ka促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)劃__市場(chǎng)部(編輯修改稿)
2025-03-11 15:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 24 K/A ? 促銷(xiāo)方式 特點(diǎn) 缺點(diǎn)折價(jià)優(yōu)惠 新產(chǎn)品介紹 大包裝產(chǎn)品促銷(xiāo)組合短暫刺激 降低價(jià)值感不適合所有產(chǎn)品猜獎(jiǎng)摸彩 加強(qiáng)商品印象 吸引試用對(duì)抗竟品活動(dòng)無(wú)法達(dá)到大量試用需媒體支持 不易事前評(píng)估積分點(diǎn)券 連續(xù)購(gòu)買(mǎi) 低成本創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)力長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)作贈(zèng)品促銷(xiāo) 獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)有使用者多次購(gòu)買(mǎi) 易控制管理需廣告配合 不具強(qiáng)力刺激組合購(gòu)買(mǎi) 增加品牌形象活動(dòng)費(fèi)用低 多次購(gòu)買(mǎi)需廣告配合免費(fèi)樣品 高試用率 對(duì)象消費(fèi)者快速告知成本高 缺乏控制力K/A促銷(xiāo)企劃案的形成 (九 ) 25 K/A K/A促銷(xiāo)企劃案的形成 (十 ) ? ? ? 與其他行銷(xiāo)活動(dòng)之間缺乏政策的一致性 ? 避免僵固模式 ? 無(wú)法發(fā)揮通路相乘效果 ? 對(duì)市場(chǎng)狀況的判斷力不足 26 K/A ? 可行性研究并呈報(bào)審核 ? ：提議活動(dòng)主題，并做各項(xiàng)廣告、 宣傳的配合 ? ：與客戶聯(lián)系，了解各項(xiàng)費(fèi)用并安 排具體活動(dòng) ? K/A促銷(xiāo)企劃案的形成 (十一 ) 27 K/A 目 錄 ? K/A簡(jiǎn)介 ? 促銷(xiāo)活動(dòng)簡(jiǎn)介 ? K/A促銷(xiāo)企劃案的形成 ? K/A促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行及控制 ? 活動(dòng)效果評(píng)估、檢討 ? 總結(jié)報(bào)告 ? SP活動(dòng)流程 28 K/A 談判 K/A促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行與控制 (一 ) 準(zhǔn)備 工作 執(zhí)行 與 控制 29 K/A K/A促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行與控制 (二 ) ? 談判 與促銷(xiāo)活動(dòng)合作單位商談合作事宜 ? ? ? ? ? 30 K/A K/A促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行與控制 (三 ) ? 準(zhǔn)備工作 K/A的促銷(xiāo)活動(dòng)必須作到： 把適當(dāng)?shù)纳唐?→ 陳列在適當(dāng)?shù)奈恢?→ 配合適當(dāng)?shù)? 廣告時(shí)間 → 以適當(dāng)?shù)臄?shù)量 → 適當(dāng)?shù)膬r(jià)格 → 適當(dāng)?shù)? 陳列面展現(xiàn) 因此，在促銷(xiāo)活動(dòng)前必須作好充分的準(zhǔn)備工作 31 K/A K/A促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行與控制 (四 ) ? 如：美工刀，馬克筆，膠帶，圖釘?shù)? ? ? 廣宣品的種類(lèi) A 海報(bào) B 產(chǎn)品說(shuō)明書(shū) C 貨架插卡 D 吊旗 E 橫幅 32 K/A K/A促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行與控制 (五 ) ? 廣宣品的作用 A 好的廣宣品可以節(jié)約許多時(shí)間與說(shuō)明 B 可以建立良好的品牌形象 C 刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi) ? 影響廣宣品成功的因素 A 陳列點(diǎn) B 造型設(shè)計(jì) C 高度位置 D 尺寸大小 E 與產(chǎn)品及環(huán)境的配合 33 K/A K/A促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行與控制 (六 ) ? 應(yīng)注意的方面 A 廣宣品設(shè)計(jì)要有創(chuàng)意，不僅要在店頭 搶眼醒目，甚至要強(qiáng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)品牌 B 廣宣品的成本與陳列時(shí)間也會(huì)影響到 它的效果 C 注意廣宣品的時(shí)效性 ? ? 訂定作業(yè)規(guī)則 ? 活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間、地點(diǎn)告知 ? 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排 ? 34 K/A K/A促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行與控制 (七 ) ? 活動(dòng)執(zhí)行與控制 ? ? 陳列“五比”： A 比系列：陳列的系列應(yīng)多而不亂，氣 勢(shì)上壓過(guò)竟品 B 比排面：排面量要盡可能大 ,超過(guò)竟品 C 比位置：陳列位置要盡可能顯眼，讓 盡可能多的人看到 D 比廣宣品：陳列現(xiàn)場(chǎng)布置廣宣
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