換一種方式向客戶灌輸壽險(xiǎn)理念-全文預(yù)覽
【正文】 ：“這次你可以走了吧？”而這位伙伴看了看說：“對(duì)不起，我沒有四角錢找你，我不想占你的便宜。 二、壽險(xiǎn)營(yíng)銷故事化 ? 營(yíng)銷員可以多搜集一些年老、生病或因不注重防范意外，在出現(xiàn)意外情況等因無錢造成悲慘結(jié)局的故事。這位伙伴通過這些故事說明，動(dòng)物為了后代，為了種群的延續(xù)都能舍生忘死，而做為有感情的人更應(yīng)為子女，為后代著想，既便是自己走到人生的盡頭，也應(yīng)給家人、給后代創(chuàng)造好的生活環(huán)境。 還有人把入了養(yǎng)老保險(xiǎn)說成是養(yǎng)了一個(gè)干兒，而這位干兒一定有孝心，一定有經(jīng)濟(jì)能力來報(bào)答養(yǎng)育之恩；還有人把意外險(xiǎn)說明是準(zhǔn)備滅火器、救生圈、降落傘等。如此做法，不但影響了營(yíng)銷員的形象，而且營(yíng)銷隊(duì)伍中很多人有自悲感，把展業(yè)當(dāng)成壓力，那么該如何改變這一局面呢？那就是把壽險(xiǎn)行銷藝術(shù)化，讓展業(yè)過程充滿色彩，使?fàn)I銷本身變成快樂營(yíng)銷，讓客戶輕松接受壽險(xiǎn)理念，愉快地簽單。社會(huì)上對(duì)壽險(xiǎn)營(yíng)銷員的偏見，根本原因是許多營(yíng)銷員本身素質(zhì)較低、展業(yè)方式單一，一味地采取死纏亂打，強(qiáng)行推銷的方法，所簽保單多數(shù)是人情單、熱情單，沒有真正地把壽險(xiǎn)理念傳遞給客戶，加之不注重售后服務(wù)，簽單時(shí)緊追不舍，簽單后不見蹤影，因此引起了客戶的反感。 一、壽險(xiǎn)理念形象化 ? 還有位營(yíng)銷員對(duì)客戶談意外險(xiǎn)時(shí)說，如果有一位朋友，只需要您每年拿出 100元錢來請(qǐng)他，到您有出現(xiàn)意外等情況時(shí)，他就會(huì)拿出幾萬元來照顧您的家庭，您說這樣的朋友該交不該交，客戶說這樣的朋友夠義氣、當(dāng)然可交，可現(xiàn)在的人喝場(chǎng)酒熱鬧一陣，哪有這樣義氣的?。I(yíng)銷員這時(shí)拿出意外險(xiǎn)卡，說“這就是這樣的朋友”，然后把意外險(xiǎn)卡的交費(fèi)及保險(xiǎn)責(zé)任講了一遍，就促成了這張保
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