【正文】 ................................................ 13 社會因素 ..................................................................... 13 三、行業(yè)垂直類 B2B內(nèi)部分析 ............................................................ 14 ........................................................................ 14 SWOT分析 ......................................................................... 16 第三篇 分析總結(jié) ...................................................................... 17 四、行業(yè)垂直類 B2B總結(jié) ................................................................ 17 行業(yè)垂直類 B2B總體評價 ............................................................ 17 .............................................................................. 18 第四篇 戰(zhàn)略選擇 ...................................................................... 22 五、創(chuàng)新與發(fā)展 ....................................................................... 22 專業(yè)化與規(guī)?；?B2B的發(fā)展方向 .................................................... 22 客戶生物鏈斷層問題和規(guī)模經(jīng)濟問題的解決之道 ........................................ 23 聯(lián)盟運作方法 ..................................................................... 24 聯(lián)盟運作中應(yīng)該注意的問題 .......................................................... 25 第五篇 總結(jié) .......................................................................... 25 前言 近日 摩根士丹利首次對中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)布評估報告，稱中國的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)還處于初 期發(fā)展階段，產(chǎn)業(yè)增長潛力巨大，前景非常誘人，投資者們可從中受益。以下就對行業(yè)垂直類 B2B網(wǎng)站進行一些簡要的分析，希望能對大家有所助益！ Most consumers () Potential to reach more Chinese consumers than other industries + ＝ Size Fastest growing economy (19x GDP expansion over past 20 years) Fastest growing industry in China + ＝ Growth China Inter 第一篇 電子商務(wù)總體發(fā)展情況 一、 B2B 電子商務(wù)總體情況 據(jù)專業(yè)調(diào)查公司 eMarketet的 最新研究報告， “B2B”在整個電子商務(wù)活動中占到了 87%的比例 。 圖 12中國電子商務(wù)市場規(guī)模及發(fā)展預(yù)測 資料來源： iResearch B2B 市場競爭激烈 電子商務(wù)總體情況 而放眼整個電子商務(wù)市場則是在處在一種混戰(zhàn)之中，總的來說是三強頂立，分別為做B2C的亞馬遜、做 C2C的 eBay以及做 B2B的阿里巴巴 。 時間 涉 足 領(lǐng) 域 信用 支付 物流 B2C C2C ERP等 其它 潮流 —— 并購與重組 今年 B2B市場競爭激烈 。20xx年 6月收購環(huán)球資源網(wǎng)，進軍 B2B國際貿(mào)易市場。就國際 B2B貿(mào)易來看， eBay旗才的環(huán)球資源網(wǎng)實際上在目前來說是要強過阿里巴巴的，但是照目前的發(fā)展形勢來看，被超越是遲早的事；不過在國內(nèi)貿(mào)易方面， 環(huán)球資源網(wǎng)現(xiàn)在遠不是阿里的對手。因為 20xx塊和 1000塊對客戶而言幾乎沒有差別?，F(xiàn)在想進入 B2B行業(yè)的投資商非常多，在投資方式上看或許有些盲目，隨著此市場的成熟，新的進入者會趨于減少，潛在進入者最有可能的進入方式是收購，而不是重新建立一個新的市場。所以總的趨勢是競爭會有所減弱。加拿大、英國、法國、歐共體、日本等發(fā)達國家先后宣布了雄心勃勃的實現(xiàn)信息高速公路計劃。 經(jīng)濟因素 ? 宏觀經(jīng)濟良好 近年來中國經(jīng)濟保持了健康、快速的增長。而這些中小企業(yè)分布也不平衡，而是呈地區(qū)性分布。 如基礎(chǔ)設(shè)施方面有線寬帶網(wǎng)絡(luò)和移動互聯(lián)網(wǎng)，理念方面有以 Blog、 Wiki等社會性軟件為基礎(chǔ)的新一代互聯(lián)網(wǎng)（ ） ,以及由此產(chǎn)生的一些模式和營銷方面的創(chuàng)新等。①本行業(yè)的廠商。所以這里我們應(yīng)該抓住這個優(yōu)勢，在專和精上面作文章。 問題 雖然說行業(yè)垂直類 B2B 網(wǎng)站看上去存在著非 常多的問題，但是究其本質(zhì)上來講，其實就只有兩個問題，一是客戶生物鏈斷層問題；二是規(guī)模經(jīng)濟問題。生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商可以形成銷貨關(guān)系。 圖 41 B2B 企業(yè)投入與產(chǎn)出示意圖 這里想要說明的問題是：每一個網(wǎng)站它都有一個平衡點，這個平衡點是其利益最大化的點，就是說在這個點之后再投入的話總收入就會減少。而網(wǎng)絡(luò)支付（ 25％）和物流配送（ 23％）在現(xiàn)階段而言并非是關(guān)鍵。但是現(xiàn)在行業(yè)垂直類 B2B網(wǎng)站中，能提供即時通訊支持的非常少。而怎樣解決這兩個問題則是以下我們要討論的問題。都是朝“理想狀態(tài)” —— 用戶規(guī)模大、專業(yè)化水平高這個區(qū)間發(fā)展的。其實也就是一種互補。重合的部分，資源共享， 共同打造品