生活家巴洛克招商說明模塊(ppt43頁)(編輯修改稿)
2025-03-16 10:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 鏈中不同角色 對量和利潤的看法 ? 工廠更為重視量。 ? 分銷更為重視利。 ? 量和利潤是總代理必須權(quán)衡的事！ 廠商的關(guān)系 ? 商無法給廠帶來銷量，廠要換人。 ? 廠無法給商帶來利潤，商要分手。 ? 廠 — 商談忠誠是有條件的。 量與利并不矛盾！ 賺錢的目的 ? 提高生活品質(zhì)。 生活品質(zhì)是什么？ 經(jīng)銷商經(jīng)銷品牌的心態(tài) ? 貿(mào)易本是無根的，但可以是永恒的。 ? 真正的經(jīng)銷商是買賣中獲利的 貿(mào)易商 ，而非物流商。 ? 品牌不是經(jīng)銷商的，但可以是經(jīng)銷商的 學(xué)習(xí)和賺錢 的途徑與工具。 ? 品牌不是自己的，但品牌留下的服務(wù)方式、交易平臺、口碑可以是自己的。 經(jīng)銷品牌的心態(tài)和出發(fā)點很關(guān)鍵！ 不同的經(jīng)銷商 ? 有的經(jīng)銷商拿著錢給工廠打工賺錢。（物流商） ? 有的經(jīng)銷商通過運作從附加值中獲利。（貿(mào)易商） 價值 =成本 +費用 +利潤 +附加值 鋸木案例（打工的商人） 附加值的概念 人無橫財 (附加值 )不富 你帶給消費者的： ? 審美的情趣感受。 ? 安全享受的心境。 ? 便捷服務(wù)的體驗。 ? 提高生活品質(zhì)的快樂。 ? 尊貴榮耀的感受。 ? 提供了一個完美的解決方案。 鼠藥案例（提供解決方案的價值） 如可看待上游供應(yīng)商的支持 ? 供應(yīng)商的支持是 錦上添花 的事，當(dāng)然有支持最好，如果支持不到位加盟商也不該過于強求。 ? 不要以為得到上游供應(yīng)商的 經(jīng)濟(jì)或物質(zhì) 支持就能 獲利 ，其實，即使上游供應(yīng)商給自己一大筆錢，如果自己生意不能盈利，得到上游的物質(zhì)支持同樣會有用完的時候，生意照樣堅持不下去。 ? 獲利是靠從 市場運作 中一分一厘地掙回來的！ ? 所以， 授之以魚不如授之以漁 ，供應(yīng)商能否在 經(jīng)營的方式、營銷的思路 上給予加盟商有效指導(dǎo)，使加盟商少走彎路，就是賺錢！ 支持只是心態(tài)問題 如何得到上游供應(yīng)商的支持呢？ ? 當(dāng)你有量的時候，當(dāng)你有 批量進(jìn)貨 的時候，你就有了談判的籌碼！ ? 真正的支持一般是在雙贏的情況下產(chǎn)生的。 為什么初期大品牌 經(jīng)銷商要獨自投資呢？ ? 品牌是經(jīng)銷商學(xué)習(xí)和賺錢的種子，買種子是要花錢的。 ? 您所種的應(yīng)是一棵賴以生存的常青樹，而非搖錢樹。 ? 如果你想得到一個現(xiàn)成的大品牌，往往要花更多的錢，因為一個品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懯强咳俗龀鰜砹耍粋€品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懞艽笳f明此品牌肯定有人做。 ? 一個品牌在當(dāng)?shù)爻砷L的時候就是你賺錢的時候。 天下沒有免費的午餐，羊毛總是出在羊身上， 人要正視叢林法則，獨立承當(dāng)責(zé)任才會成長。 立志從投資中獲利才是硬真理。 生活家的合作支持 分三階段進(jìn)行合作 第一階段：合作初期供貨商對加盟商進(jìn)行裝修指導(dǎo)，員 工初步培訓(xùn)，開業(yè)活動的策劃支持。 第二階段：待加盟商具有一定的基礎(chǔ)后，供貨商對加盟商進(jìn)行促銷活動運作、市場推廣運作、如何融資等營銷指導(dǎo)。 第三階段：待加盟商市場穩(wěn)定運作后，供貨商和加盟商 進(jìn)行對投式的廣告投入支持。 生活家裝修支持分類 一、分銷商開設(shè)專賣店，建立專業(yè)團(tuán)隊，無經(jīng)營其他項目的，給予的支持最大最快！ 二、分銷商同時經(jīng)營非競爭性產(chǎn)品的，完成月銷
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