k3精益版功能售前人員培訓(xùn)-銷售管理(編輯修改稿)
2025-03-16 23:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 3 金蝶軟件 (中國 )有限公司 銷售信用管理需求及應(yīng)用場景 信用額度管理體系 ? 部分企業(yè)的現(xiàn)狀： ? 重利潤輕現(xiàn)金流； ? 企業(yè)沒有形成完善的信用評估體系 ， 過程控制無力 ， 方法不科學(xué) 。 造成銷售資金回籠困難 ， 資金成本積壓太大 ，呆賬壞賬多； ? 同時對于未開票的出貨金額 ，無法與財務(wù)應(yīng)收款 （ 已開票 ）有效銜接 ， 統(tǒng)計困難 ， 使得催款難度增大 。 ? 信用管理不靈活 ， 可能喪失發(fā)展的機會 。 ? 這就需要銷售全過程進行信用額度的管理 ， 及時了解信用狀況 ， 依信用狀況控制銷售業(yè)務(wù) 。 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 P17 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 銷售信用管理功能與客戶價值 ?提供訂單、出貨通知單、銷貨單及發(fā)票多環(huán)節(jié)的信用控制； ?提供按客戶、業(yè)務(wù)員、客戶類別、業(yè)務(wù)員類別、部門五種信用對象進行控制； ?提供金額、數(shù)量多種方式的信用控制； ?提供四種信用控制強度。 ?可選擇控制時間點； ?信用額度的公式可以定義 ?通過對應(yīng)收賬款進行事前預(yù)防、事中控制及事后分析的全方位管理，降低企業(yè)莒運風(fēng)險，減少呆壞帳損失，同時最大可能保證企業(yè)的良性發(fā)展。 主要功能 客戶價值 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 P18 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 銷售發(fā)貨數(shù)量控制需求及應(yīng)用場景 交貨數(shù)量控制管理體系 ?針對特殊產(chǎn)品有按比例交貨的需求，當交貨不能達到訂單數(shù)量時也要自動關(guān)閉訂單。 訂單量 可交量 允收上限 允收下限 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 P19 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 銷售發(fā)貨數(shù)量控制功能與客戶價值 ?提供參數(shù)設(shè)定控管方式； ?不同的物料可以設(shè)定不同的超交欠交比例。 ?通過對超交比例的控制，可保證銷售出庫的準確及訂單的及時關(guān)閉，減少操作錯誤。 主要功能 客戶價值 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 P20 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 散件出貨業(yè)務(wù)功能及價值 ?對虛擬件建立 BOM。 ?在銷售訂單錄入虛擬件母件； ?在發(fā)貨通知、銷售出庫自動展開為虛擬件 BOM的子件； ?開票仍以虛擬件體現(xiàn)。 ?滿足企業(yè)以完成品進行訂單處理及結(jié)算處理，但以散件出庫，到客戶處再進行組裝、組合及其它處理的業(yè)務(wù)需要。 主要功能 客戶價值 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 P21 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 銷售退貨業(yè)務(wù)功能及價值 ?根據(jù)發(fā)貨通知單或者發(fā)票作退貨通知單； ?根據(jù)退貨通知單作紅字銷售出庫單。 ?管理銷售退貨，提高工作效率。 主要功能 客戶價值 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 P22 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 銷售發(fā)票業(yè)務(wù)功能及價值 ?提供現(xiàn)銷、賒銷、分期收款、委托代銷、受托代銷、零售、直運等多種銷售方式； ?支持普通發(fā)票及增值稅發(fā)票及紅藍發(fā)票； ?提供發(fā)票與出庫單鉤稽與反鉤稽的功能； ?支持連屬生成費用發(fā)票； ?提供下推生成銷售出庫單等單據(jù) ?處理銷售產(chǎn)品的直接銷售收入，不包括運費等間接費用的發(fā)票業(yè)務(wù)，為企業(yè)應(yīng)收款管理提供數(shù)據(jù)。 主要功能 客戶價值 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 P23 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 銷售費用發(fā)票業(yè)務(wù)功能及價值 ?支持與銷售出庫單和銷售發(fā)票一起進行補充鉤稽及反補充鉤稽；可以部分鉤稽； ?處理銷售產(chǎn)品的間接費用，如運費等發(fā)票，為企業(yè)應(yīng)收款管理提供數(shù)據(jù)。 主要功能 客戶價值 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級 第三級 P24 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 銷售訂單變更管理 銷售訂單變更管理 ?銷售訂單經(jīng)常需要根據(jù)客戶要求進行
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