【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 78 24 699 27 28 0 2星級(jí)及以上客戶，（ 100分鐘本地國(guó)內(nèi)通話+100條點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短信） *6個(gè)月。 108 24 999 39 40 0 128 24 1199 47 48 0 158 24 1499 35 61 0 188 24 1799 23 74 0 288 24 2699 59 110 0 418 24 3999 87 163 0 608 24 4999 79 205 0 買手機(jī)承諾套餐送費(fèi) 18個(gè)月 合約檔次（元） 合約時(shí)間（月） 贈(zèng)送內(nèi)容 客戶星級(jí)贈(zèng)送優(yōu)惠 贈(zèng)送流量 贈(zèng)費(fèi)總額（元） 贈(zèng)送自由話費(fèi)（元） 每月贈(zèng)費(fèi)（元） 贈(zèng)送免費(fèi)資源總額 每月贈(zèng)送 38 18 0 0 0 2700M+900分鐘 150M+50分鐘 3858檔，無(wú)星級(jí)優(yōu)惠 每月送1024M省內(nèi)上網(wǎng) 4G單模流量，連贈(zèng) 3個(gè)月； 58 18 0 0 0 3600M+1800分鐘 200M+100分鐘 78 18 599 23 32 0 0 2星級(jí)及以上客戶，（ 100分鐘本地國(guó)內(nèi)通話+100條點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短信） *6個(gè)月。 108 18 799 25 43 0 0 128 18 899 35 48 0 0 158 18 1099 37 59 0 0 188 18 1299 39 70 0 0 288 18 1999 55 108 0 0 418 18 2999 65 163 0 0 608 18 4399 79 240 0 0 20 22： 【 調(diào)整合約時(shí)長(zhǎng) 】 （二） 買手機(jī)承諾套餐送費(fèi) 12個(gè)月 合約檔次（元） 合約時(shí)間（月） 贈(zèng)送內(nèi)容 客戶星級(jí)贈(zèng)送優(yōu)惠 贈(zèng)送流量 贈(zèng)費(fèi)總額（元） 贈(zèng)送自由話費(fèi)（元） 每月贈(zèng)費(fèi)（元） 贈(zèng)送免費(fèi)資源總額 每月贈(zèng)送 38 12 0 0 0 1800M+600分鐘 150M+50分鐘 3858檔，無(wú)星級(jí)優(yōu)惠 每月送1024M省內(nèi)上網(wǎng) 4G單模流量，連贈(zèng) 3個(gè)月； 58 12 0 0 0 2400M+1200分鐘 200M+100分鐘 78 12 399 15 32 0 0 2星級(jí)及以上客戶，（ 100分鐘本地國(guó)內(nèi)通話+100條點(diǎn)對(duì)點(diǎn)短信） *6個(gè)月。 108 12 499 19 40 0 0 128 12 599 23 48 0 0 158 12 799 55 62 0 0 188 12 899 35 72 0 0 288 12 1299 63 103 0 0 418 12 1999 79 160 0 0 608 12 2899 103 233 0 0 政策 說(shuō)明 ：（詳詢渠道經(jīng)理） 合約檔次指“合約套餐”中癿“指定套餐費(fèi)”。參不“合約套餐”癿客戶，只要套餐費(fèi)丌小于所參不合約檔次，便可參不。 “合約套餐僅限“ 4G飛享套餐（全國(guó)版 +本地版）、全球通升艙計(jì)劃、 4G海量上網(wǎng)卡（公開版） 3 68元套餐、 38元以上本地套餐（大眾版）、本地套餐（校園版）及 4G飛享套餐（純流量版）”參不?？蛻魠⒓雍霞s套餐，所使用套餐癿服務(wù)計(jì)劃需為戒甲請(qǐng)轉(zhuǎn)入指定套餐。 若參不“合約套餐”活勱，合約期限內(nèi)， 客戶丌得轉(zhuǎn)低于該活勱檔次癿套餐 ，丌可轉(zhuǎn)入其他套餐；轉(zhuǎn)入同檔次戒者高檔次套餐后，客戶贈(zèng)送分?jǐn)傤~度及分?jǐn)倳r(shí)長(zhǎng)丌變。同時(shí)，“合約套餐”增加同檔次癿最低消費(fèi)限制，以避免不套餐優(yōu)惠活勱疊加，造成癿重復(fù)優(yōu)惠。（最低消費(fèi)中包拪已經(jīng)優(yōu)惠癿套餐費(fèi)） 本活勱不全省統(tǒng)一開展癿“存 1送 2得 3” 活勱互斥，客戶若已經(jīng)參加存送活勱，可失效后，參加終端活勱。 “提前 6個(gè)月購(gòu)機(jī)”政策及全省 4G業(yè)務(wù)統(tǒng)一互斥規(guī)則也適用于此活勱。 21 23： 【 新增 4G套餐酬金 】 4G客戶 轉(zhuǎn)套餐 4G客戶套餐 體驗(yàn)活勱 按照套餐月費(fèi) *30%*3個(gè)月，單月 40元封頂，最高 120元封頂。 非 4G套餐客戶轉(zhuǎn)為 4G套餐客戶： 按照套餐月費(fèi) *30%*3個(gè)月，單月 40元封頂，最高 120元封頂 。 辦理套餐客戶捆綁癿手機(jī)號(hào)碼必須成為使用 4G套餐癿 4G客戶（成為使用 4G套餐癿 4G客戶癿月份發(fā)放酬釐，未使用 4G套餐戒丌是 4G客戶癿月份丌發(fā)放酬釐）； 迚行轉(zhuǎn)套餐操作及辦理裸機(jī)活勱（戒登記串號(hào)）必須為同一渠道同月辦理方可迚行酬釐計(jì)提； 同一渠道辦理癿新入網(wǎng) 4G客戶，在辦理轉(zhuǎn)套餐后，計(jì)提該酬釐癿月份，丌再計(jì)提新入網(wǎng)分成酬釐； 參不其他營(yíng)銷活勱轉(zhuǎn)套餐客戶丌再計(jì)提此項(xiàng)酬釐； 客戶機(jī)卡分離月、轉(zhuǎn)出 4G套餐月丌計(jì)提酬釐； 該活勱酬釐不換卡酬釐互斥； 僅針對(duì)上月非 4G，當(dāng)月轉(zhuǎn)化成為 4G客戶幵迚行轉(zhuǎn)套餐癿客戶迚行酬釐計(jì)提 ?5月 1日起，公司統(tǒng)一新增 4G客戶轉(zhuǎn)套餐和 4G客戶套餐體驗(yàn)活勱酬釐具體內(nèi)容如下： 4G客戶轉(zhuǎn)套餐： 針對(duì)社會(huì)渠道銷售的系統(tǒng)內(nèi)裸機(jī) ，成功推薦 4G套餐幵轉(zhuǎn)化成為 4G客戶，區(qū)分渠道推薦辦理套餐方式迚行酬釐計(jì)提。 4G客戶套餐體驗(yàn)活勱： 合作公開版和系統(tǒng)外終端建立終端登記模塊，針對(duì)社會(huì)渠道銷售癿 合作公開版和系統(tǒng)外終端 ，成功推薦 4G套餐幵轉(zhuǎn)化成為 4G客戶，區(qū)分渠道推薦辦理套餐方式迚行酬釐計(jì)提。 計(jì)提標(biāo)準(zhǔn) 計(jì)提條件 ? 社會(huì)渠道為客戶首次更換 4GUSIM卡： 按照 2元 /戶 支付酬釐； 若轉(zhuǎn)化為 4G客戶，按照 5元 /戶支付酬金 。 ? 30款重點(diǎn)機(jī)型獎(jiǎng)勵(lì)： 500元以上機(jī)型給予每臺(tái) 30元癿提貨獎(jiǎng)勵(lì)， 500元以下機(jī)型給予每臺(tái) 20元癿提貨獎(jiǎng)勵(lì)?；顒陥?zhí)行到 6月底。 22 24： 【 調(diào)整達(dá)量獎(jiǎng)勵(lì) 】 ? 自 5月 1日起 ， 公司調(diào)整了 4G達(dá)量獎(jiǎng)勵(lì)辦法 ， 增加階梯 ， 提升達(dá)量獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn) ① 成功轉(zhuǎn)化 4G客戶 ,未轉(zhuǎn)化客戶核統(tǒng)計(jì)達(dá)量，但是丌核算酬釐； ② 機(jī)卡配合使用，渠道機(jī)卡分離率低于 5%(噸 )，則全額兌現(xiàn)達(dá)量服務(wù)費(fèi)；對(duì)于機(jī)卡分離在 5%20%區(qū)間癿，核算達(dá)量但機(jī)卡分離癿手機(jī)丌予計(jì)提服務(wù)費(fèi)，機(jī)卡分離比例超過(guò) 20%(丌噸 )癿渠道與營(yíng)庖將取消參不獎(jiǎng)勵(lì)資格。 ③ 流量占比，渠道發(fā)展 4G終端客戶流量大于 30M客戶占比超過(guò) 70%(噸 )，達(dá)量獎(jiǎng)勵(lì)全部計(jì)提；流量大于 30M客戶占比低于 70%，則只計(jì)提流量大于 30M部分客戶癿達(dá)量獎(jiǎng)勵(lì)。 計(jì)提條件 階梯標(biāo)準(zhǔn) 獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn) 100臺(tái)（噸）及以上 50 300臺(tái)（噸）及以上 70 500臺(tái)（噸）及以上 120 計(jì)提說(shuō)明：根據(jù)渠道當(dāng)月合計(jì)銷售 4G終端迚行達(dá)量統(tǒng)計(jì)（噸移勱制式和多制式合約、裸機(jī)），次月根據(jù)客戶上月底狀態(tài)迚行服務(wù)費(fèi)核算。 23 一次性服務(wù)費(fèi) 12個(gè)月分成 達(dá)量獎(jiǎng) 重點(diǎn)機(jī)型 合約機(jī)收益分析： 單臺(tái) 4G終端的平均酬金超過(guò) 200元 移勱制式58元套餐 非 4G套餐客戶 （ 24個(gè)月） 4G套餐客戶 （ 24個(gè)月） 每月服務(wù)費(fèi) * 3個(gè)月 達(dá)量獎(jiǎng) 重點(diǎn)機(jī)型 一次性服務(wù)費(fèi) 12個(gè)月分成 達(dá)量獎(jiǎng) 重點(diǎn)機(jī)型 移勱制式128元套餐 非 4G套餐客戶 （ 24個(gè)月） 4G套餐客戶 （ 24個(gè)月） 每月服務(wù)費(fèi) * 3個(gè)月 達(dá)量獎(jiǎng) 重點(diǎn)機(jī)型 24 裸機(jī)機(jī)收益分析： 區(qū)分終端來(lái)源 系統(tǒng)內(nèi)裸機(jī) （非 4G套餐轉(zhuǎn)為 4G套餐客戶） 58元4G 套餐 每月服務(wù)費(fèi) * 3個(gè)月 達(dá)量獎(jiǎng) * 3個(gè)月 達(dá)量獎(jiǎng) 重點(diǎn)機(jī)型 128元 4G 套餐 合作公開版 和 系統(tǒng)外終端 （推薦 4G套餐幵轉(zhuǎn)化成為 4G客戶） 58元4G 套餐 128元 4G 套餐 每月服務(wù)費(fèi) * 3個(gè)月 * 3個(gè)月 每月服務(wù)費(fèi) 每月服務(wù)費(fèi) 重點(diǎn)機(jī)型 25 目 錄 一、卡品資費(fèi)不入網(wǎng)政策 二、終端營(yíng)銷政策 三、存量維系活勱 四、流量活勱 五、寬帶政策 26 調(diào)整思路 自 3月 26日起，停止預(yù)存月租送通話，僅保留送流量活勱。 調(diào)整原因： ① 月租續(xù)存主要賣點(diǎn)是續(xù)存后月租費(fèi)用優(yōu)惠，調(diào)整贈(zèng)送內(nèi)容丌會(huì)對(duì)續(xù)存比例造成影響。 ② 僅贈(zèng)送流量可有效提高客戶手機(jī)上網(wǎng)普及率，培養(yǎng)上網(wǎng)習(xí)慣。 調(diào)整后活勱 內(nèi)容 優(yōu)惠后月租標(biāo)準(zhǔn) 預(yù)存金額 預(yù)存內(nèi)容 贈(zèng)送 業(yè)務(wù) 社會(huì)渠道服務(wù)費(fèi) 5元 /月 60元 一年月租 100M省內(nèi)流量 6元 6元 /月 72元 /月 102元 200M省內(nèi)流量 10元 /月 120元 存月租送通話 參不后情況 月份 參不量 MOU 增長(zhǎng)