【正文】 路是聯(lián)盟與加盟網(wǎng)站獨立運作，互不干擾。另外比較重要的一方面是要共同打造品牌。 ” 。就是說要建立一套成熟的管理機制，在這個機制之下，各加盟網(wǎng)站健康發(fā)展。而對于各網(wǎng)站來說，還是自主運營，繼續(xù)在本行業(yè)的專與精上面下功夫。 而且?guī)讉€平臺疊加在一起并不是線性的疊加，而或許應該是指數(shù)形式的疊加。 解決規(guī)模經(jīng)濟問題 然后我們再來看另一個問題，規(guī)模經(jīng)濟問題。 而且合作以 后，就能夠很好的解決困擾行業(yè)垂直類 B2B 的兩個根本性問題：客戶生物鏈斷層問題和規(guī)模經(jīng)濟問題。目前綜合類 B2B 與行業(yè)垂直類 B2B 分別占據(jù)了第一象限和第四象限。 真實、準確： 用戶的注冊信息一定要求要真實準確，對不真實準確的寧愿刪除。 專業(yè)化與規(guī)?；?B2B 的發(fā)展方向 專業(yè)化和規(guī)模化是 B2B 發(fā)展的必經(jīng)之路，如下圖所示： 圖 51 B2B 之專業(yè)化與規(guī)模化。原因也很簡單，一來沒有足夠的影響力以吸引外商的關注，二來本身也信用評估機制的缺位，而外商對此是非常看重的。就算能夠提供即時通訊支持，而也不能夠很好的利用起來，因為上面的人太少，如果客戶到上面去又找不到人交流的話，那么其用處也不大。 ? 客戶交流的困難 而根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)實驗室和阿里巴巴的另一份聯(lián)合調(diào)查我們可以看到，其實會員參與網(wǎng)上商業(yè)活動的最大目的是為了結識更多的商業(yè)伙伴（ 80%），同時也是把他當成一種營銷推廣方法和一種商業(yè)渠道。值得注意的是，除了信用安全以外，網(wǎng)上商業(yè)規(guī)則和網(wǎng)上商業(yè)交流成為最關鍵的要素，而這兩個因素都是網(wǎng)上商業(yè)社會和商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)建設所需要的核心要素。 所以結論是，投資信 用評估、物流等是找死，不投資是等死。而這個平衡點是和網(wǎng)站的市場占有率和會員數(shù)目緊密相關的，市場占有率越大、會員越多，那么平衡點就越遠離原點。而化工網(wǎng)上面的則全部是化工相關的企業(yè)！ 問題出現(xiàn)了，既然大家都是生產(chǎn)五金的，都是搞紡織的，搞化工的，那么我們和誰做生意呢？生產(chǎn)五金的產(chǎn)品賣給生產(chǎn)五金的廠商？生產(chǎn)服裝的把衣服賣給服裝廠？ 其實這種現(xiàn)象在稍大一點的網(wǎng)站還不是很突出，但是在一些非常非常專業(yè)的網(wǎng)站這種問題是極為突出的。只不過這種關系很大程度上被弱化了。屬于社會生態(tài)系統(tǒng)的一部分。而其它的諸如信用評估的缺失等問題都是由這兩個問題引申出來的。但是自身也存在很多問題的， 這些問題能夠多大程度上的得以解決就決定了行業(yè)垂直類 B2B 網(wǎng)站能夠走多遠。只有做得非常專、非常精才能擠出生存空間。 SWOT 分析 SWOT 分析 圖 33 行業(yè)垂直類 B2B SWOT 分析 分析 從上面的圖表可以看出，行業(yè)垂直類 B2B 網(wǎng)站存在的問題是很多的，主要是規(guī)模不夠大，沒能形成品牌效應，而且有個非常嚴重的問題，那就是存在客戶生物鏈斷層問題。②本行業(yè)的上游廠商，如 原料提供商等。一般來說，中小型網(wǎng)站都無力支撐這些需要投入大筆資金的項目。 綜上，我國的 B2B 發(fā)展的宏觀環(huán)境良好，雖然法律環(huán)境還不太成熟，但總的來說形勢朝好的方向發(fā)展。 圖表 31 20xx 年、 20xx 年中國網(wǎng)民普及率 年份 網(wǎng)民數(shù)量 全國人口數(shù) 網(wǎng)民普及率 20xx 年 7950 萬 129227 萬 % 20xx 年 9400 萬 129988 萬 % *人口資料來源： 20xx 年、 20xx 年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報 *網(wǎng)民資料來源：中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心第十三次、第十五次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告 技術要素 ? 網(wǎng)絡技術門檻低 B2B 主流商業(yè)模式分為綜合類的 B2B 和垂直類的 B2B。 社會因素 ? 網(wǎng)民基數(shù)很大且增長迅速 根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心《第十五次中國互聯(lián)網(wǎng) 絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示， 20xx年底中國網(wǎng)民數(shù)量達到 9400 萬，相比 20xx 年的 7950 萬，增長率高達 %。其次 WTO 將會使中國的法律制度增加透明度。并成為了世界的制造中心。 而在其它歐美國家也有類似的對電子商務進行扶持的政策提出。而我國也十分重視信息化建設，并已經(jīng)確定了“以信息化帶動工業(yè)化，以工業(yè)化促進信息化”的戰(zhàn)略目標。同時，隨著技術和市場的發(fā)展，傳統(tǒng)的模式也正在孕育著創(chuàng)新的風暴，中國 B2B 電子商務將在變革中迎來高速發(fā)展的春天。 小結 從圖 11 我們可以 看出其實對于行業(yè)垂直類 B2B 網(wǎng)站而言，最大的威脅其實是來源于阿里巴巴、慧聰?shù)忍娲?。目前來講任何一個行業(yè)垂直類 B2B網(wǎng)站很難說一直能在它所屬的行業(yè)穩(wěn)居頭名。 替代品：阿里、慧聰?shù)染C合性 B2B 網(wǎng)站等 行業(yè)垂直類 B2B網(wǎng)站的最大競爭者就是綜合類的 B2B網(wǎng)站，就比如阿里巴巴，環(huán)球資源網(wǎng)，慧聰網(wǎng)。 潛在進入者：建立新的 B2B 網(wǎng)站 在 B2B領域可能每天都有新的進入者，但是相對來說，新進入者對現(xiàn)有市場的威脅并不大。但是隨著用戶對 B2B了解的加深，以及 B2B行業(yè)的成熟，客戶對價格的敏 感度有上升的趨勢。比如在儀器儀表領域就有一個搜儀網(wǎng)，它就是把一些專業(yè)性網(wǎng)站的信 息整合起來供大家使用。 EBay如果想要在 B2B領域內(nèi)與阿里巴巴想抗衡的話，單靠環(huán)球資源網(wǎng)或許是不夠的，它必須在國內(nèi)尋找一個在國內(nèi)貿(mào)易方面非常有實力的合作伙伴。 20xx年 9月：慧聰網(wǎng)與騰訊科技合作，聯(lián)手為商務人士推出即時通訊工具“買賣通 TM”，今年則剝離中搜。 20xx年 9月收購 SKYPE進軍 VOIP市場。 ? 阿里巴巴：（ B2B 國際貿(mào)易、 B2B 國內(nèi)貿(mào)易、國內(nèi) C2C、中文搜索、國內(nèi)即時通訊） 1998年年底成立， 20xx年 5月 10日投資成立淘寶，進軍國內(nèi) C2C。對 阿里巴巴 來說，對外 eBay聯(lián)合環(huán)球資源進入了 B2B市場 ， 老對手慧聰 穩(wěn)步發(fā)展 ，還有全球制造網(wǎng)、買麥網(wǎng)等新興的 B2B企業(yè) 進入 。隨著B2B 的發(fā)展， B2B 有與 B2C、 C2C 進行某種形式上的溶合的趨勢。但是 B2B、 B2C、與 C2C之間的界限并不明確，尤其是 B2C和 C2C有溶合的趨勢。 iResearch 估計，到 20xx 年，全球 B2B 電子商務市場的規(guī)模將會達到 。就國內(nèi)市場來說， iResearch的分析認為 B2B占中國整個電子商務市場 98%。對于行 業(yè)垂直類 B2B而言，在種種機遇面前，各種挑戰(zhàn)接踵而至，面對這種種挑戰(zhàn)，如何面對？ 正如孫子所言“知已知彼，百戰(zhàn)不殆。 行業(yè)垂直類 B2B 電子商務研究報告 —— 變革與創(chuàng)新 20xx 年 9 月 目 錄