2、為目標而存在_營銷活動策劃_計劃解決方案_實用文檔(編輯修改稿)
2025-01-30 03:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 性的不同組合確定處理的先后順序。做到鵝卵石、碎石子、沙子、水都能放到罐子里去。 ? 對于人生旅途中出現(xiàn)的事件也應(yīng)如此處理。也就是平常所說的處在哪一年齡段要完成哪一年齡段應(yīng)完成的事，否則，時過境遷，到了下一年齡段就很難有機會補救。 ? 20/30/40/50/60/70/80/90歲，我們做什么？ 時間管理矩陣圖 重要 不重要 緊急 不緊急 ?危機 ?急迫的問題 ?有限期的任務(wù)，會議， 準備事項 ?準備及預(yù)防工作 ?計劃 ?關(guān)系的建立 ?培訓(xùn)，授權(quán)，創(chuàng)新 ?干擾，一些電話 ?一些會議 ?一些緊急 *事件 ?湊熱鬧的活動 ?細瑣的工作 * ?浪費時間的閑聊 ?不關(guān)緊要的信件 ?看太多的電視 情感帳戶 存款 提款 首先了解對方 要求對方先了解自己 遵守承諾 違背承諾 有禮貌 不禮貌 道歉 傲慢，自負，高傲 接受回饋 抗拒回饋 ?口乃心之門戶 ! ?我可以不同意你的觀點，但我要誓死捍衛(wèi)你說話的權(quán)利！ 工具運用 ?2 2矩陣分析法 —— 波士頓產(chǎn)品 —— 時間管理 —— RENCAI 分類 —— SWOT —— 認同四分法 ?波特五力分析 ?PEST 產(chǎn)品 2 2矩陣分析 相對市場占有率 市場成長率 低 高 高 流浪狗 問題兒童 明星 金牛 電磁灶 紫砂煲 開水煲 /電壓力煲 人 2 2矩陣分析 態(tài)度 能力 低 高 高 人裁 人材 （培養(yǎng)） 人財 （核心） 人才 認同類別 認同 （行為） （內(nèi)心） 認同 假認同 （圓滑，口是心非） 真不認同 真認同 假不認同 （言行不一，態(tài)度與行為的偏差） 相對領(lǐng)先 /危機意思 ? 1%=100% ? 石頭飛起來 ? 人要有危機意識：青蛙效應(yīng)、鯰魚效應(yīng)、老鼠效應(yīng) ? 中國人勤勞： 1個中國年 = = = 3個澳洲年 = 73個非洲年 ? 使命感：替天行道、救死扶傷、教書育人 手比頭高 ? 執(zhí)行力來源于規(guī)則和策略本身 ? 好制度會讓壞人變好人，壞制度會讓好人變壞人 ? 身正不怕影子歪，己不正，何以正人 ? 元點：遠景 /使命 /價值觀 設(shè)計的主要成本驅(qū)動 —— 避免步入誤區(qū)，過猶不及，系統(tǒng)的力量 70% 20% 5% 5% Design 設(shè)計 Material 物料 Labor 人力 Overhead 其他開銷 % of influence 影響百分比 % of influence產(chǎn)品成本百分比 行動就有可能（一） ? 銷售人員大多都聽說過“把梳子賣給和尚”、“把鞋子賣給不穿鞋的人”等寓言式故事，這些故事告訴我們一個人生準則：“行動就有可能！” ? 或許有人說，這些故事距離自己太遙遠。其實不然?，F(xiàn)實中，這些故事隨時會變幻成各種形態(tài)阻攔住你前行的路徑。 ? 我這里也有一個真實的故事，其背景是一個具有 10年發(fā)展史的洗發(fā)水企業(yè)，而銷售戰(zhàn)場以二、三線城市為主。這個企業(yè)近年來一直呈“芝麻開花”的態(tài)勢，不過有一個死結(jié)卻始終沒有解開 —— 煙臺、濰坊等城市的銷售總被拒“ 0”門之外。事實上，其間也曾有過思想的“交鋒”。 ? 6年前一個銷售員問：“那些城市的銷售就那么難嗎？” ? 老銷售員說：“我們老板做銷售時都沒能突破，就你？別做夢了！” ? 4年前一個銷售員問：“我想去那些城市走一走！” ? 老銷售員說：“算了吧！可以的話在幾年前就被我們‘占領(lǐng)’了，哪會讓它們留到現(xiàn)在？” 行動就有可能（二） ? 直到去年，一個新來的銷售員實在找不到自己的“縫隙” —— 所有的區(qū)域都被其他人密集覆蓋了。而 3個月的試用期將至，他卻一直沒有銷售業(yè)績。于是，他本著“橫豎都是死”的心態(tài)去了那些區(qū)域。結(jié)果出乎意料，
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1