展覽會營銷培訓(xùn)教材-展覽宣傳及推廣(編輯修改稿)
2025-03-09 12:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 大眾媒體實效性強，覆蓋面廣，具有一定的新聞性和可信度，因此是展會其他宣傳推廣方式的有效補充。 （一）媒介宣傳 媒介作用比較 思考 ? 如何在大眾媒體和專業(yè)媒體之間做出選擇呢？ ? 展會宣傳推廣中，國外內(nèi)外媒體選擇是否存在差異？ 問題 1：大眾媒體和專業(yè)媒體選擇 ? （ 1）消費性質(zhì)的展出 大眾報刊、電視、電臺、網(wǎng)絡(luò)、人流集中的招貼、旗幟等 ； ? （ 2）專業(yè)性質(zhì)的貿(mào)易展出 專業(yè)報刊、內(nèi)部刊物、展覽刊物、專業(yè)網(wǎng)站等 問題 2 展會宣傳推廣中，國外內(nèi)外媒體選擇差異 ? （ 1）對專業(yè)媒體的重視程度 ? （ 2）展覽給記者提供的服務(wù) ? （ 3）媒體對展覽的宣傳方式及媒體獲得展覽展位的方式。 （二）公關(guān)宣傳 ? 內(nèi)涵：展會組織者通過策劃和實施一些能夠引起公眾注意的公共關(guān)系事件達到宣傳和推廣目標的營銷方法。 ? 目的：一是擴大展覽的影響，吸引更多的參展商參加展出；二是建立關(guān)系，與參展商建立發(fā)展關(guān)系。 ? 形式：開幕式、新聞發(fā)布會、公益贊助、拜會等。 ? 新聞報道 ? 展會常用的一種宣傳方式，也是展會與新聞界加強聯(lián)系的有效途徑，如果宣傳得當，新聞發(fā)布會是一種成本低而效率高的展會宣傳推廣手段。 （三）人員推廣 ? 內(nèi)涵：人員推廣是一種人際交流，是一種直接的宣傳方式，展出者通過與目標觀眾實際聯(lián)絡(luò)，告知展出情況邀請其參觀展覽。 ? 形式：主要有發(fā)函、打電話、傳真、拜訪等，相對其他工作人員推廣工作的成本較低。 ? 發(fā)函（直接發(fā)函、信函（禮品、貴賓卡）） ? 直接聯(lián)系（電話和直接拜訪） ? 直接郵寄 ? 目的：在恰當?shù)臅r間，把恰當?shù)馁Y料和信息郵寄給恰當?shù)娜耍⑹蛊渥龀鲱A(yù)期反映。 ? 時間：郵寄請柬給政府官員或演講嘉賓，一般要提前 2~3個月。展會結(jié)束后，主辦方還應(yīng)將感謝信、展覽會評估結(jié)果及客戶需要的其他材料一并寄給參展商，同時傳達下一屆展覽會的有關(guān)信息。 ? 郵寄方式：信函和包裹 ? 注意事項： ? 面向參展商：介紹展會程序，注重強調(diào)展覽會的觀眾組織和配套服務(wù)。重要客戶，附上主要負責(zé)人親筆簽名。 ? 面向?qū)I(yè)觀眾：強調(diào)參展的數(shù)量、檔次以及主辦放能夠提供的洽談環(huán)境，同時郵寄觀展指南、邀請函和入場券。 ? 面向媒體記者：有價值的新聞資料包括展覽會的技術(shù)創(chuàng)新之處或在參展商人數(shù)、檔次方面的突破。 感謝信 ? 廈門弘慧網(wǎng)絡(luò)科技有限公司： “ 2023廣州佛事及祭祀用品展覽會”在貴司的積極參與和大力支持下已取得了圓滿的成功
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