電信公司添翼迎春促銷活動(dòng)規(guī)劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-03-16 23:39 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 覽全球眼視頻 VPDN 2023年 1月 1日 OTA 2023年 2月 通過(guò)服務(wù)器在線下載 UIM卡軟件，擴(kuò)展手機(jī)功能 下載（ Java） 2023年 2月 下載基于 Java手機(jī)平臺(tái)的手機(jī)游戲、日常軟件等業(yè)務(wù) PIM 2023年 3月 通信錄、個(gè)人日常信息通過(guò)手機(jī)和服務(wù)器的雙向同步 移動(dòng)即時(shí)通信 2023年 3月 提供基于 PC、手機(jī)的統(tǒng)一帳號(hào)聊天功能 C+W 手機(jī)版 2023年 6月 手機(jī)通過(guò) CDMA和 WiFi無(wú)縫接入上網(wǎng)，使用統(tǒng)一帳號(hào)計(jì)費(fèi) Pushmail 2023年 8月 1日 電子郵箱新郵件到達(dá)手機(jī)通知功能 智能化短信 2023年 6月 1日 短信簽名、短信轉(zhuǎn)移、短信回執(zhí)等短信新功能 定位（政企） 2023年 1月 1日 為煙草、城管、警務(wù)、物流等提供基于手機(jī)定位技術(shù)的行業(yè)應(yīng)用解決方案 預(yù)計(jì) 12月 25日能上市的業(yè)務(wù) 09年上市的業(yè)務(wù) 12月 25日春促啟動(dòng)前有總機(jī)、 WAP、手機(jī)炒股、 C+W PC版等 15項(xiàng)業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)上市 ，春促期間綜合辦公、移動(dòng)全球眼等 5項(xiàng)業(yè)務(wù)也可上線，移動(dòng)即時(shí)通信等 6項(xiàng)業(yè)務(wù)也將在 09年陸續(xù)上線 存量客戶維系促銷統(tǒng)籌 （ 1） 關(guān)于天翼套餐 ： ?12月 25日，天翼系列全業(yè)務(wù)新套餐上市銷售之日起，原聯(lián)通的套餐、電信試銷套餐全部封存，停止銷售， CRM側(cè)進(jìn)行屏蔽。 ?原有存量 13 153客戶（包括套餐試銷和過(guò)渡期間發(fā)展的客戶），除 未到期或未退保的保證金用戶、新補(bǔ)貼活動(dòng)中押金購(gòu)機(jī)用戶 外，其余均可轉(zhuǎn)簽新的天翼套餐或加入 e家享受相應(yīng)優(yōu)惠，但不享受配套的終端補(bǔ)貼和話費(fèi)贈(zèng)送，轉(zhuǎn)簽后原有的話費(fèi)劃撥或贈(zèng)送話費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和方式維持不變； （ 2） 關(guān)于農(nóng)村存量用戶維系 ： ?各市州根據(jù)本地情況繼續(xù)加大在農(nóng)村市場(chǎng)針對(duì)固話用戶 存費(fèi)送費(fèi)、存費(fèi)送親人 的活動(dòng)，加強(qiáng)農(nóng)村存量維系力度； ?農(nóng)村市場(chǎng)話音增量主推 C網(wǎng)手機(jī) ,停止發(fā)展 450M村通， 450村通以存量保持為主，確保網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化和售后服務(wù)投入 ? 對(duì)個(gè)別市場(chǎng)確有需求的，允許同時(shí)發(fā)展 C網(wǎng)無(wú)線座機(jī)。 ? 分公司發(fā)展 C網(wǎng)無(wú)線座機(jī)應(yīng)采購(gòu)正規(guī)廠家終端設(shè)備，確保售后服務(wù)質(zhì)量。省公司組織對(duì)無(wú)線終端進(jìn)行入圍測(cè)試，分公司采購(gòu)必須為入圍廠家； ? 鼓勵(lì)無(wú)線座機(jī)用戶向手機(jī)遷移，資費(fèi)包裝和終端策略同 C網(wǎng)手機(jī)不作區(qū)隔 補(bǔ)貼、傭金與促銷政策（ 1/3) 模式一 話費(fèi)補(bǔ)貼型 套餐費(fèi)用 贈(zèng)送額度 月度贈(zèng)送 補(bǔ)貼比例 589 6000 300 34% 389 4000 200 34% 189 1800 90 32% 89 700 35 28% 49 400 20 29% 29 200 10 26% 1. 補(bǔ)貼與套餐掛鉤，補(bǔ)套餐外 2. 針對(duì)保底值 29元以上套餐補(bǔ)貼 3. 補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)： 用戶 ARPU值 在網(wǎng)月份 補(bǔ)貼比例（ 30－ 40%） 模式二 終端補(bǔ)貼型 1. 與承諾掛鉤，存費(fèi)分月返還 2. 針對(duì)保底值 80元以上套餐補(bǔ)貼（春促二階段可下調(diào)至保底值50元，對(duì)應(yīng)補(bǔ)貼比例為 20%） 3. 補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)： 用戶 ARPU值 在網(wǎng)月份 補(bǔ)貼比例（ 3040%） 4. 政企單位擔(dān)保方式可以降低預(yù)存或者不預(yù)存 承諾消費(fèi) 補(bǔ)貼金額 預(yù)存話費(fèi) 當(dāng)月到帳 按月返還 補(bǔ)貼時(shí)間 補(bǔ)貼比例 500 4000 5000 1000 200 按 20個(gè)月進(jìn)行補(bǔ)貼 40% 400 3200 3800 800 150 40% 300 2400 3000 600 120 40% 200 1600 2023 400 80 40% 150 900 1200 300 45 30% 100 600 800 200 30 30% 80 480 660 160 25 30% 補(bǔ)貼 ：全省統(tǒng)一補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)與補(bǔ)貼模式，主要向中高端用戶傾斜。 補(bǔ)貼、傭金與促銷政策（ 2/3) 傭金 ：春促期間采取 “一次性傭金（分兩次支付）＋上量獎(jiǎng)勵(lì)” 方式激勵(lì)渠道全力放量，暫不采取話費(fèi)分成 傭金類別 傭金名稱 傭金形式 春促 C網(wǎng)傭金上限標(biāo)準(zhǔn) 用戶發(fā)展傭金 UIM卡銷售 固定傭金 天翼商旅套餐： 100元 天翼暢聊套餐： 80元（ e家緊密融合型產(chǎn)品） 天翼大眾套餐： 50元 獎(jiǎng)勵(lì)傭金 上量獎(jiǎng) 各市州分公司根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r設(shè)定上量獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)超過(guò)部分按 1020元 /戶支付上量傭金。 ? 各市州加強(qiáng)渠道傭金的風(fēng)險(xiǎn)管控 補(bǔ)貼、傭金與促銷政策（ 3/3) 終端活動(dòng) ：存話費(fèi)免費(fèi)拿時(shí)尚健康天翼手機(jī) 促銷： 促銷優(yōu)惠重點(diǎn)解決用戶入網(wǎng)的兩大障礙 —— 終端和號(hào)碼 1 ?針對(duì)高、中、低端用戶選擇不同檔次的 3－ 5款暢銷終端作為存費(fèi)免費(fèi)拿手機(jī)的標(biāo)桿，用戶選其他款可補(bǔ)差價(jià) 高端： 15002500 中端： 600－ 800 低端： 300以下 3 號(hào)碼活動(dòng) ：靚號(hào)免費(fèi)搶訂 4 入網(wǎng)優(yōu)惠 ：入網(wǎng)送禮品 打造幾類特號(hào)、靚號(hào)進(jìn)行免費(fèi)搶訂 —— 極品號(hào)、年度特號(hào)、節(jié)日特號(hào)、情侶號(hào)等 ? 將各類特號(hào)、靚號(hào)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際價(jià)格，促銷期間該部分號(hào)碼免費(fèi) 以雙模機(jī)為主 ? 春促天翼終端特別優(yōu)惠政策 ： 本次春促終端補(bǔ)貼可從最低保底值 80元檔下調(diào)至 50元 ，降低 ARPU值在 5080元之間的中檔用戶的進(jìn)入門檻，該類用戶的補(bǔ)貼額度全省統(tǒng)一為 20% 2 話費(fèi)贈(zèng)送 ：入網(wǎng)送話費(fèi) （話費(fèi)贈(zèng)送與終端活動(dòng)二選一） 不愿意承諾保底及不
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