市場營銷八大管理(編輯修改稿)
2025-03-16 13:45 本頁面
【文章內容簡介】 2 營銷節(jié)奏 一月：開門紅 二月：春節(jié)啟動 三月：增員月 四月：四五連動 五月：四五連動 六月：考核月 七月：夏季啟動 八月：夏季激勵 九月：考核月 十月：國慶啟動 十一月：年終啟動 十二月：年終沖刺 23 ? 計劃是經營思路、經營目標、經營行動 方案、執(zhí)行人、時間和最后達成的效果。 ? 計劃的最終目的是養(yǎng)成良好的習慣。 ? 計劃的三個特征： ； 、組織的靈活調整； . 24 目標管理 目標與計劃是營業(yè)單位的導航系統 ? 設立：建立在分析的基礎上 ? 內容：人力與業(yè)績 ? 方法：業(yè)務員的每天、周、月、年 ? 評估：追蹤與績效分析 ? 要點：可衡量、可達成、可激勵 共同訂立、公開； . 25 目標管理的量化追蹤 我們管理什么？ 每日每周每月每年 26 業(yè)務員的每天 ：每天檢討學做情況 ：客戶名單及狀況 ：拜訪計劃 ：準增員名單及數量（ 02） 27 業(yè)務員的每周 ：技能檢討 （ 02） .... . 28 業(yè)務員的每月 、 FYC及與轉正差距 （ 02） 29 業(yè)務員的每季 、件數、傭金、轉正差距 （ 02） 30 業(yè)務員的每年 FYC及年終獎 （ 02） .... . 31 KPI—— 關鍵業(yè)績指標 ? 保費達成率 ? 人力增長率 ? 增員率 ? 脫落率 ? 轉正率 ? 活動率 ? 人均保費 ? 人均件數 ? 件均保費 ? 人均產能 ? 繼續(xù)率 ? 留存率 32 執(zhí)行與控制：生產汽車 ?追蹤的目的：是掌控工作流程、及時發(fā)現問 題、解決問題；掌控進度、步 驟與目標達成差距 ?追蹤的方法： 日周月指標的掌控、報表的分析 ?會議的追蹤：早夕會、周檢討、各層級例會、 陪同、電話； 追蹤大于激勵 33 系統管理是永續(xù)經營之本
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