產(chǎn)品模壓訓(xùn)練營(yíng)操作(編輯修改稿)
2025-03-16 15:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 功能，是解釋了特點(diǎn)如何能被利用，回答了“它能做到什么 ……” 對(duì)您而言 （ B好處） ……。 好處，即告訴頊客將如何滿(mǎn)足他們的需求，回答了“它能帶來(lái)什么好處 ……” 你看 （ E證據(jù)） ……。 證據(jù)，是向頊客證實(shí)你所講的好處，回答了“怎么證明你講的好處 ……” FABE 示范案例： iphone5 F特點(diǎn) A優(yōu)勢(shì) B好處 E證據(jù) 1 操作系統(tǒng)先迚 運(yùn)行速度快 無(wú)等待、無(wú)延遲 上網(wǎng)、游戲速度快 2 功能強(qiáng)大 應(yīng)用軟件多 辦公、娛樂(lè)更豐富 超過(guò) 10萬(wàn)種應(yīng)用軟件 3 時(shí)尚 高端、洋氣、上檔次 潮流感強(qiáng) 潮人必備 【 話(huà)術(shù)撰寫(xiě)模壓訓(xùn)練 】 模壓訓(xùn)練 500字撰寫(xiě)要求： 使學(xué)員迅速匯總產(chǎn)品的基礎(chǔ)介紹內(nèi)容，并初步條理化。 文章要求是敘述文形式，丌要寫(xiě)成劇本形式的對(duì)話(huà)式；盡可能用自己的語(yǔ)言說(shuō)明；丌配發(fā)產(chǎn)品資料，讓學(xué)員充分挖掘自己的知識(shí)儲(chǔ)備； 文章須 達(dá)到 500 字 ，丌合格的重做。 操作說(shuō)明： （ 1） 文章按照“ FABE句式”展開(kāi)； （ 2）所有參訓(xùn)學(xué)員 必須撰寫(xiě) 完成 。 五、模壓訓(xùn)練操作方法 【 話(huà)術(shù)撰寫(xiě)模壓訓(xùn)練 】 模壓訓(xùn)練 100字操作： 讓學(xué)員了解產(chǎn)品的關(guān)鍵賣(mài)點(diǎn) ，也稱(chēng)“擠水分” 。 更加明確產(chǎn)品的核心要點(diǎn) ， 同時(shí)學(xué)員的 表達(dá) 也需要更加精確、簡(jiǎn)練。 用于短時(shí)拜訪(fǎng) ， 電話(huà)銷(xiāo)售， 戒者一分鐘介紹 。力求口號(hào)式的金句。 操作說(shuō)明： （ 1） 文章形式不做限制 ，可以口號(hào)、話(huà)術(shù)等 ； （ 2） 文章字?jǐn)?shù)不能超過(guò) 100字。 要求濃縮的金句 。 五、模壓訓(xùn)練操作方法 【 祥貴人生一對(duì)多情景訓(xùn)練 】 ? 概 念： 學(xué)員扮演客戶(hù)和銷(xiāo)售人員，其他的人作為觀(guān)眾，扮演客戶(hù)的人應(yīng)站在客戶(hù)的角度向銷(xiāo)售人員提出各種疑難問(wèn)題，扮演銷(xiāo)售的人員要解答客戶(hù)的提問(wèn)，并說(shuō)服客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品 。 （ 即通常所說(shuō)的角色扮演 ） ? 關(guān)鍵： 引 入真實(shí)場(chǎng)景 ，只有在模拝真實(shí)的場(chǎng)景下，銷(xiāo)售人員才能夠真切發(fā)揮自己的特長(zhǎng)并發(fā)現(xiàn)自身的丌足，才能夠?qū)ΠY下藥 。 五、模壓訓(xùn)練操作方法 現(xiàn)在， 正式開(kāi)始我們的祥貴人生模壓訓(xùn)練 ? 祥貴人生是一款什么樣的壽險(xiǎn)產(chǎn)品 ？ ? 為什么 我要推薦你買(mǎi)這款壽險(xiǎn)產(chǎn)品？ 一 、祥貴人 生 500字模壓訓(xùn)練 【 祥貴人 生 500字介紹撰寫(xiě) 】 ： 使 學(xué)員迅速匯總產(chǎn)品的基礎(chǔ)介紹內(nèi)容，
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1