快消品迎來b2b元年行業(yè)將如何變革(編輯修改稿)
2025-03-16 09:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 全線整合能力才是各平臺(tái)最重要的競爭點(diǎn)。阿里、京東等電商巨頭在這方面有一定的的優(yōu)勢，但進(jìn)貨寶、掌合天下等專注于 快消 B2B的平臺(tái)實(shí)力也不容小覷，它們都在產(chǎn)業(yè)鏈整合能力上不斷完善，力求在 BAT手中搶下市場。二、重點(diǎn)突破大數(shù)據(jù)分析等技術(shù)研究如今是大數(shù)據(jù)時(shí)代，科學(xué)的價(jià)值觀是用數(shù)據(jù)說話。平臺(tái)自身需要數(shù)據(jù)支持，傳統(tǒng)生產(chǎn) 商、零售商也需要數(shù)據(jù)，需要各通路數(shù)據(jù)、終端數(shù)據(jù)和消費(fèi)者的數(shù)據(jù)?；ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)最直接的價(jià)值就是降低了信息傳遞成本， B2B平臺(tái)通過線上交易、終端基礎(chǔ)軟件獲得大量數(shù)據(jù)，而這些數(shù)據(jù)正是廠商和終端求之不得的。有 些廠商也有嘗試的過自營電商，但是畢竟人力物力精力都有所限制，大多也都擱淺了。而現(xiàn)在通過和 B2B平臺(tái)的合作，你提供商品我提供數(shù)據(jù)，這樣雙贏的局面真是皆大歡喜。因此， B2B平臺(tái)應(yīng)該將大數(shù)據(jù)分析作為一個(gè)天 造地設(shè)的絕佳切入點(diǎn)，不斷提升大數(shù)據(jù)能力。比如，為商店提供基礎(chǔ)軟件服務(wù)，提升零售終端整體行業(yè)素質(zhì)與水平，為小商店降低營業(yè)成本、提高運(yùn)作效率從而創(chuàng)造隱性收入；通過更加精細(xì)化運(yùn)作，對快消流通領(lǐng)域進(jìn)行數(shù)據(jù)化 整合，提高貨物周轉(zhuǎn)能力；通過部署云倉，將流通領(lǐng)域的社會(huì)化倉庫存量進(jìn)行改造升級，從而降低倉庫的空置率。比如直營 B2B進(jìn)貨寶就是一直將數(shù)據(jù)作為其奮斗的核心領(lǐng)域，通過開放平臺(tái)收集品牌廠商、零售終端的交易行 為數(shù)據(jù)，然后通過數(shù)據(jù)分析為零售門店提供倉儲(chǔ)物流、用戶管理以及精準(zhǔn)營銷等服務(wù)。三、為零售商提供更多增值服務(wù)對于產(chǎn)品廠商來說，經(jīng)銷商就是借來到達(dá)零售終端的，那么對于零售商來說誰供給我貨都一樣，他們關(guān)心的 重點(diǎn)是要怎么賣出去。因此，平臺(tái)的任務(wù)就不單單是供貨那么簡單了，而是要打通整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，幫助小店把貨成功賣給消費(fèi)者。首先，通過適銷對路的商品吸引零售商的注意。 B2B平臺(tái)在線上提供銷量好的商品，并將供銷差 價(jià)盡可能降低，當(dāng)小店的銷售量上去以后，平臺(tái)達(dá)到贏利點(diǎn)，再加上統(tǒng)倉統(tǒng)配的優(yōu)勢凸顯，將會(huì)有更多商店愿意嘗試與平臺(tái)合作。接下來，通過增值服務(wù)贏得商店的信任。客戶已經(jīng)有了，剩下的就是想辦法讓他們愿意一直留下 來。對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，利用自己擅長的技術(shù)為商店提供增值服務(wù)的途徑有很多。比如：為他們建立智能分揀系統(tǒng)、智能流水賬目，幫助他們建立公眾號，開發(fā)會(huì)員積分制度，也順便培養(yǎng)一下他們的互聯(lián)網(wǎng)思維。對有資金困 難的客戶還可以提供金融貸款、法律咨詢等方面的服務(wù)。一邊賺錢一遍贏得好感度鞏固與客戶的關(guān)系。最后，引蛇出洞，店家主動(dòng)加盟或收購。前面的種種鋪墊已經(jīng)為最后一步打好了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。線上交易的數(shù)量、頻率、貨品 類別等數(shù)據(jù)通過分析可以對商店的基本情況做出評估，包括商店的規(guī)模、覆蓋的商圈、經(jīng)營狀況、資金基礎(chǔ)等。進(jìn)而對這些商店進(jìn)行歸類，挑選出值得投資和加盟的，通過對商店一番指點(diǎn)江山之后把其最終收入囊中。長遠(yuǎn)看來 ，平臺(tái)成功地改造了小商店，不只是從形式上更是從思維上。當(dāng)平臺(tái)擁有足夠多的加盟小店之后再跟快消品生產(chǎn)商談合作不是更有話語權(quán)嗎。阿里的 1688城市合伙人、進(jìn)貨寶的進(jìn)貨團(tuán)都是就是用這種方法，通過進(jìn)店幫助小 店促銷、優(yōu)化管理模式等，將社會(huì)閑散資源利用起來為平臺(tái)開拓市場，提高自己的滲透率。行業(yè)未來的前景向好，并迎來四大發(fā)展趨勢目前處于剛剛起步的快消品 B2B行業(yè)面臨著機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的局面，快消品傳統(tǒng)的經(jīng)銷模 式難以連根拔起，但
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