換一種方式向客戶灌輸壽險(xiǎn)理念(編輯修改稿)
2025-03-16 23:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 凄慘的晚年，連吃飯都成問(wèn)題。這個(gè)故事說(shuō)明了商海的風(fēng)險(xiǎn)，子女縱然有孝心，但是沒(méi)有經(jīng)濟(jì)能力也難以照顧老人，不如趁自己有錢(qián)的時(shí)候，購(gòu)買(mǎi)養(yǎng)老保險(xiǎn)，設(shè)計(jì)好自己的晚年。 二、壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)故事化 ? 營(yíng)銷(xiāo)員可以多搜集一些年老、生病或因不注重防范意外，在出現(xiàn)意外情況等因無(wú)錢(qián)造成悲慘結(jié)局的故事。同時(shí)準(zhǔn)備一些買(mǎi)了保險(xiǎn)出現(xiàn)事故后得到及時(shí)賠付，案例故事，通過(guò)講述這些故事使客戶接受保險(xiǎn)理念，從而購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)。 三、壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)幽默化 ? 有位營(yíng)銷(xiāo)員去拜訪一位私營(yíng)企業(yè)的經(jīng)理，這位經(jīng)理當(dāng)時(shí)不知為什么火氣特大。當(dāng)這位伙伴恭恭敬敬地遞上名片時(shí)，他瞧了一眼，就吼道：“我不買(mǎi)保險(xiǎn)，走開(kāi) !”說(shuō)著把名片撕碎扔進(jìn)了紙簍，這位伙伴并沒(méi)有反唇相譏，而是繼續(xù)微笑著，不卑不亢地說(shuō)：“你可以不買(mǎi)保險(xiǎn)，但不能撕我的名片，因?yàn)槲业囊粡埫腔ㄒ唤清X(qián)印的，你必須按價(jià)值賠償。”這位老板氣得用顫抖的手掏出一把錢(qián)，拿出一張面值最小的五角錢(qián)扔給營(yíng)銷(xiāo)員說(shuō)：“這次你可以走了吧？”而這位伙伴看了看說(shuō)：“對(duì)不起，我沒(méi)有四角錢(qián)找你，我不想占你的便宜。這樣吧，我再給你四張名片吧?！币幌挼拱堰@位經(jīng)理震住了。這位營(yíng)銷(xiāo)員就是如今保險(xiǎn)界大名鼎鼎的黃偉慶。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 17, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 17:14:5817:14:5817:143/17/2023 5:14:58 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :14:5817:14Mar2317Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 17:14:5817:14:5817:14Friday, March 17, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。
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