ka促銷活動規(guī)劃__市場部(編輯修改稿)
2025-03-11 15:54 本頁面
【文章內容簡介】 24 K/A ? 促銷方式 特點 缺點折價優(yōu)惠 新產品介紹 大包裝產品促銷組合短暫刺激 降低價值感不適合所有產品猜獎摸彩 加強商品印象 吸引試用對抗竟品活動無法達到大量試用需媒體支持 不易事前評估積分點券 連續(xù)購買 低成本創(chuàng)造競爭力長時間運作贈品促銷 獎勵現有使用者多次購買 易控制管理需廣告配合 不具強力刺激組合購買 增加品牌形象活動費用低 多次購買需廣告配合免費樣品 高試用率 對象消費者快速告知成本高 缺乏控制力K/A促銷企劃案的形成 (九 ) 25 K/A K/A促銷企劃案的形成 (十 ) ? ? ? 與其他行銷活動之間缺乏政策的一致性 ? 避免僵固模式 ? 無法發(fā)揮通路相乘效果 ? 對市場狀況的判斷力不足 26 K/A ? 可行性研究并呈報審核 ? ：提議活動主題，并做各項廣告、 宣傳的配合 ? ：與客戶聯(lián)系，了解各項費用并安 排具體活動 ? K/A促銷企劃案的形成 (十一 ) 27 K/A 目 錄 ? K/A簡介 ? 促銷活動簡介 ? K/A促銷企劃案的形成 ? K/A促銷活動的執(zhí)行及控制 ? 活動效果評估、檢討 ? 總結報告 ? SP活動流程 28 K/A 談判 K/A促銷活動執(zhí)行與控制 (一 ) 準備 工作 執(zhí)行 與 控制 29 K/A K/A促銷活動執(zhí)行與控制 (二 ) ? 談判 與促銷活動合作單位商談合作事宜 ? ? ? ? ? 30 K/A K/A促銷活動執(zhí)行與控制 (三 ) ? 準備工作 K/A的促銷活動必須作到： 把適當的商品 → 陳列在適當的位置 → 配合適當的 廣告時間 → 以適當的數量 → 適當的價格 → 適當的 陳列面展現 因此，在促銷活動前必須作好充分的準備工作 31 K/A K/A促銷活動執(zhí)行與控制 (四 ) ? 如：美工刀，馬克筆，膠帶，圖釘等 ? ? 廣宣品的種類 A 海報 B 產品說明書 C 貨架插卡 D 吊旗 E 橫幅 32 K/A K/A促銷活動執(zhí)行與控制 (五 ) ? 廣宣品的作用 A 好的廣宣品可以節(jié)約許多時間與說明 B 可以建立良好的品牌形象 C 刺激消費者購買 ? 影響廣宣品成功的因素 A 陳列點 B 造型設計 C 高度位置 D 尺寸大小 E 與產品及環(huán)境的配合 33 K/A K/A促銷活動執(zhí)行與控制 (六 ) ? 應注意的方面 A 廣宣品設計要有創(chuàng)意，不僅要在店頭 搶眼醒目，甚至要強過競爭品牌 B 廣宣品的成本與陳列時間也會影響到 它的效果 C 注意廣宣品的時效性 ? ? 訂定作業(yè)規(guī)則 ? 活動內容及時間、地點告知 ? 活動現場安排 ? 34 K/A K/A促銷活動執(zhí)行與控制 (七 ) ? 活動執(zhí)行與控制 ? ? 陳列“五比”： A 比系列：陳列的系列應多而不亂，氣 勢上壓過竟品 B 比排面：排面量要盡可能大 ,超過竟品 C 比位置：陳列位置要盡可能顯眼，讓 盡可能多的人看到 D 比廣宣品：陳列現場布置廣宣
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