匯景新城推廣傳播策略最新版(編輯修改稿)
2025-03-16 22:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 夠完善 – “空氣好！” – “郊區(qū)盤住起來舒服，但交通不便利” – “安靜，可以思考問題，做自己想做的事” – “醫(yī)院、保安不足” 啟示一 從以上調(diào)查可以看出： ? 一方面 – 多數(shù)人在選擇時會關(guān)注樓盤的周邊環(huán)境 – 多數(shù)人表示購房將用于日常居住 – 現(xiàn)有板塊中，最多人關(guān)注白云山板塊和華南板塊 ? 而另一方面 – 多數(shù)人傾向于購買市區(qū)內(nèi)的樓盤 充分流露出一種值得深思的、矛盾的消費心態(tài) —— 理想中居住模式應該既擁有繁華便利，又可以享受良好的自然生態(tài)環(huán)境。這種理想又與樓市現(xiàn)實發(fā)生沖突 在理想與樓市現(xiàn)實發(fā)生沖突的情況下，權(quán)衡郊區(qū)和市區(qū)的利弊后，他們要么選擇市區(qū)樓盤，要么選擇郊區(qū)樓盤， 而如果要更求完美，只有兩者同時購買 ？ 有更完美的選擇嗎 啟示一 在回答這個問題前 讓我們先繼續(xù)看一下消費者調(diào)查 對名稱的直接聯(lián)想 消費者對“新都市主義”的反應 對“新都市主義”概念內(nèi)涵的反應 對實際樓盤描述的反應 對“新都市主義”的認知 他們對“新都市主義”的認知 ? 大部分人對“新都市主義”缺乏認知 — “沒聽說” — “不知道” — “聽說過，但不知道什么意思” — “沒聽說過，可能是炒作” 對“新都市主義”的直接聯(lián)想 新都市主義 舒服 休閑 現(xiàn)代化 較繁華 設施較好 有會所 新潮流的趨勢 完全是炒作 對“新都市主義”概念內(nèi)涵的反應 ? 大部分人在對“新都市主義”概念內(nèi)涵了解后普遍表示感興趣 — “感興趣” — “很感興趣” — “這是一種進步，感興趣” — “視乎地理位置，河南不考慮” ? 普遍感興趣，感到有吸引力，但對價錢的期望相差較大 – “感興趣！” – “概念新穎，值得看一看” – “三高，有實力，有錢人住的地方” – “是不是開發(fā)華景新城的那個發(fā)展商開發(fā)的？” – “離市區(qū)近，方便” – “有時開個會，工作太晚不必擔心回家” – “ 100萬左右，如果外觀、品味感覺能與二沙島比美，再多一些錢也能承受” – “感覺不錯，但要看到實景才能說得清楚” – “值得看一看， 60至 70萬可以接受” – “檔次很高，相信入住的人素質(zhì)都很高，樓盤的硬件、軟件都很吸引人” 對匯景新城描述的反應 啟示二：更完美的選擇 —— 匯景新城 雖然大部分人對新都市主義缺乏認知，但在對其核心內(nèi)涵了解后，普遍表示很感興趣，特別是在獲知匯景新城的描述之后，他們更表示了異乎尋常的信心和期待 調(diào)查顯示的消費者對匯景形成及其所倡導的“新都市主義”的信心和期待是匯景新城推廣成功的強大心理基礎(chǔ) ? 在調(diào)查中多位消費者因匯景新城的名稱而聯(lián)想、誤會為其他開發(fā)商的樓盤（如合生開發(fā)的華景新城）。因此，有必要在原有基礎(chǔ)上加以進一步斟酌。 – 新的名稱除了要與其它的樓盤（如華景新城）相區(qū)隔，還應充分體現(xiàn)樓盤本身應有的特質(zhì)和形象，以利于品牌形象提升和持續(xù)發(fā)展。 啟示三： 綜合市場分析、競爭樓盤分析和消費者分析，匯景新城所面對的主要挑戰(zhàn)和機會 主 要 挑 戰(zhàn) ? 兼具都市和郊區(qū)優(yōu)點又揚棄兩者缺陷的樓盤相對于消費者 現(xiàn)有認知和樓市實際狀況而言還是一個 理想，如何打通“理想”與實際之間的距離是我們所面對的主要挑戰(zhàn) – 要建立和加深消費者對“新都市主義”的認知和理解 – 要拉近“新都市主義”與理想居住模式所體現(xiàn)的綜合質(zhì)素之間的距離 ? 五山板塊在廣州房地產(chǎn)市場的板塊競爭中目前還沒有引起消費者足夠的關(guān)注 ? 我們的目標對象不是普羅大眾，不易找到，也不易進行有效的溝通 ? 現(xiàn)有名稱易于與其它開發(fā)商的樓盤相混淆，品牌形象的鮮明度大打折扣。 主 要 機 會 ? 由于市區(qū)樓盤和郊區(qū)樓盤的種種局限，消費者對更完美居住的要求還未得到充分的滿足 – “新都市主義”是一個創(chuàng)新的開發(fā)理念概念的概念，可涵蓋都市繁華與自然生態(tài)環(huán)境兩大利益點，比市區(qū)樓盤和郊區(qū)樓盤的競爭對手更全面 – “新都市主義”代表了房地產(chǎn)發(fā)展的最新方向，而匯景新城正是體現(xiàn)這一方向的代表性作品， ? “新都市主義”和重返都市等風潮正愈炒愈烈，正受到越來越多的業(yè)界人士和消費者關(guān)注，如果能趁勢巧妙地為我所用，借力打力，可由倡導者變成領(lǐng)導者。 ? 匯景新城所倡導的“新都市主義” ，不僅是一個涵蓋各方面綜合優(yōu)勢的全新概念，而且獲得樓盤區(qū)位、規(guī)模、國際品質(zhì)、自然 /人文環(huán)境等各方面的真正支持 – 長期持久、一致的傳播，將增加更多的競爭機會 ? 開發(fā)商雄厚的實力、豐富的經(jīng)驗和成功的業(yè)績?yōu)闃潜P提供了有力的支持 ? 調(diào)查顯示的消費者對匯景形成及其所倡導的“新都市主義”的信心和期待是匯景新城推廣成功的強大心理基礎(chǔ) 因此，匯景新城建議的新命名 ? 方案一：匯景國際新城 命名詮釋： 體現(xiàn)了本樓盤作為“ 頂級生態(tài)智能國際社區(qū)”的項目特質(zhì)，與其它樓盤在檔次上拉開了距離。“國際”二字一般用于高級寫字樓，用于住宅還不多見。 建議的新命名二 ? 方案二：匯景都市桃源 命名詮釋： – 大大小小的“新城”在廣州樓市比比皆是，已流于普通 – 新命名不僅高度濃縮了項目的區(qū)位優(yōu)勢，而且由于命名的新穎、獨特易于為傳媒所炒作和消費者所認記 – 倡導重返 /重建都市的樓盤和與“新都市主義”稍稍沾邊的樓盤都以都市綠洲相標榜，新命名可以讓他們的宣傳為我所用，借力打力 匯景國際新城的形象定位 新都市主義的倡導者 作為 “新都市主義”的倡導者，匯景新城開創(chuàng)了全新的人性化居住模式。 地處深具發(fā)
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1