展覽會項(xiàng)目立項(xiàng)(編輯修改稿)
2025-03-16 15:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 展覽會或者是按照產(chǎn)業(yè)的關(guān)聯(lián)性把兩個或兩個以上彼此相同的細(xì)分展覽題材分離出來，形成另一個全新的展覽會。為了使合并題材達(dá)到預(yù)期的效果，降低市場和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，我們在展覽題材合并時一般要遵循以下原則： （ 1）合并的題材必須是同一或近似行業(yè)，并且它們之間一定要有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性。 （ 2）合并題材涉及到兩個或兩個以上展覽會時，要采取切實(shí)可行的相應(yīng)對策，將題材合并給各展覽會帶來不利影響降低到最低限度。 （ 3）要根據(jù)行業(yè)產(chǎn)品的市場營銷規(guī)律，選擇最佳合并的時機(jī)，使合并后的展覽會能為行業(yè)內(nèi)企業(yè)所了解和接受，并能提高他們參展和參觀的積極性。 （ 4）題材合并在兩個或兩個以上的辦展機(jī)構(gòu)之間進(jìn)行時，辦展機(jī)構(gòu)之間應(yīng)本著平等合作和互利互惠的原則，在題材合并前要商定彼此之間的責(zé)權(quán)范圍和利益分配方案。否則，將會影響展覽會的組織與實(shí)施。 第二章四、展覽會的定位 展覽會的定位原則 展覽會定位的內(nèi)容 展覽會的定位步驟 第二章展覽會的定位原則 展覽會定位是展覽會組織者為自己的展覽會成長而選擇的發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)。展覽會的定位不同于一般產(chǎn)品，這是由于展覽會的服務(wù)功能與特點(diǎn)所決定的，產(chǎn)品定位具有單一性，而展覽會定位則強(qiáng)調(diào)其整體性，只有將展覽會的各個具體目標(biāo)有機(jī)地結(jié)合在一起，展覽會的整體功能才能得到最大限度的發(fā)揮。所以，我們在給一個展覽會定位時，應(yīng)該遵循以下原則： （ 1）專業(yè)性原則 （ 2）差異化原則 （ 3）整體性原則 （ 4）遠(yuǎn)近結(jié)合的原則 第二章展覽會定位的內(nèi)容 我們在上面已經(jīng)講過，一個展覽會的整體定位是由多個目標(biāo)組合而成的，并有近期目標(biāo)和遠(yuǎn)期目標(biāo)之分。構(gòu)成展覽會的整體定位的具體目標(biāo)如下： （ 1）功能性目標(biāo) （ 2）區(qū)域性目標(biāo) （ 3）展出規(guī)模目標(biāo) （ 4）展覽會營銷目標(biāo) （ 5）參展商與觀眾滿意度目標(biāo) （ 6）組織者效益目標(biāo) 第二章展覽會的定位步驟 在清楚了展覽會定位的原則、內(nèi)容和依據(jù)后，就可以給展覽會定位了，一般情況下，展覽會定位有以下 4個步驟： 第一步：通過對產(chǎn)業(yè)發(fā)展和會展市場的分析，分別找出相關(guān)行業(yè)大部分企業(yè)關(guān)注的問題和其它類似題材展覽會的主要功能，以此確定本展覽會要向參展商和觀眾提供其它展覽會不具備的功能、價(jià)值與特點(diǎn)。 第二步：通過細(xì)分具體的產(chǎn)業(yè)市場，選定適合本展覽會的潛在參展商和專業(yè)觀眾的范圍。 第三步：展覽會定位確定后，要通過各種手段積極傳播展覽會的形象。將本展覽會的特殊功能告訴潛在的參展商和觀眾，讓他們對本展覽會的定位有初步的了解和認(rèn)知。 第四步：通過上述辦法，將本展覽會的差異化優(yōu)勢和與眾不同的價(jià)值傳遞給參展商和觀眾，并得到他們的認(rèn)同。 第二章第三節(jié) 展覽會項(xiàng)目立項(xiàng)策劃 一、會展項(xiàng)目立項(xiàng)的基本要素 二、展覽會效益預(yù)測 三、展覽會實(shí)施計(jì)劃策劃 第二章 一、會展項(xiàng)目立項(xiàng)的基本要素 展覽會名稱 展出地點(diǎn) 展覽會組織機(jī)構(gòu) 展覽會的舉辦時間 展出范圍 展覽會的舉辦頻率 展出規(guī)模 第二章確定展覽會名稱應(yīng)遵循的原則 準(zhǔn)確性原則。準(zhǔn)確性就是展覽會的名稱要與展出內(nèi)容相一致，切不可“文不對題”。 適宜性原則。主要是指展覽會名稱所涵蓋的行業(yè)和展出范圍相適宜。名稱太大顯得空洞，太小會影響展覽會的發(fā)展。 概括性原則。概括性就是展覽會名稱要對展覽會的主要內(nèi)容能夠高度概括，是展覽會的精華。展覽會名稱應(yīng)避免過長和過于具體，太長不便于記憶，也不利于展覽會品牌的傳播。 前瞻性原則。就是在確定展覽會名稱時，對展覽會的發(fā)展要有一定的預(yù)見性，為展覽會的將來發(fā)展預(yù)留一定的發(fā)展空間。 習(xí)慣性原則。習(xí)慣性主要指的是人們在長期的會展實(shí)踐活動中自然形成的一些用法，這些用法從語法或修辭的角度可能不太規(guī)范，但人們聽著習(xí)慣，看起來簡單、清楚、明了，并且更便于展覽會的品牌傳播。 第二章展出地點(diǎn)的確定 在選擇展覽會展出地點(diǎn)時，首先要選定展覽會的舉辦城市，再確定展覽會具體的展出場館。選擇展覽會的舉辦城市是與展覽會題材、展覽會的性質(zhì)和定位分不開的，并對展覽會的長遠(yuǎn)發(fā)展有重要影響。所以，在選擇展覽會的舉辦城市時，我們一般要考慮以下幾個因素： （ 1）產(chǎn)業(yè)集群因素 （ 2）消費(fèi)市場因素 （ 3）城市交通因素
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