市場部年度營運規(guī)劃-王永(編輯修改稿)
2025-08-30 12:37 本頁面
【文章內容簡介】 。（6）由公司關系轉入市場部個人跟蹤項目，酌情減低個人提成比例。（7）牽涉部門二次分配由部門負責人提出二次分配辦法。（八）業(yè)績考核銷售任務對于未下達具體銷售任務階段，市場部業(yè)務人員以業(yè)績啟動限期作為考核標準，即轉正后3個月內實現(xiàn)銷售業(yè)績。否則，底薪中基本工資按80%發(fā)放；若6個月內無任何銷售業(yè)績，底薪中基本工資按50%發(fā)放。對于已下達具體銷售任務時，按季度對完成任務情況進行考核和獎懲：完成者，兌現(xiàn)應享受提成，并對其底薪工資進行晉升（每次不低于200元/月）；未完成者，按未完成比例扣減其底薪中的基本工資部分，若連續(xù)兩個季度未完成、下調底薪?；乜钊蝿誂回款率：按合同進度要求。B回款期：應收款滯后不得超過3個月。正常工程進度款按合同約定若超過3個月未收回時，按銀行當期存款利率收取資金占用成本，由部門負責人和業(yè)務人員按3:7比例分擔，并在提成中扣減。具體考核指標詳見附表。（九）提成結算結算方式提成按項目回款進度結算，提成金額＝工程金額提成標準，最終提成以決算金額為準。 兌現(xiàn)條件首次業(yè)績提成兌現(xiàn)須在工程回款20%以上，并應扣減前期公司墊付的業(yè)務招待費、差旅費等；中間按回款進度并按季度結算提成；最后應得提成的5%在收回全款后于年底時兌現(xiàn)。兌現(xiàn)時間：滿足條件后10個工作日內。（3）兌現(xiàn)流程銷售內勤核算 部門審核 財務審核 總經理批準 財務支付 部門備案（1）由于項目跟進需要而更換責任人，視貢獻來商議分配。（2）時機成熟時，對業(yè)務人員取消底薪，采取全包干提成分配方式。（3）項目實施采取項目承包考核方式，由項目負責人進行二次分配。（4）市場部人員一旦有違背“行為規(guī)范”的不當行為，公司將視情節(jié)對責任人員處以100～1000元/次的責任金處罰；對情節(jié)特別嚴重或屢教不改者，除當即辭退處理外，公司還將追究其造成的全部經濟損失，并保留追究其法律責任的權利。（十）業(yè)務管理行為規(guī)范，并注意服裝儀容之整潔。，不得有隨意夸大或損害公司形象的言論。、行銷策略、項目信息等須嚴守商業(yè)秘密，不得泄漏給他人。日常管理規(guī)定、出差和請假等制度和崗位職責要求開展工作。，安排督促落實相關業(yè)務工作。、報表、總結等材料。、資料、票據(jù)，并辦理書面移交手續(xù)。業(yè)務管理實施細則業(yè)務開展流程（1）信息收集管理信息來源：A .由內勤和業(yè)務人員通過網絡招標、關系介紹等渠道收集的市場信息；，經銷售內勤核實后，實行項目信息備案制，兼職人員按要求在信息登記表上填寫信息，由銷售內勤簽字確認，并作為后續(xù)獎勵依據(jù)。信息跟進：經初步聯(lián)系和篩選后，將有價值的客戶信息提供給部門，由負責人進行跟進安排。信息管理：內勤應對信息分類匯總，建立信息庫，每月進行上報；信息資料應嚴格保密，未經部門負責人或總經理同意，任何人不得查閱、復印和拷貝?。?）項目立項機制為切實避免項目風險和無謂付出，需建立項目立項機制。根據(jù)業(yè)務人員對項目初步跟進后的情況了解分析，市場部組織對項目的承接價值和風險進行初步評估，再結合技術和工程部門對項目的技術和實施風險的判定情況，通過每周市場專題會議最終確定是否對該項目予以立項。（3）報價流程根據(jù)技術部編制的項目技術方案，以工程部為主、市場部參與并按以下內容進行預算編制。A預算構成序號費用名稱計算方法計提費率一直接成本材料費＋人工費＋機具費按核定價格清單二管理費人工費管理費率管理費率10%三利潤（一＋二）利潤率利潤率15% 四規(guī)費視情況五稅金（一＋二＋三＋四）稅率稅率4%預算價一＋二＋三＋四＋五B商務報價報價=預算價＋業(yè)務提成＋報價戰(zhàn)略空間，經總經理同意后對外報價。備注：項目業(yè)務提成參照“項目提成分配標準”；報價戰(zhàn)略空間視項目具體情況而定，利潤率超出15%部分（3%浮動范圍內標準不變）、按公司/個人進行四/六開比例分配。（5）合同評審合同簽訂前，在業(yè)務人員掌握簽約方基本情況基礎上，市場部應會同技術、工程、財務等部門進行合同評審，最后報總經理批準。合同評審主要針對工程價格、付款方式、技術要求、施工難度、工程進度、違約責任等關鍵內容進行推敲，同時合同文字表述應嚴謹、內容應完整，以降低和規(guī)避合同執(zhí)行風險。渠道管理（1）信息收集渠道A由銷售內勤負責建立、拓展和維護管理。B銷售內勤應每日開展信息收集工作，通過電話方式對信息價值進行初步判定，并將有價值信息匯總以日、周、月報表形式上報部門和總經理。C其他人員收集到的有價值信息應預先到銷售內勤處登記，填寫《工程項目信息登記表》以備查。（2）項目跟蹤渠道A由項目跟蹤責任人員負責建立、拓展和維護管理，市場部提供必要的支持。B責任人員對已立項項目應緊密跟蹤，
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