競爭環(huán)境的品牌法寶(編輯修改稿)
2025-03-16 10:46 本頁面
【文章內容簡介】 必然。鮮明的品牌主張的品牌力越來越顯現。[男人、女人、 ] 自問 ?我的主張比競爭對手更有特色嗎？ ?我能找到適當時機的細分主張嗎？ ?我的主張背離了品牌核心價值嗎？ 秘訣七：彎品牌之弓，射有的之箭 市場拓展的準確性 ? 案例： [醫(yī)療器械的拓展。為什么沒有左撇子市場。虹橋市場的海爾 ] ? 要點：品牌的受眾在那里，好接近嗎？有傳遞信息的載體嗎？如何優(yōu)化傳遞方式。 ? 載體的可載性。 ? 受眾的可接近性，決定了拓展準確性的前提。但準確性由我們把握。 ? 自問 ?我的消費群在哪里？好接近嗎？ ?傳導信息的載體是什么？ ?信息傳導準確嗎？ 秘訣之八：誘敵深入 縱深方略 ? 案例： [展示會 ][展板設計 ] ? 問題： 我們都認為，消費者會在教室里專心致志的接受品牌教育。其實消費者是在噪雜的環(huán)境中，心情浮躁的左顧右盼。 我們常犯的毛病是橫向傳遞信息和顛倒傳遞 信息。而對于三心二意的人，很難接收這樣 的信息。 [戀愛程序 ] ： 縱深方略 ? 要點：在傳播環(huán)境嘈雜、消費者對被動信息持排斥心態(tài)的市場環(huán)境中，和盤托出傳播方式不具競爭力。應根據情況將橫向方式改為縱向方式，將任務分解、依次實施。 將‘ 10’化為12345678910。 ? 目標：通過例如‘關注’‘記憶’‘興趣’‘利益’ ‘認同’‘仰視’‘忠誠’等訴求目標分步實施。 產生螺絲釘效應。 自問 ?我的信息分幾步傳播最有效？ ?每一部達到的分目標是什么？ ?我在營銷中 如何使用縱向傳播？ 秘訣九：武林高手、推拉并用 推拉方略 問題： 天上下人造大雨，地上有人接嗎 ？幾句漂亮話會讓人跑十幾里嗎？用錯力的廣告，等于拿錢往水里扔。 案例： [大藥房如何廣告 ] 要點：不同的產品采取不同的銷售方式，不同的銷售方式，采取不同力的廣告方式。 營銷要解決的六“不” 不知 不信 不需 不便 不舍 不悅 有效傳播途徑 媒體 有效傳播方式 宣傳 有效傳播順序 次序 權威性 三種心理 技巧性 理性與感性 藝術性 功能與文化 市場細分 市場培育 跟進或差異化戰(zhàn)略 不同產品的網絡戰(zhàn)略 宣傳的推力與拉力 價格
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