【正文】 略 …… 聯(lián)盟運(yùn)作中應(yīng)該注意的問(wèn)題 如果要使聯(lián)盟通暢的運(yùn)作的話，就必須協(xié)調(diào)各加盟網(wǎng)站之間的關(guān)系，盡量減少各加盟網(wǎng)站之間的利益沖突。假如有N 個(gè)平臺(tái)加入聯(lián)盟，那么平均起來(lái)的話，每個(gè)平臺(tái)就只需支出單個(gè)平臺(tái)運(yùn)作此項(xiàng)目的 1/N就能把這些問(wèn)題解決。而要進(jìn)入第三象限，最好的方法就是合作，就是說(shuō)各行業(yè)垂直類(lèi)的B2B 網(wǎng)站結(jié)盟。不講價(jià)的目的其一，能讓我們的銷(xiāo)售人員有更多的收入；其二，能讓客戶(hù)對(duì)我們更信任。但是對(duì) 于行業(yè)垂直類(lèi) B2B 網(wǎng)站而言，大多數(shù)都停留在國(guó)內(nèi)貿(mào)易階段。原因很簡(jiǎn)單，沒(méi)有一個(gè)網(wǎng)站具有這樣的實(shí)力，因?yàn)橐度牒芏嗳肆?、物力、?cái)力。因?yàn)橥顿Y進(jìn)去的話，根本就無(wú)法收回成本，反而會(huì)虧本。 如果是紡織網(wǎng)的話，那么到紡織網(wǎng)上面來(lái)的全部都是紡織企業(yè)。一個(gè)企業(yè)、一個(gè)產(chǎn)品均處于一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)生物鏈中。 總結(jié) 從上面的分析可以看出，行業(yè)垂直類(lèi) B2B 網(wǎng)站比綜合性網(wǎng)站更專(zhuān)、更細(xì)是其最大 的優(yōu)勢(shì)。 總的來(lái)說(shuō)，行業(yè)垂直類(lèi) B2B 平臺(tái)與其本行業(yè)相關(guān)的企業(yè)聯(lián)系是非常緊密的，但是與本行業(yè)相關(guān)的上下游廠商之間的聯(lián)系就相對(duì)較弱了，這是一個(gè)很難解決的問(wèn)題。 就目前來(lái)說(shuō)，這些些鏈條都是非常脆弱的，并沒(méi)有緊密的結(jié)合起來(lái)。 ? 網(wǎng)民普及率提高 20xx 年底我國(guó)網(wǎng)民普及率為 %， 20xx 年 底為 %，一年提高了一個(gè)百分點(diǎn)。 中國(guó)加入 WTO 將打開(kāi)國(guó)外直接在 INTERNET 方面投資的大門(mén)。 并 先后于 1998 年和 1999 年制定并通過(guò)了《電子交易法案》和《電子交易 (認(rèn)證機(jī)關(guān) )法規(guī)》，消除電子商務(wù)發(fā)展的安全障礙，并確保網(wǎng)上交易者獲得全面、安全和高質(zhì)量的服務(wù)。 PEST 分析 —— 宏觀環(huán)境解讀 總體而言，目前中國(guó) B2B 發(fā)展的宏觀環(huán)境非常有利，發(fā)展勢(shì)頭良好。 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者：同行業(yè)垂直類(lèi) B2B 網(wǎng)站 就直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，在每一個(gè)行業(yè)都可能會(huì)有 10來(lái)個(gè)同類(lèi)型的網(wǎng)站，而且勢(shì)力相差不大。但是隨著中國(guó)信用評(píng)估體系的成熟，以及物流等行業(yè)的發(fā)展，這種行業(yè)壁壘也會(huì)慢慢減弱，但是相對(duì)中小網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，仍然會(huì)具有很強(qiáng)的壁壘。 而放眼整個(gè)行業(yè)垂直類(lèi) B2B市場(chǎng)其實(shí)也存在資源整合的趨勢(shì)。其擁有 13年的資訊服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。 下面我們來(lái)看一些收購(gòu)實(shí)例和一些值得關(guān)注的電子商務(wù)公司。 B2B 總體發(fā)展方向 圖 13 B2B總體發(fā)展趨勢(shì) 就目前來(lái)說(shuō)， B2B 面臨的問(wèn)題主要是信用、支付、物流等問(wèn)題，這是第一階段。 資料來(lái)源： eMarkete、 iResearch、 IDC 全球電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模及預(yù)測(cè) 全球 B2B 電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模及預(yù)測(cè) ： 全球 B2B 電子商務(wù)市場(chǎng)在全球電子商務(wù)市場(chǎng)中占據(jù)重要的地位， 20xx 年全球 B2B 電子商務(wù)市場(chǎng)的規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了 萬(wàn)億美元，而未來(lái)幾年全球 B2B 的年復(fù)合增長(zhǎng)率將會(huì)保持在 50％左右。 機(jī)遇與挑戰(zhàn)始終是共存的。對(duì)于行 業(yè)垂直類(lèi) B2B而言，在種種機(jī)遇面前，各種挑戰(zhàn)接踵而至，面對(duì)這種種挑戰(zhàn)，如何面對(duì)？ 正如孫子所言“知已知彼，百戰(zhàn)不殆。 iResearch 估計(jì)，到 20xx 年，全球 B2B 電子商務(wù)市場(chǎng)的規(guī)模將會(huì)達(dá)到 。隨著B(niǎo)2B 的發(fā)展， B2B 有與 B2C、 C2C 進(jìn)行某種形式上的溶合的趨勢(shì)。 ? 阿里巴巴：（ B2B 國(guó)際貿(mào)易、 B2B 國(guó)內(nèi)貿(mào)易、國(guó)內(nèi) C2C、中文搜索、國(guó)內(nèi)即時(shí)通訊） 1998年年底成立， 20xx年 5月 10日投資成立淘寶，進(jìn)軍國(guó)內(nèi) C2C。 20xx年 9月：慧聰網(wǎng)與騰訊科技合作，聯(lián)手為商務(wù)人士推出即時(shí)通訊工具“買(mǎi)賣(mài)通 TM”，今年則剝離中搜。比如在儀器儀表領(lǐng)域就有一個(gè)搜儀網(wǎng)，它就是把一些專(zhuān)業(yè)性網(wǎng)站的信 息整合起來(lái)供大家使用。 潛在進(jìn)入者：建立新的 B2B 網(wǎng)站 在 B2B領(lǐng)域可能每天都有新的進(jìn)入者，但是相對(duì)來(lái)說(shuō)，新進(jìn)入者對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的威脅并不大。目前來(lái)講任何一個(gè)行業(yè)垂直類(lèi) B2B網(wǎng)站很難說(shuō)一直能在它所屬的行業(yè)穩(wěn)居頭名。同時(shí)，隨著技術(shù)和市場(chǎng)的發(fā)展，傳統(tǒng)的模式也正在孕育著創(chuàng)新的風(fēng)暴，中國(guó) B2B 電子商務(wù)將在變革中迎來(lái)高速發(fā)展的春天。 而在其它歐美國(guó)家也有類(lèi)似的對(duì)電子商務(wù)進(jìn)行扶持的政策提出。其次 WTO 將會(huì)使中國(guó)的法律制度增加透明度。 圖表 31 20xx 年、 20xx 年中國(guó)網(wǎng)民普及率 年份 網(wǎng)民數(shù)量 全國(guó)人口數(shù) 網(wǎng)民普及率 20xx 年 7950 萬(wàn) 129227 萬(wàn) % 20xx 年 9400 萬(wàn) 129988 萬(wàn) % *人口資料來(lái)源： 20xx 年、 20xx 年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào) *網(wǎng)民資料來(lái)源：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心第十三次、第十五次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告 技術(shù)要素 ? 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)門(mén)檻低 B2B 主流商業(yè)模式分為綜合類(lèi)的 B2B 和垂直類(lèi)的 B2B。一般來(lái)說(shuō)，中小型網(wǎng)站都無(wú)力支撐這些需要投入大筆資金的項(xiàng)目。 SWOT 分析 SWOT 分析 圖 33 行業(yè)垂直類(lèi) B2B SWOT 分析 分析 從上面的圖表可以看出，行業(yè)垂直類(lèi) B2B 網(wǎng)站存在的問(wèn)題是很多的，主要是規(guī)模不夠大，沒(méi)能形成品牌效應(yīng)，而且有個(gè)非常嚴(yán)重的問(wèn)題，那就是存在客戶(hù)生物鏈斷層問(wèn)題。但是自身也存在很多問(wèn)題的， 這些問(wèn)題能夠多大程度上的得以解決就決定了行業(yè)垂直類(lèi) B2B 網(wǎng)站能夠走多遠(yuǎn)。屬于社會(huì)生態(tài)系統(tǒng)的一部分。而化工網(wǎng)上面的則全部是化工相關(guān)的企業(yè)！ 問(wèn)題出現(xiàn)了，既然大家都是生產(chǎn)五金的，都是搞紡織的，搞化工的，那么我們和誰(shuí)做生意呢？生產(chǎn)五金的產(chǎn)品賣(mài)給生產(chǎn)五金的廠商？生產(chǎn)服裝的把衣服賣(mài)給服裝廠？ 其實(shí)這種現(xiàn)象在稍大一點(diǎn)的網(wǎng)站還不是很突出，但是在一些非常非常專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站這種問(wèn)題是極為突出的。 所以結(jié)論是，投資信 用評(píng)估、物流等是找死，不投資是等死。 ? 客戶(hù)交流的困難 而根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室和阿里巴巴的另一份聯(lián)合調(diào)查我們可以看到，其實(shí)會(huì)員參與網(wǎng)上商業(yè)活動(dòng)的最大目的是為了結(jié)識(shí)更多的商業(yè)伙伴（ 80%），同時(shí)也是把他當(dāng)成一種營(yíng)銷(xiāo)推廣方法和一種商業(yè)渠道。原因也很簡(jiǎn)單，一來(lái)沒(méi)有足夠的影響力以吸引外商的關(guān)注，二來(lái)本身也信用評(píng)估機(jī)制的缺位，而外商對(duì)此是非常看重的。 真實(shí)、準(zhǔn)確： 用戶(hù)的注冊(cè)信息一定要求要真實(shí)準(zhǔn)確，對(duì)不真實(shí)準(zhǔn)確的寧愿刪除。 而且合作以 后，就能夠很好的解決困擾行業(yè)垂直類(lèi) B2B 的兩個(gè)根本性問(wèn)題：客戶(hù)生物鏈斷層問(wèn)題和規(guī)模經(jīng)濟(jì)問(wèn)題。 而且?guī)讉€(gè)平臺(tái)疊加在一起并不是線性的疊加，而或許應(yīng)該是指數(shù)形式的疊加。就是說(shuō)要建立一套成熟的管理機(jī)制，在這個(gè)機(jī)制之下，各加盟網(wǎng)站