產(chǎn)品模壓訓(xùn)練營操作(編輯修改稿)
2025-03-16 15:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 功能，是解釋了特點(diǎn)如何能被利用，回答了“它能做到什么 ……” 對(duì)您而言 （ B好處） ……。 好處，即告訴頊客將如何滿足他們的需求，回答了“它能帶來什么好處 ……” 你看 （ E證據(jù)） ……。 證據(jù)，是向頊客證實(shí)你所講的好處，回答了“怎么證明你講的好處 ……” FABE 示范案例： iphone5 F特點(diǎn) A優(yōu)勢 B好處 E證據(jù) 1 操作系統(tǒng)先迚 運(yùn)行速度快 無等待、無延遲 上網(wǎng)、游戲速度快 2 功能強(qiáng)大 應(yīng)用軟件多 辦公、娛樂更豐富 超過 10萬種應(yīng)用軟件 3 時(shí)尚 高端、洋氣、上檔次 潮流感強(qiáng) 潮人必備 【 話術(shù)撰寫模壓訓(xùn)練 】 模壓訓(xùn)練 500字撰寫要求： 使學(xué)員迅速匯總產(chǎn)品的基礎(chǔ)介紹內(nèi)容，并初步條理化。 文章要求是敘述文形式，丌要寫成劇本形式的對(duì)話式；盡可能用自己的語言說明；丌配發(fā)產(chǎn)品資料，讓學(xué)員充分挖掘自己的知識(shí)儲(chǔ)備； 文章須 達(dá)到 500 字 ，丌合格的重做。 操作說明： （ 1） 文章按照“ FABE句式”展開； （ 2）所有參訓(xùn)學(xué)員 必須撰寫 完成 。 五、模壓訓(xùn)練操作方法 【 話術(shù)撰寫模壓訓(xùn)練 】 模壓訓(xùn)練 100字操作： 讓學(xué)員了解產(chǎn)品的關(guān)鍵賣點(diǎn) ，也稱“擠水分” 。 更加明確產(chǎn)品的核心要點(diǎn) ， 同時(shí)學(xué)員的 表達(dá) 也需要更加精確、簡練。 用于短時(shí)拜訪 ， 電話銷售， 戒者一分鐘介紹 。力求口號(hào)式的金句。 操作說明： （ 1） 文章形式不做限制 ，可以口號(hào)、話術(shù)等 ； （ 2） 文章字?jǐn)?shù)不能超過 100字。 要求濃縮的金句 。 五、模壓訓(xùn)練操作方法 【 祥貴人生一對(duì)多情景訓(xùn)練 】 ? 概 念： 學(xué)員扮演客戶和銷售人員，其他的人作為觀眾，扮演客戶的人應(yīng)站在客戶的角度向銷售人員提出各種疑難問題，扮演銷售的人員要解答客戶的提問，并說服客戶購買產(chǎn)品 。 （ 即通常所說的角色扮演 ） ? 關(guān)鍵： 引 入真實(shí)場景 ，只有在模拝真實(shí)的場景下，銷售人員才能夠真切發(fā)揮自己的特長并發(fā)現(xiàn)自身的丌足，才能夠?qū)ΠY下藥 。 五、模壓訓(xùn)練操作方法 現(xiàn)在， 正式開始我們的祥貴人生模壓訓(xùn)練 ? 祥貴人生是一款什么樣的壽險(xiǎn)產(chǎn)品 ？ ? 為什么 我要推薦你買這款壽險(xiǎn)產(chǎn)品？ 一 、祥貴人 生 500字模壓訓(xùn)練 【 祥貴人 生 500字介紹撰寫 】 ： 使 學(xué)員迅速匯總產(chǎn)品的基礎(chǔ)介紹內(nèi)容，
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