15瑞風mpv商務車品牌營銷推廣執(zhí)行策略(編輯修改稿)
2025-03-16 14:47 本頁面
【文章內容簡介】 Refine JAC要看到服務營銷的巨大增值， 不僅造好車， 更要賣好車 ！ 福特公司說： 生產的投資回報是 2， 那么銷售的回報則是 3， 而服務創(chuàng)造的回報則高達為 5！ 在品牌的基礎上， 讓全新的品牌專營模式來做好 營銷 ！ ideap wer 23 Refine 如何賣？ 僅僅是賣一部車，即意味 JACMPV著將與 眾多的同類產品競爭， 如果不僅僅是賣一部車，那么，什么才 是 JACMPV要銷售的主題？ 當耐克不僅僅售賣 運動用品 時 … ideap wer 24 Refine 耐克是一種力量，是一種超越常規(guī)的更大空間！ 當索尼不僅僅售賣視聽產品 時 … 數(shù)字 ? 夢想 ? 人！ ideap wer 25 Refine 當別克不僅僅售賣 汽車時 … ideap wer 26 Refine ideap wer 27 Refine 當 JACMPV是商務車時 … ? 則意味著將與金杯、東南、全順等輕客品牌直接競爭，即使有所增長，也只會是算術級而非幾何級 ? 則意味著將只能獲得 1/60的輕客營銷市場 ? 則意味著將等待消費者在眾多品牌中挑選和考慮后作出并非唯一的選擇，而我們需要支付更多的傳播資源 ? 則意味著隨時可能被同化或被競爭對手覆蓋 當 JACMPV不僅僅是商務車時 … 它或是一種潮流，或是一門精致藝術，或是無與爭鋒的時代精神，對于消費者而言，它更是一種不可替代的完美生活 … ideap wer 28 Refine 啟示點：品牌鐵三角 JAC Refine 產品 產品自身的特點 消費者 消費者的利益 品牌 消費指向和信賴理由 ? JAC Refine在產品性價比上優(yōu)勢明顯，是一種時尚而領先的 MPV產品，但它終不過是一款 MPV商務車而已！ ? JAC Refine是誰？它跟我有什么關系？為什么要信賴它？ ? 我需要的是什么？ JAC Refine能給我嗎？ 僅僅有產品是不夠的！ JAC Refine品牌的建立，有賴于 JAC Refine產品的成功推廣！而成功推廣的核心，在于在產品之外給消費者的全新利益？ 消費者給我們的啟示：從理性到感性 … 口紅的理性 ? 一種用于嘴唇的化妝產品 ? 適于女性使用 ? 使用滑石粉、食用色與護膚 脂合成 ? 有多種顏色可供選擇 ? 精致包裝、柜臺售賣 口紅的感性 ? 一種女性特有的美麗 ? 一種自我表現(xiàn) ? 自主與個性顏色 ? 性 ? 沒有它我不出門見人 ? 不要拒絕我 ? 征服你 當產品驚險一躍而成為商品時出現(xiàn)的 變化 … ideap wer 29 Refine JAC Refine給消費者的啟示： JAC Refine的理性 ? 一款多用途 MPV商務用車 ? 適于高級商務和現(xiàn)代家庭生活使用 ? 由韓國現(xiàn)代公司提供全套技術支持 ? 由 JAC集團生產出品 ? 擁有流線型外表，考究、精致 ? 安全、環(huán)保、節(jié)能、時尚特點 ? 優(yōu)良的性價比，擁有多種配置 ? 品牌專營店售賣，服務保障 JAC Refine的感性 ? 現(xiàn)代商務形象 ? 自豪感 ? 一種優(yōu)越生活 ? 一種潮流和品味 ? 一種審美態(tài)度 ? 舒適感受 ? 伙伴的樂趣 ? 一種浪漫情調 ? 自我彰顯 ideap wer 30 Refine 揭開 JAC Refine的秘密 A： JAC Refine精致之美！ JAC Refine 產品 多用途、優(yōu)良性價比 MPV商務車 消費者的利益 精致時尚、令人心動的 MPV汽車！ 品牌 一個有實力創(chuàng)新的汽車品牌！ ideap wer 31 Refine 揭開 JAC Refine的秘密 B： ideap wer 32 Refine 鎖定目標 給要求特別的 你 提示： 當我們只有一個單一產品資源時，做大市場是一個挑戰(zhàn)！ 當我們剛剛誕世之際，要獲得市場認可是一個挑戰(zhàn)！ 當我們只有一筆有限經費時，要獲得有效傳播是一個挑戰(zhàn)！ 因此，與其泛義營銷， 不如限制營銷， 做一個目標群的鎖定！ ideap wer 33 Refine JAC Refine的目標消費群： 擁有現(xiàn)代商務需求而追求時代氣息并注重實際支付能力的社會團體組織領導人或領導助手 擁有高收入和優(yōu)越生活水準的購車家庭戶主 目標消費群特征： 事業(yè)與生活成功 具有決策力與周邊影響力 多元資訊的把握者與判斷者 內心情感豐富 擁有品味與個性，追求進一步的價值實現(xiàn) 極可能同時是團體領導者同時又是生活享用者 事業(yè)圈 生活圈 對外界的影響圈 找到啦！特殊的群落， 最具前景的資源型目標群！ 揭開 JAC Refine的秘密 C： ideap wer 34 Refine 定位揭示： JACMPV商務車是已知的營銷前提資源與認知事實 訴求關鍵在于商務車之外而非商務車這一已知前提 訴求關鍵還在于針對目標群心理和文化理想的有效吸引 焦點策略 JAC Refine的定位訴求方向 一如萬寶路不言香煙而言一個男性的奔放與不馴 一如諾基亞不言手機而創(chuàng)造一個激情生活 由我們 來 塑造起 JAC Refine的獨特之美！ Refine 精致之美 揭開 JAC Refine的秘密 D： ideap wer 35 Refine 市場創(chuàng)造策略 服務營銷星座體系 家用目標 商家目標 其它目標 商務目標 JAC Refine 家用第二目標 商家第二目標 商務第二目標 其它第二目標 用戶行銷傳播循環(huán)圈 目標消費市場 一生二，二生四，四生萬。生生相息，造就 JAC Refine品牌營銷循環(huán)消費鏈！ 實現(xiàn)抱一而擁萬物的定位營銷！
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