在 3年內(nèi)實現(xiàn)在 23個特色中藥品種的重大突破。 ?戰(zhàn)略手段 3—— 虛擬制造 —— 壯大中間體業(yè)務(wù)，使其在未來 13年內(nèi)成為科苑集團主要的收入來源。 ?戰(zhàn)略手段 4—— 風險投資 —— 生物制藥謹慎性的進行風險投資。 ?戰(zhàn)略手段 5—— 戰(zhàn)略調(diào)整 —— 公司現(xiàn)有的其他業(yè)務(wù)（食品機械，建材），仍然按照創(chuàng)業(yè)型的成長模式獨立發(fā)展。 C1 總體發(fā)展模式 ?以購并的方式戰(zhàn)略性地進入中成藥行業(yè)，購并的選擇主要集中在有價值的品種和傳統(tǒng)品牌。 ?中成藥制藥廠的并購與整合模式選擇： —— 資本并購 +財務(wù)整合 +市場化改革 ?對于完成并購的藥廠，引入科苑的民營機制，進行市場化改革； ?科苑藥業(yè)的定位：控股公司 (“投資 +創(chuàng)業(yè)”式發(fā)展 ) ——資本并購 +業(yè)務(wù)整合 +市場開拓 ?對于完成并購的藥廠，進行業(yè)務(wù)和市場分析，對于當?shù)?(區(qū)域 )市場銷售的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，仍由藥廠予以保留和發(fā)展，選擇戰(zhàn)略性的品種，以強有力的市場投入予以支持，開拓全國重點市場，塑造品牌 。 ?科苑藥業(yè)的定位：品牌運作 ——資本并購 +營銷整合 對于完成并購的藥廠，明確定位為生產(chǎn)中心 (基地 )，將其營銷功能予以剝離，由科苑藥業(yè)統(tǒng)一運作和管理。 C2 中成藥發(fā)展模式 ?合理選擇有價值的品種，統(tǒng)一品牌進行全國性市場運作。 ?中藥發(fā)展目標： —— 中成藥是科苑品牌的核心，要加大中成藥業(yè)務(wù)的研發(fā)投入 ,培育中藥品牌； —— 在未來 23年中藥需要通過建立高水平研發(fā)平臺并通過收購和自建迅速形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模； —— 進行品牌運作，重點投入， 2年內(nèi)實現(xiàn)在 23個特色中藥品種的重大突破； —— 2年之后成為科苑集團主導產(chǎn)業(yè)，成為科苑集團主要的收入來源； —— 中成藥業(yè)務(wù)要成為上市公司的核心業(yè)務(wù)。 ? 成立醫(yī)藥中間體公司，作為科苑重要的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位?？圃丰t(yī)苑中間體公司設(shè)在合肥，負責運籌科苑醫(yī)藥中間體的發(fā)展。 ?深入研究，選擇、確定自己投資的重點產(chǎn)品線，在宿州投資建廠，作為生產(chǎn)制造基地，其發(fā)展目標是在全球，與重要廠商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，以提升“ KOYO”的品牌價值。 ?在上海浦東設(shè)立進出口公司 (業(yè)務(wù)部 )，引入職業(yè)經(jīng)理和專業(yè)人員，集中力量發(fā)展醫(yī)藥中間體的進出口代理業(yè)務(wù)，將來可通過市場整合江浙的醫(yī)藥中間體產(chǎn)業(yè)。 ?對“ KOYO”品牌有優(yōu)勢，但制造成本無優(yōu)勢的品種，與原轉(zhuǎn)讓技術(shù)的廠家簽署正式協(xié)議，對其進行質(zhì)量認證，形成專業(yè)化的分包 (或品牌授權(quán) )關(guān)系 。 C3 醫(yī)藥中間體發(fā)展模式 C4 保健食品發(fā)展模式 ?科苑進入保健食品領(lǐng)域要重點選擇能掌握資源、技術(shù)優(yōu)勢的品種。 ?成立獨立的保健食品公司，研發(fā)和品牌自己掌握，使用獨立的品牌（不用KOYO，也不用中成藥品牌）。 ?保健食品的制造委托科苑藥業(yè)投資的藥廠，以保證質(zhì)量。 ?保健食品公司自己投入運作 1個發(fā)達地區(qū)的地級市場，作為樣板市場。 ?保健食品的銷售按區(qū)域委托專業(yè)的代理公司或面向全國招商，以比較大的利潤空間吸引代理公司進行市場投入。 ?以石斛為重點，持續(xù)研發(fā)， 直接進入第三代保健食品的開發(fā)。 ?食品機械和新型建材是科苑目前重要的價值來源，今后不做戰(zhàn)略性投資，同時目前也不能簡單的剝離出去，要分析新的發(fā)展機會，拓展發(fā)展空間。業(yè)務(wù)管理上分別成立集團控股的食品機械和新型建材子公司，使其獨立發(fā)展，條件成熟可分別分拆上市。 ?食品機械： 成熟產(chǎn)業(yè)市場，選擇細分市場發(fā)展，做成專而強企業(yè)。食品機械繼續(xù)保持虛擬制造模式，逐步提高產(chǎn)品檔次，向世界水平（品質(zhì)）靠攏；開發(fā)區(qū)基地負責組裝與市場運作，宿州基地承擔生產(chǎn)任務(wù)。 ?新型建材： 利用控股方式建立新型建材子公司，以區(qū)域市場為導向，成為區(qū)域性的強勢品牌。 C5 食品機械和新型建材發(fā)展模式 ?就中藥、中間體、保健食品、食品機械和新型建材產(chǎn)業(yè)分別進行國內(nèi)外市場調(diào)研，設(shè)計科苑集團產(chǎn)品線；同時考察產(chǎn)業(yè)特性、地方的產(chǎn)業(yè)政策、營商環(huán)境，遵循經(jīng)濟與效率相協(xié)調(diào)的原則，在全國內(nèi)全面規(guī)劃不同產(chǎn)業(yè)以及不同每一產(chǎn)業(yè)的不同功能環(huán)節(jié)在地區(qū)上的分布。 ?醫(yī)藥和未來無污染的產(chǎn)業(yè)制造放在合肥，食品機械的組裝和市場運作考慮稅收因素也放在合肥高新區(qū)； ?藥物提取和生化產(chǎn)品制造集中放在宿州，與宿州政府保持密切關(guān)系，中間體營銷中心放在上海； ?形成中關(guān)村創(chuàng)新平臺和合肥科苑生化研究院為主體的研發(fā)體系，科苑集團藥業(yè)技術(shù)決策中心放在中關(guān)村； C6 空間布局 戰(zhàn)略選擇 發(fā)展模式 管理架構(gòu) D C B 戰(zhàn)略目標 A D1 管理結(jié)構(gòu)選擇 選擇 管理模式 特點 結(jié)構(gòu)選擇A 事業(yè)部制 一體化管理 集團總部+事業(yè)部選擇B 總公司制 分體管理 集團公司+總公司+（子公司）選擇C 母子制 統(tǒng)分結(jié)合 集團公司+子公司建議選擇組合： 設(shè)立藥業(yè)（含中成藥制造、流通、保健品、其他業(yè)務(wù) 如醫(yī)療服務(wù)）總公司；作為集團公司直接領(lǐng)導下的投資中心；按照業(yè)務(wù)特點下設(shè)不同事業(yè)部 設(shè)立醫(yī)藥中間體子公司、食品機械子公司、新型建材子公司，作為集團公司控股 /參股的獨立法人。 科苑業(yè)務(wù)組織架構(gòu)中間體公司中藥事業(yè)部 藥品流通事業(yè)部 保健品事業(yè)部 新興業(yè)務(wù)事業(yè)部科苑藥業(yè)公司 食品機械公司 新型建材公司科苑集團公司可行的業(yè)務(wù)管理架構(gòu) D2 董事長的戰(zhàn)略管理 董事長 CEO 業(yè)務(wù)A 業(yè)務(wù)B 業(yè)務(wù)C 業(yè)務(wù)D 財務(wù)總監(jiān) CFO 職能 1 職能 2 職能 3 總經(jīng)理 COO 董事長的戰(zhàn)略管理 董事長總裁 職能 1 職能 2 職能 3 行政總監(jiān) 副總裁甲 業(yè)務(wù) A 副總裁乙 業(yè)務(wù) B 副總裁丙 業(yè)務(wù) C 財務(wù)總監(jiān) 財務(wù) 審計 目錄 ? ? ? ? 1：科苑戰(zhàn)略概念設(shè)計 ? 2：京華飾品戰(zhàn)略概念設(shè)計 青島京華飾品有限公司 戰(zhàn)略與商業(yè)模式概念設(shè)計報告 ? 戰(zhàn)略愿景與目標 ? 京華業(yè)務(wù)線 ? 京華商業(yè)模式 ? 組織架構(gòu)初步設(shè)計 京華公司的戰(zhàn)略愿景 ? 成為中國最大的鉆石供應(yīng)商，在國內(nèi)市場份額達到 20％以上。 ? 京華公司以成品鉆國內(nèi)分銷為核心，打造鉆石國際交易平臺，整合國內(nèi)外加工資源，貫穿中國鉆石產(chǎn)業(yè)鏈。 ? 抓住中國鉆石消費市場爆發(fā)性增長契機，實現(xiàn)京華公司跨越式增長，把握中國鉆石產(chǎn)業(yè)主導權(quán)。 京華公司戰(zhàn)略定位 1 2 3 ? 面對不斷增長的中國中產(chǎn)階級群體 ， 抓住鉆飾消費的主流市場 ? 為大多數(shù)服務(wù)，以規(guī)模化為首要目標 ? 以成品鉆分銷環(huán)節(jié)為核心 ? 擴大毛鉆配貨規(guī)模 ? 發(fā)展鉆石特色加工 業(yè)務(wù)與服務(wù) 市場定位 外部關(guān)系 京華公司以快速發(fā)展的中國市場需求為導向，為消費者提供適宜的鉆石產(chǎn)品與服務(wù)。 隨著中國經(jīng)濟的崛起，內(nèi)需式的增長必然帶來國內(nèi)鉆石消費量與消費結(jié)構(gòu)的變革，京華公司必須抓住國內(nèi)鉆石行業(yè)發(fā)展契機，進入新的高成長期。 ?京華公司必須開拓視野，與國內(nèi)外供貨商、委托加工廠、首飾零售商等建立密切、長期的合作關(guān)系，在合作中共贏。 戰(zhàn)略目標 ?2023年銷售額突破 5億人民幣，利潤總額 ，京華公司鉆石運營業(yè)務(wù)收入超過來料加工，成為公司新的發(fā)展支柱。 ? 2023年京華公司銷售額達到 15億人民幣，增值加工業(yè)務(wù)成為主要支撐，利潤總額 。 ? 2023年京華鉆石成為國內(nèi)鉆石行業(yè)第一品牌， 2023年銷售額突破 50億人民幣。 勘探 開采 分類 切割 打磨 設(shè)計 零售 經(jīng)銷 經(jīng)銷 托體 加工 鑲嵌