快消品迎來b2b元年行業(yè)將如何變革(更新版)
【正文】 據(jù)凱度零售咨詢近日發(fā)布的 《 2023年中國快速消費品互聯(lián)網(wǎng) B2B市場報告 》 中的數(shù)據(jù)顯示：傳統(tǒng)通路出貨額仍占%，僅比上一年降低了 %的額度，尤其是食品飲料以及酒類快消品，對傳統(tǒng)通路依賴性更強 。為了跟經(jīng)銷商打通關系，各種公關 應酬少不了，原本可以很簡單的合作一旦把人情世故加進來就怎么都簡單不起來了。小商店的店主可以在平臺上查找最優(yōu)惠的正品進貨渠道，擺脫自營 超市進貨的難題，從辛勞的自主進貨流程中解脫。但與此同時，倚靠互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的快消 B2B平臺卻迅速成長壯大起來，并開創(chuàng)性地迎來了發(fā)展的“元年”。鏈接這些小商店和商品生產(chǎn)企業(yè)中間，卻隔著千千萬萬、一層又一層的經(jīng)銷代理商。一瓶飲料要想最終到達小鎮(zhèn)社區(qū)便利店的貨柜上，最先得有總分銷商到生產(chǎn)廠家拿貨，再發(fā)往區(qū)域代理商，這些 次級分銷商再往下分發(fā)給下一級或多級分銷商，接下來該飲料才能進入當?shù)氐呐l(fā)商手中，小店老板再最終從批發(fā)商那里進到貨。小店當然不能像大超市一樣裝得下那么多品種，如果不及時收集市場信息來更新貨品，就經(jīng)常會 出現(xiàn)消費者找不到自己想要的商品的情況，消費體驗大打折扣。目前只有 16%的小店愿意和B2B平臺合作，不是他們有便宜不想占，小店從代理商、批發(fā)商那里進貨已經(jīng)有固定渠道了，現(xiàn)在讓他們拋棄原 來的一切關系網(wǎng)來使用全新的渠道進貨確實很難?？车糁虚g分銷環(huán)節(jié)，力求保 證與提高用戶體驗，幫助品牌商提高通路覆蓋效率。阿里、京東等電商巨頭在這方面有一定的的優(yōu)勢，但進貨寶、掌合天下等專注于 快消 B2B的平臺實力也不容小覷，它們都在產(chǎn)業(yè)鏈整合能力上不斷完善，力求在 BAT手中搶下市場。比如直營 B2B進貨寶就是一直將數(shù)據(jù)作為其奮斗的核心領域，通過開放平臺收集品牌廠商、零售終端的交易行 為數(shù)據(jù)，然后通過數(shù)據(jù)分析為零售門店提供倉儲物流、用戶管理以及精準營銷等服務。比如：為他們建立智能分揀系統(tǒng)、智能流水賬目，幫助他們建立公眾號，開發(fā)會員積分制度，也順便培養(yǎng)一下他們的互聯(lián)網(wǎng)思維。當平臺擁有足夠多的加盟小店之后再跟快消品生產(chǎn)商談合作不是更有話語權嗎。作為連接作用的平臺充分運用大數(shù)據(jù)為 零售商和品牌廠商提供科學的營銷方案等，平臺、廠商、小店成為命運共同體，每一方都為追求高效率、高盈利的目標而努力。今年站在風口上的快消品 B2B行業(yè)，區(qū)域性的平臺扎堆涌現(xiàn)，尤其是京津冀地區(qū)更是有幾十家 平臺在激烈競爭。 2023年 3月 17日星期五 上午 3時 49分 46秒 03:49: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 03:49:4603:49:4603:49Friday, March 17, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 03:49:4603:49:4603:493/17/2023 3:49:46 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 上午 3時 49分 46秒 上午 3時 49分 03:49: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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