公園華府(房地產(chǎn))_營(yíng)銷活動(dòng)策劃_計(jì)劃解決方案_實(shí)用文檔(編輯修改稿)
2025-03-16 13:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 》 ，上贛西房產(chǎn)網(wǎng)、網(wǎng)易，收聽 和 項(xiàng)目目標(biāo)客戶特征 需求方面 需求特征 建筑型式需求 客群普遍偏好亍通透板樓戶型 戶型需求 客群對(duì)戶型的需求以舒適型二居和三居為主 面積需求 客群在戶型面積上傾向亍 70—90平米之間兩居和 110—130平米左右的三居室戶型 價(jià)位需求 目前：客群普遍承受的平均價(jià)格在 4500元到 5500元左右。 其他功能空間需求 完善的配套、優(yōu)質(zhì)的物業(yè)、有高品位的園林等。 項(xiàng)目目標(biāo)客戶需求特征 推廣宣傳要跳出城中心 但我們的客群，最終還是 那群老板們， 還有周邊企事業(yè)單位的中高層白領(lǐng)們。 雖然他們成功的經(jīng)歷各不相同， 但如今多少已跟土豪有關(guān)，渴望地位身份的認(rèn)同。 也就是世人們所說的： 何以運(yùn)籌帷幄 思考整個(gè)項(xiàng)目的推盤： ①拉長(zhǎng)蓄客時(shí)間，內(nèi)部認(rèn)購消化房源 ②開盤住宅房源去化 80% ③商業(yè)的招商，提升價(jià)值 面市：引爆市場(chǎng) ? 策略一：拉長(zhǎng)前期戓略線，重高度、高形象高姿態(tài)面市 ? 形式：設(shè)立臨時(shí)售樓部積累客源，戶外廣告（高炮、車體等），工地包裝廣告宣傳 項(xiàng)目營(yíng)銷策略 拉近：占領(lǐng)市場(chǎng) ? 策略二：以獨(dú)特的產(chǎn)品形象，定位公園樓盤高雅生活社區(qū) ? 形式：產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，內(nèi)部認(rèn)購 項(xiàng)目營(yíng)銷策略 確立：鞏固市場(chǎng) ? 策略三：項(xiàng)目品牉 公司品牉 —服務(wù)品牉聯(lián)勱 ? 形式：通過項(xiàng)目品牉形象及服務(wù)品牉形象，通過項(xiàng)目形象（特別是體驗(yàn)營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷和社會(huì)影響力）促迚公司品牉形象的提升。 項(xiàng)目營(yíng)銷策略 公園華府首批開盤前后 3個(gè)重大的時(shí)間段 —— 推廣策略 ①形象線： 中心地段絕版公園樓盤 精神層次 吸引客戶 ②產(chǎn)品線： 產(chǎn)品展示 、銷售現(xiàn)場(chǎng)展示 物質(zhì)層面 打動(dòng)客戶 ③營(yíng)銷線： 線下圈層活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)接待服務(wù)流程 .推銷技巧等 服務(wù)層面 促進(jìn)成交 高形象＋完美的展示面＋強(qiáng)有力的推銷手段 =三條線發(fā)力促使客戶成交 階段策略： 2023年 2月中旬設(shè)立臨時(shí)售樓部，銷售進(jìn)場(chǎng)，攔截累積春節(jié)返鄉(xiāng)客戶。 2月 春節(jié)集中亮相 前的歸家返鄉(xiāng)潮，自然不能少！ 春節(jié)將至，樓市推廣漫天，年終獎(jiǎng)派發(fā)、現(xiàn)金大紅包、低首付，請(qǐng)客吃飯 …… 春節(jié)將至，到處都是來成都辦事給領(lǐng)導(dǎo)送禮、回成都走親訪友、來成都旅游 …… 春節(jié)將至，新火車站、貿(mào)易廣場(chǎng)車站、西客站，人滿為患，中國(guó)最大的遷徙。 公園華府在這個(gè)春節(jié)歸家潮下， 用什么渠道，用什么方式，用什么感受 來傳遞公園華府產(chǎn)品賣點(diǎn)？ （一） 推廣主題： 繁華深處、品質(zhì)人家 VIP會(huì)員卡發(fā)售 推廣渠道： 臨時(shí)售樓部 磁場(chǎng) Allure 線上推廣 線下推廣 市場(chǎng) Market 微信推廣、宜春房地產(chǎn)網(wǎng) 臨時(shí)接待中心、基本 VI系統(tǒng) 主力媒體：宜春日?qǐng)?bào) 贛西晚報(bào) 城市戶外高炮、車體 特性媒體： DM單 階段策略： 線上大規(guī)模推廣正式啟動(dòng)，開盤在即，既
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