【文章內容簡介】 承接一些原來不能擔當的“沖突性”業(yè)務。 廣告公司的兼并 ? 盡管廣公司的兼并活動自 20世紀 20年代起就不斷發(fā)生，但明確提出以一系列的兼并活動成立集團大公司，來跨越“業(yè)務沖突”的障礙的，是當時的麥卡恩 埃里克森廣告公司總裁馬里昂 哈潑。 廣告公司的財務經營管理 ? 廣告公司的盈利狀況 ? 廣告經營的收費范圍、標準與方式 ? 廣告經營的財務管理 ? 廣告公司的財務支出與利潤處理 廣告公司的盈利狀況 廣告業(yè)并非象人們想象的那樣是一個盈利很高的行業(yè) 資本投入系數小，競爭激烈。 營業(yè)額、收入、利潤之間的差距高。 人員費用高 資本投入系數小，競爭激烈 ? 廣告公司的資本投入系數確實較一般行業(yè)小，但也正是如此，使得廣告代理成為進入障礙較低的產業(yè)。競爭非常激烈。是一種過渡競爭。 ? 1983年 ―― 181家 ， 1991年 ―― 1156家 ， 1993年 ―― 11044家 ， 該年平均每天成立 22家 。 ? 1994年 ―― 18399家 ， 該年平均每天成立 20家公司 。 1994年后國家限制 ， 但數量繼續(xù)增長 ? 2023年 ―― 40497家 ， 北京市現有廣告公司2023多家 ， 日本東京只有 50家 ， 紐約只有 143 營業(yè)額、收入、利潤 ? 人們是用營業(yè)額來衡量廣告公司收入的，但營業(yè)額并不等于利潤。廣告公司的營業(yè)額、收入、利潤之間的差距要高于其他行業(yè)。 人員費用高 ? 廣告公司的固定投資雖然低，但人員費用的投入要高的多。 對廣告公司盈利狀況的認識 營業(yè)額 100元 收入 15元 員工薪水 8元 房租等 3－ 4元 出差等 1元 利潤 2元 廣告經營的收費范圍 ? 媒介代理費 ? 其他服務費 ? 特別服務費 媒介代理費 ? 廣告代理的主要收入來源，約占廣告代理業(yè)收入的 3/4。 其他服務費 ? 廣告策劃 ? 廣告調查 ? 廣告創(chuàng)意、設計與制作 ? 雜項服務 廣告策劃 ? 如屬全面代理，其酬勞已被包括在代理公司從媒介所得的代理傭金之內，廣告主一般不再向廣告公司另行支付策劃酬勞。 即使屬于全面代理，但廣告主的廣告投入有限，代理公司從媒介獲取的傭金，不足以支付代理公司為策劃支付的成本和勞務，代理公司可向廣告主另行收取策劃特別服務費，但必須事先征得廣告主的認可和同意。 ? 如屬單項代理，廣告公司應向委托策劃的客戶，按成本和勞務收取策劃費用。 廣告調查 ? 為制定廣告運動策劃案所進行的必需調查，費用由廣告代理公司承擔。 ? 受廣告主專項或特別委托，專為廣告主所作的調查，調查成本和傭金，由廣告主支付。 廣告創(chuàng)意、設計與制作 ? 廣告創(chuàng)意、設計的酬勞已被包括在代理公司從媒介所得的代理傭金之內，廣告主一般不再向廣告公司另行支付。 ? 廣告制作在代理傭金之外另行收費 雜項服務 ? 因廣告的需要，廣告主的要求，所產生的出差、交通、代購材料與資料、聘請廣告演員、印刷及其他所需費用，廣告主除應承擔世紀成本費用外，還應向廣告公司支付服務費用。 特別服務費 ? 是指廣告代理服務之外的其他服務項目，如公關、促銷、 CI策劃等，為廣告公司獨立的服務項目，均在收費范圍之內。 廣告經營的收費標準與方式 ? 傭金制 ? 實費制 ? 效益分配制 ? 議定收費制 傭金制 ? 傭金制的定義 ? 傭金制的起源 ? 媒體為什么要付傭金給廣告公司 ? 傭金制的兩種形式 傭金制的定義 ? 所謂傭金制是指廣告公司為代理廣告客戶向廣告媒體部門定購媒體時間與空間，從媒體部門取得特定比例金額的傭金的收費制度。 傭金制的起源 ? 傭金制起源于 19世紀 70年代的美國。早期傭金由媒介給付，傭金比率由各家報紙、雜志自行規(guī)定，最低 10％，最高達25％。 ? 1917年，報紙出版商們通過行業(yè)協(xié)會確定以 15％為標準的廣告代理傭金，這一標準沿用至今。 媒體為什么要付傭金給廣告公司 ? 解除媒體的創(chuàng)意負擔 ? 減少信用風險 ? 減輕業(yè)務成本 ? 免除時段安排的瑣事 ? 制作工作已由廣告商代為處理妥當 傭金制的兩種形式 ? 固定傭金制 ? 協(xié)商傭金制 固定傭金制 ? 將媒體傭金固定在 15％ ， 廣告公司的收入有了一定的保障 ， 然而固定傭金制對廣告主不利 。 ? 20世紀 50年代 ， 1956年美國司法部曾出面進行干涉 ， 甚至認為這種約定斷絕了媒介買賣雙方之間的協(xié)商機會 ， 違反了反托拉斯法 。 ? 20世界 60年代 ， 美國廣告界出現了兩種新的計費方法 。 協(xié)商傭金制 ? 所謂協(xié)商傭金制，是指針對一些媒介支出較高的廣告業(yè)務，廣告主和廣告公司協(xié)商確定一個小于 15％的傭金比率。按照協(xié)定的比率，廣告公司應把差額部分返回給廣告主。 例子：廣告公司業(yè)務結算 ? 假定傭金為 15％ ? 假設制作費為 100000元 ? 播放時間成本 1000000元（享受 10天內付款的優(yōu)惠 2％ ） ? 制作費為 100000元 ， 則加成為： 100000 ％ ＝ 17650元 （ 廣告公司所得 ） 于是 ， 廣告主應付給廣告公司： 100000＋ 17650＝ 117650元 ? 廣告播出后 ， 電視臺給廣告公司送來賬單 ， 內容如下： 播放時間成本： 1000000元 扣除傭金 （ 15％ ） ： 150000元 應付： 850000元 如在 10天內付款 ， 優(yōu)惠 2％ ， 即： 85000 2％ ＝ 17000元 實際應付： 850000－ 17000＝ 833000元 ? 廣告公司及時付給電視臺 833000元之后 ， 發(fā)給客戶如下賬單： 播放時間成本： 1000000元 享受 10天內付款的優(yōu)惠 2％ ， 即 17000元 應付： 983000元 （ 其中廣告公司得到 983000－ 833000＝ 150000元 ） ? 因此 ， 廣告公司在以上業(yè)務中 ， 總共收入為： 制作費加成： 17650元 播放費加成 150000元 共計： 167650元 實費制 ? 實費制定義 ? 實費制具體做法 ? 三點說明 實費制定義 ? 20世紀 60年代 ， 由奧美廣告公司總裁大衛(wèi) 奧格威率先打破陳規(guī) ， 在該公司內部實行實費制 。 后來這一方式逐漸得到推廣 。 ? 這種收費方式實客戶根據廣告公司的工作量每月付出一定的金額 ， 而廣告公司在媒介代理方面不加收傭金 。 實費制具體做法 ? 廣告公司根據廣告主提出的要求開展業(yè)務，確定整個廣告戰(zhàn)役使用各類員工的時間和精力。廣告公司把這些換算成以工時為單位的工作量，并且擬定每個員工的工時單價。為了準確計時，每個員工必須每天記錄自己在每項業(yè)務上花費的時間。有的廣告公司甚至要求每人以一刻鐘為計時單位記下每天 32各甚至更多的一刻鐘工作的內容。這類計費的工時還包括客戶請教廣告專業(yè)人員，和他們商討業(yè)務所費的時間。所有的工時合計后乘以單價，再加上雙方同意的利潤比例，便是廣告公司的贏得報酬。 三點說明 1． 各廣告公司擬定的員工工時單價不等 。 2． 如果廣告運動持續(xù)時間較長 ， 廣告主可據廣告公司向其提供的每月工時記錄 ， 和對勞務進行事先大體估算 ，將總金額分攤到每個月 ， 給廣告公司發(fā)放月費 ， 廣告運動結束后一并結算 。 無論如何 ， 廣告公司應一月一次將各種花費的記錄和發(fā)票送至廣告主審核 。 3． 在實行實費制時，媒介按 15％的比率向廣告公司支付代理傭金的關系并沒有改變。廣告公司必須如實向廣告主報告從媒介得到的傭金金額。若媒介所付的傭金大于廣告公司的勞務費用，廣告公司便把余額退給廣告主；若低于勞務費用，則由廣告主補齊。 三、中外廣告組織與廣告法規(guī) 1 中外廣告組織 2 廣告法規(guī) 1 中外廣告組織 ? 中國廣告協(xié)會 ? 中國廣告學會 ? 國際廣告協(xié)會（ IAA） ? 國際 ABC組織 ? 世界廣告行銷公司（ WAM） ? 亞洲廣告協(xié)會聯盟 中國廣告協(xié)會 ? 成立于 1983年 12月 ， 是中國廣告界全國性的行業(yè)組織 。 ? 性質：是由本行業(yè)中的企業(yè)自愿 、 平等的組織卡里的民間組織 ， 是廣告企業(yè)之間的非行政的經濟管理的聯合組織 ， 是具有法人資格的社會團體 。 ? 組織原則： ， 民主集中制 。 ? 最高權力機構：會員代表大會 。 每 3年召開一次 ， 其職責： ? 職能： 在國家工商行政管理總局的領導下 ， 承擔著抓自律 、 促發(fā)展 ， 指導 、 協(xié)凋 、 服務 、 監(jiān)督的基本職能 。 任務 ? 制定行業(yè)自律規(guī)定，規(guī)范經營行為，開展爭創(chuàng)文明先進單位活動，促進廣告市場健康有序的發(fā)展。 ? 開展企業(yè)資質評審話動，扶植優(yōu)勢企業(yè)發(fā)展，促進產業(yè)結構的優(yōu)化調整。 ? 抓好行業(yè)培訓工作，確保從業(yè)人員的上崗資質，努力提高從業(yè)人員的業(yè)務素質，與教育部門聯合共同進行廣告專業(yè)大專班、本科班、研究生班的招生教學工作。 ? 加強廣告學術理論研究，積極開展中外廣告學術理論交流，促進和引導中國廣告思想理論的發(fā)展。 ? 開展國際交流與合作，與世界各國廣告協(xié)會建立聯系，代表中國廣告界參加世界廣告組織和活動，組織中國廣告界參加國際性的廣告賽事。 ? 開展廣告發(fā)布前咨詢工作，為廣告主、廣告公司、媒介廣告部提供法律援助。 ? 開發(fā)信息資源，建立信息網絡，為行業(yè)提供信息服務。 ? 舉辦好中國廣告節(jié)等會展活動，評選創(chuàng)意制作精良、廣告效果好的優(yōu)秀廣告作品，推舉新人，樹立廣告界的良好形象，促進廣告業(yè)的發(fā)展。 ? 積極參與廣告業(yè)的立法立規(guī)工作，向政府有關部門反映會員單位的意見和要求，提出合理建議。 ? 辦好現代廣告雜志，及時傳遞行業(yè)管理信息，發(fā)布行業(yè)統(tǒng)計數據，促進廣告思想理論的發(fā)展和經營秩序的規(guī)范。 中國廣告學會 ? 中國廣告學會是由從事廣告創(chuàng)作 、 設計 、理論研究人員及教育工作者組成的群眾性學術團體 。 廣告學會雖然不是經濟管理和經濟聯合組織 ， 但它是廣告組織管理體系中的咨詢機構與參謀機構 。 ? 最高權力機構：全國會員代表大會 。 ? 主要任務： ? 發(fā)揮的作用： 國際廣告協(xié)會（ IAA） ? 成立于 1938年 。 ? 是一個包括廣告公司 、 廣告客戶和媒體三方面及一些廣告界知名人士組成的世界性非盈利性的廣告行業(yè)組織 。 ? 最高權力機構：世界委員會 。 至少每 2年舉行一次會議 。 ? 總部設在