b2b貿(mào)易流程與操作講義(編輯修改稿)
2025-02-10 21:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 詢盤 建設(shè) 磋 商 外貿(mào)業(yè)務(wù)流程二：交易磋商 （ 1）詢盤 詢盤信沒有固定的格式，其內(nèi)容可以涉及某種商品的品質(zhì)、規(guī)格、數(shù)量、包裝、價格和裝運成交條件，也可以索取樣品。 （ 2）發(fā)盤 一般而言，發(fā)盤函由以下基本內(nèi)容組成： ? 對客戶的詢盤表示感謝，可順便再介紹一下產(chǎn)品的優(yōu)點。例如： We are pleased to receive your fax of xxx. ? 明確答復(fù)對方在來信中所詢問的事項，準確闡明各項交易條件（品名規(guī)格、價格、數(shù)量、包裝、付款方式、裝運、保險等），以供對方考慮。 ? 聲明此項發(fā)盤的有效期及其他約束條件和事項。例如：This offer is valid for ten days. ? 鼓勵對方盡早訂貨，并保證供貨滿意。 （ 3）還盤 一般來說還盤包括如下內(nèi)容： ? 感謝對方來函，并簡要說明我方對對方來函的態(tài)度。如很遺憾對方公司覺得本公司所報價格太高，本公司自認為報價比其他供應(yīng)商報價低。例如： ? 表明我方對對方還價的態(tài)度，并列舉理由。如由于原料價格上漲，或工廠成本上升造成出口成本提高；強調(diào)本公司報價只含最少利潤； ? 提出我方條件，并催促對方早日下訂單。如由于期望與對方建立業(yè)務(wù)關(guān)系，故若對方的訂單超過多少數(shù)量或多少金額，將給對方多少折扣；或提出其他條件上有所變化；或推薦一些其他替代品，以尋求新的商機。 （ 4）接受 接受函一般包含如下內(nèi)容： ?感謝對方所作的努力并表示按對方條件成交。 ?重復(fù)交易條件并請對方確認。 ?進一步強調(diào)合同履行中一些需要注意的問題。 ?表達交易達成的喜悅心情并對未來交易做進一步展望。 外貿(mào)業(yè)務(wù)流程三：履行合同 預(yù)付款（或信用證） → 備貨 → 確認交貨品質(zhì) → 報運 → 裝箱 → 報關(guān) → 開船 → 制單 → 結(jié)匯 → 核銷 → 退稅 三、外貿(mào)業(yè)務(wù)專業(yè)基本知識 ?基礎(chǔ)知識一：對外貿(mào)易價格 交易磋商 詢 盤 報 價 談 判 成 交 報價 —— 如何計算價格 常用 3種貿(mào)易術(shù)語： ? FOB=(貨物成本 +國內(nèi)費用 +利潤 )/匯率 ? CFR=FOB價 +海運費 ? CIF=CFR+保險費 =FOB+海運費 +保險費 報價查詢小工具 采購成本 （考慮運費和稅） 進一步加工和 包裝 的費用； 本貿(mào)易公司的 管理費 用； 合理的 利潤 ； 需要對外支付的 傭金 以及傭金的給付成本； 報檢 的費用； 申領(lǐng)出口 許可證 的費用； 港口 的各種費用； 國際運輸 保險 的費用（視貿(mào)易術(shù)語而定）； 申領(lǐng) 產(chǎn)地證 的額外費用； 1 結(jié)匯 的成本（視結(jié)算方式而定）； 1 額外的雜費 。 1 安裝調(diào)試費用 及相關(guān)人員的補助。 核算報價 ——外貿(mào)公司 交易磋商 詢 盤 報 價 談
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