2、為目標(biāo)而存在_營(yíng)銷活動(dòng)策劃_計(jì)劃解決方案_實(shí)用文檔(編輯修改稿)
2025-01-30 03:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 性的不同組合確定處理的先后順序。做到鵝卵石、碎石子、沙子、水都能放到罐子里去。 ? 對(duì)于人生旅途中出現(xiàn)的事件也應(yīng)如此處理。也就是平常所說的處在哪一年齡段要完成哪一年齡段應(yīng)完成的事，否則，時(shí)過境遷，到了下一年齡段就很難有機(jī)會(huì)補(bǔ)救。 ? 20/30/40/50/60/70/80/90歲，我們做什么？ 時(shí)間管理矩陣圖 重要 不重要 緊急 不緊急 ?危機(jī) ?急迫的問題 ?有限期的任務(wù)，會(huì)議， 準(zhǔn)備事項(xiàng) ?準(zhǔn)備及預(yù)防工作 ?計(jì)劃 ?關(guān)系的建立 ?培訓(xùn)，授權(quán)，創(chuàng)新 ?干擾，一些電話 ?一些會(huì)議 ?一些緊急 *事件 ?湊熱鬧的活動(dòng) ?細(xì)瑣的工作 * ?浪費(fèi)時(shí)間的閑聊 ?不關(guān)緊要的信件 ?看太多的電視 情感帳戶 存款 提款 首先了解對(duì)方 要求對(duì)方先了解自己 遵守承諾 違背承諾 有禮貌 不禮貌 道歉 傲慢，自負(fù)，高傲 接受回饋 抗拒回饋 ?口乃心之門戶 ! ?我可以不同意你的觀點(diǎn)，但我要誓死捍衛(wèi)你說話的權(quán)利！ 工具運(yùn)用 ?2 2矩陣分析法 —— 波士頓產(chǎn)品 —— 時(shí)間管理 —— RENCAI 分類 —— SWOT —— 認(rèn)同四分法 ?波特五力分析 ?PEST 產(chǎn)品 2 2矩陣分析 相對(duì)市場(chǎng)占有率 市場(chǎng)成長(zhǎng)率 低 高 高 流浪狗 問題兒童 明星 金牛 電磁灶 紫砂煲 開水煲 /電壓力煲 人 2 2矩陣分析 態(tài)度 能力 低 高 高 人裁 人材 （培養(yǎng)） 人財(cái) （核心） 人才 認(rèn)同類別 認(rèn)同 （行為） （內(nèi)心） 認(rèn)同 假認(rèn)同 （圓滑，口是心非） 真不認(rèn)同 真認(rèn)同 假不認(rèn)同 （言行不一，態(tài)度與行為的偏差） 相對(duì)領(lǐng)先 /危機(jī)意思 ? 1%=100% ? 石頭飛起來(lái) ? 人要有危機(jī)意識(shí)：青蛙效應(yīng)、鯰魚效應(yīng)、老鼠效應(yīng) ? 中國(guó)人勤勞： 1個(gè)中國(guó)年 = = = 3個(gè)澳洲年 = 73個(gè)非洲年 ? 使命感：替天行道、救死扶傷、教書育人 手比頭高 ? 執(zhí)行力來(lái)源于規(guī)則和策略本身 ? 好制度會(huì)讓壞人變好人，壞制度會(huì)讓好人變壞人 ? 身正不怕影子歪，己不正，何以正人 ? 元點(diǎn)：遠(yuǎn)景 /使命 /價(jià)值觀 設(shè)計(jì)的主要成本驅(qū)動(dòng) —— 避免步入誤區(qū)，過猶不及，系統(tǒng)的力量 70% 20% 5% 5% Design 設(shè)計(jì) Material 物料 Labor 人力 Overhead 其他開銷 % of influence 影響百分比 % of influence產(chǎn)品成本百分比 行動(dòng)就有可能（一） ? 銷售人員大多都聽說過“把梳子賣給和尚”、“把鞋子賣給不穿鞋的人”等寓言式故事，這些故事告訴我們一個(gè)人生準(zhǔn)則：“行動(dòng)就有可能！” ? 或許有人說，這些故事距離自己太遙遠(yuǎn)。其實(shí)不然。現(xiàn)實(shí)中，這些故事隨時(shí)會(huì)變幻成各種形態(tài)阻攔住你前行的路徑。 ? 我這里也有一個(gè)真實(shí)的故事，其背景是一個(gè)具有 10年發(fā)展史的洗發(fā)水企業(yè)，而銷售戰(zhàn)場(chǎng)以二、三線城市為主。這個(gè)企業(yè)近年來(lái)一直呈“芝麻開花”的態(tài)勢(shì)，不過有一個(gè)死結(jié)卻始終沒有解開 —— 煙臺(tái)、濰坊等城市的銷售總被拒“ 0”門之外。事實(shí)上，其間也曾有過思想的“交鋒”。 ? 6年前一個(gè)銷售員問：“那些城市的銷售就那么難嗎？” ? 老銷售員說：“我們老板做銷售時(shí)都沒能突破，就你？別做夢(mèng)了！” ? 4年前一個(gè)銷售員問：“我想去那些城市走一走！” ? 老銷售員說：“算了吧！可以的話在幾年前就被我們‘占領(lǐng)’了，哪會(huì)讓它們留到現(xiàn)在？” 行動(dòng)就有可能（二） ? 直到去年，一個(gè)新來(lái)的銷售員實(shí)在找不到自己的“縫隙” —— 所有的區(qū)域都被其他人密集覆蓋了。而 3個(gè)月的試用期將至，他卻一直沒有銷售業(yè)績(jī)。于是，他本著“橫豎都是死”的心態(tài)去了那些區(qū)域。結(jié)果出乎意料，
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1