市場(chǎng)營銷八大管理(編輯修改稿)
2025-03-16 13:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 2 營銷節(jié)奏 一月：開門紅 二月：春節(jié)啟動(dòng) 三月：增員月 四月：四五連動(dòng) 五月：四五連動(dòng) 六月：考核月 七月：夏季啟動(dòng) 八月：夏季激勵(lì) 九月：考核月 十月：國慶啟動(dòng) 十一月：年終啟動(dòng) 十二月：年終沖刺 23 ? 計(jì)劃是經(jīng)營思路、經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營行動(dòng) 方案、執(zhí)行人、時(shí)間和最后達(dá)成的效果。 ? 計(jì)劃的最終目的是養(yǎng)成良好的習(xí)慣。 ? 計(jì)劃的三個(gè)特征： ； 、組織的靈活調(diào)整； . 24 目標(biāo)管理 目標(biāo)與計(jì)劃是營業(yè)單位的導(dǎo)航系統(tǒng) ? 設(shè)立：建立在分析的基礎(chǔ)上 ? 內(nèi)容：人力與業(yè)績(jī) ? 方法：業(yè)務(wù)員的每天、周、月、年 ? 評(píng)估：追蹤與績(jī)效分析 ? 要點(diǎn)：可衡量、可達(dá)成、可激勵(lì) 共同訂立、公開； . 25 目標(biāo)管理的量化追蹤 我們管理什么？ 每日每周每月每年 26 業(yè)務(wù)員的每天 ：每天檢討學(xué)做情況 ：客戶名單及狀況 ：拜訪計(jì)劃 ：準(zhǔn)增員名單及數(shù)量（ 02） 27 業(yè)務(wù)員的每周 ：技能檢討 （ 02） .... . 28 業(yè)務(wù)員的每月 、 FYC及與轉(zhuǎn)正差距 （ 02） 29 業(yè)務(wù)員的每季 、件數(shù)、傭金、轉(zhuǎn)正差距 （ 02） 30 業(yè)務(wù)員的每年 FYC及年終獎(jiǎng) （ 02） .... . 31 KPI—— 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo) ? 保費(fèi)達(dá)成率 ? 人力增長(zhǎng)率 ? 增員率 ? 脫落率 ? 轉(zhuǎn)正率 ? 活動(dòng)率 ? 人均保費(fèi) ? 人均件數(shù) ? 件均保費(fèi) ? 人均產(chǎn)能 ? 繼續(xù)率 ? 留存率 32 執(zhí)行與控制：生產(chǎn)汽車 ?追蹤的目的：是掌控工作流程、及時(shí)發(fā)現(xiàn)問 題、解決問題；掌控進(jìn)度、步 驟與目標(biāo)達(dá)成差距 ?追蹤的方法： 日周月指標(biāo)的掌控、報(bào)表的分析 ?會(huì)議的追蹤：早夕會(huì)、周檢討、各層級(jí)例會(huì)、 陪同、電話； 追蹤大于激勵(lì) 33 系統(tǒng)管理是永續(xù)經(jīng)營之本
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