k3精益版功能售前人員培訓(xùn)-銷(xiāo)售管理(已修改)
2025-03-06 23:45 本頁(yè)面
【正文】 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司 金蝶精益版產(chǎn)品功能方案 銷(xiāo)售管理 演講人： FFF 金蝶軟件（中國(guó)）有限公司 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級(jí) 第三級(jí) P2 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理 實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的報(bào)價(jià)、銷(xiāo)售訂貨、倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨、銷(xiāo)售開(kāi)票處理等全面銷(xiāo)售整體流程的功能，通過(guò)具體的銷(xiāo)售訂單前置業(yè)務(wù)、信用額度管理、銷(xiāo)售價(jià)格管理、發(fā)貨數(shù)量控制、銷(xiāo)售訂單監(jiān)控等功能加強(qiáng)業(yè)務(wù)的監(jiān)控，滿足企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的全面管理。 銷(xiāo)售管理主要業(yè)務(wù)功能 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級(jí) 第三級(jí) P3 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司 銷(xiāo)售管理解決方案流程 銷(xiāo)售管理體系 ?通過(guò)實(shí)現(xiàn)對(duì)銷(xiāo)售報(bào)價(jià)、銷(xiāo)售訂貨、銷(xiāo)售發(fā)貨、銷(xiāo)售退貨、銷(xiāo)售發(fā)票處理等全面銷(xiāo)售整體流程的功能，通過(guò)客戶管理、價(jià)格及折扣管理、信用管理等各個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)進(jìn)行管理，對(duì)銷(xiāo)售全過(guò)程進(jìn)行有效控制和跟蹤。 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級(jí) 第三級(jí) P4 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司 銷(xiāo)售計(jì)劃業(yè)務(wù)需求與場(chǎng)景 業(yè)務(wù)需求與場(chǎng)景 銷(xiāo)售是企業(yè)的重要環(huán)節(jié) ,普遍受到關(guān)注和重視 ,公司會(huì)對(duì)銷(xiāo)售部門(mén)下達(dá)銷(xiāo)售指標(biāo)，銷(xiāo)售部門(mén)也會(huì)分解到業(yè)務(wù)人員，每個(gè)業(yè)務(wù)人員根據(jù)指標(biāo)編制銷(xiāo)售計(jì)劃，日常工作中對(duì)實(shí)時(shí)檢查指標(biāo)完成情況，形成對(duì)銷(xiāo)售進(jìn)度的管理。 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級(jí) 第三級(jí) P5 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司 銷(xiāo)售計(jì)劃功能與客戶價(jià)值 ? 提供公司銷(xiāo)售計(jì)劃、部門(mén)銷(xiāo)售計(jì)劃、業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售計(jì)劃的新增和維護(hù) ； ? 提供公司銷(xiāo)售計(jì)劃執(zhí)行報(bào)表、部門(mén)銷(xiāo)售計(jì)劃執(zhí)行報(bào)表、業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售計(jì)劃執(zhí)行報(bào)表，自動(dòng)取數(shù)實(shí)現(xiàn)執(zhí)行情況按月度展示，并統(tǒng)計(jì)總體完成率。 ?幫助企業(yè)落實(shí)銷(xiāo)售計(jì)劃，與實(shí)時(shí)的銷(xiāo)售執(zhí)行進(jìn)度控制，幫助部門(mén)或業(yè)務(wù)人員找出差距，及時(shí)改善，促進(jìn)任務(wù)完成。 銷(xiāo)售計(jì)劃功能 客戶價(jià)值 注：最好結(jié)合 SOP（銷(xiāo)售與運(yùn)營(yíng)計(jì)劃）應(yīng)用。 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級(jí) 第三級(jí) P6 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司 銷(xiāo)售管理 模擬報(bào)價(jià) 應(yīng)用場(chǎng)景 模擬報(bào)價(jià)業(yè)務(wù)需求 在 ETO、 MTO、 ATO生產(chǎn)模式下，企業(yè)需要根據(jù)客戶的需求及企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程的料、工、費(fèi)，并考慮一定的利潤(rùn)空間，進(jìn)行模擬運(yùn)算，進(jìn)行報(bào)價(jià)。 客戶要報(bào)價(jià)，得加班趕出來(lái)了?。? 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級(jí) 第三級(jí) P7 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司 銷(xiāo)售管理 模擬報(bào)價(jià)功能（ 1） 業(yè)務(wù)功能 ? 工序價(jià)格資料維護(hù)； ? 模擬 BOM維護(hù)； 客戶價(jià)值 ? 確定工序價(jià)格，統(tǒng)一企業(yè)價(jià)格； ?確定產(chǎn)品報(bào)價(jià)的結(jié)構(gòu)，為快速準(zhǔn)確報(bào)價(jià)提供依據(jù) 模擬報(bào)價(jià)功能 工序價(jià)格資料 選擇新建模擬BOM 選擇復(fù)制產(chǎn)品BOM 復(fù)制已有的模擬BOM 復(fù)制 BOM中的物料；維護(hù)物料，可錄入子件物料 可選擇一條已存在的工序路線 復(fù)制工序資料；維護(hù)工序 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級(jí) 第三級(jí) P8 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司 銷(xiāo)售管理 模擬報(bào)價(jià)功能（ 2） 最終報(bào)價(jià)（匯總） 材料成本明細(xì) 加工成本明細(xì) 業(yè)務(wù)功能 ? 建立模擬報(bào)價(jià)單 ?新建 BOM或選擇已有BOM ? 設(shè)置或選擇報(bào)價(jià)方案 ?生成維護(hù)模擬報(bào)價(jià)單 ?下推銷(xiāo)售報(bào)價(jià)單 ?快速準(zhǔn)確報(bào)價(jià)，提高贏單機(jī)會(huì) 客戶價(jià)值 維護(hù)功能 下推報(bào)價(jià)單 攜帶模擬報(bào)價(jià)單不含稅單價(jià) 攜帶模擬報(bào)價(jià)單相應(yīng)字段 單擊此處編輯母版文本樣式 第二級(jí) 第三級(jí) P9 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司 模擬報(bào)價(jià)功能與客戶價(jià)值（需整合） 工序價(jià)格資料維護(hù) 模擬 BOM維護(hù) 模擬 BOM工序維護(hù) 自定義價(jià)格設(shè)置 價(jià)格取數(shù)規(guī)則設(shè)置 ?確定模擬報(bào)價(jià)工序標(biāo)
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