寶潔公司戰(zhàn)略分析(超詳細)(編輯修改稿)
2025-03-16 08:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。? 1935年，寶潔購買了菲律賓制造公司，在遠東地區(qū)建立第一個運作機構(gòu)，向國際化大公司發(fā)展。這也是寶潔公司的第一次收購，這次收購的成功為公司以后的收購奠定了基礎(chǔ)。五、戰(zhàn)略實施五個大區(qū)的運作組織結(jié)構(gòu) 五個大區(qū)的運作組織結(jié)構(gòu) 分銷商渠道批發(fā)渠道主要零售渠道大型連鎖渠道沃爾瑪渠道核心生意渠道品牌戰(zhàn)略分析品牌發(fā)展戰(zhàn)略寶潔公司發(fā)展戰(zhàn)略：益的價值取向進行準(zhǔn)確判別 2. 選擇品牌發(fā)展路線 3. 多產(chǎn)品線戰(zhàn)略 擁有獨立的品牌寶潔渠道新政： 從 2023年 7月 1日開始，寶潔針對目前分銷商的三類客戶—— 零售終端、大批發(fā)商、二批商，寶潔定出了三個不同的價格區(qū)間，全國分銷商都必須按這套統(tǒng)一價格發(fā)貨，不得逾越，否則將受到寶潔的罰款處分，甚至被取消分銷資格。寶潔渠道分析：寶潔兩大渠道：大型連鎖超市零售渠道 (直供渠道 ) 家樂福，沃爾瑪，麥德龍等大型超市。 分銷商渠道： 三四線城鄉(xiāng)郊縣市場，批發(fā)市場，夫妻店 ，酒吧和洗浴中心，美容美發(fā)店。新產(chǎn)品渠道設(shè)計：新產(chǎn)品介紹 化妝品 A為一款中低檔化妝品 ,主要效用是保濕滋潤，相對價格較低，但其性價比還是較高的 , 主要面對的是中低層收入的人群 , 寶潔期望化妝品 A有較高的產(chǎn)品覆蓋率，能夠滲透中低端市場。 寶潔五力競爭模型分析潛在進入者供應(yīng)商替代品購買者行業(yè)競爭者與目前對手的競爭新進入者替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅購買者討價還價能力供應(yīng)商討價還價能力部分技術(shù)發(fā)明人或?qū)＠钟姓?，著手組建自己的工廠。主要的進入方式有：有實力的企業(yè)投資開發(fā)新的產(chǎn)品，打造新的品牌；部分企業(yè)強強聯(lián)合，共同開發(fā)新品牌；資金較弱的企業(yè)或個人定牌生產(chǎn)（OEM）。 一些日化行業(yè)的從業(yè)人員，有了一定的資金和網(wǎng)絡(luò)后，渴望擁有自己的品牌。 外資本紛紛介入。一些多元化經(jīng)營的企業(yè)將目光投向日化行業(yè) :酒業(yè)巨頭五糧液進軍日化 ,推出 “絲姿 ”品牌；娃哈哈集團試水兒童化妝品等； 健康藥業(yè)與濟南東風(fēng)制藥聯(lián)合開發(fā)新膚螨靈系列產(chǎn)品；制藥企業(yè)以其專業(yè)背景進入日化行業(yè)尤為引人注目。 多有經(jīng)驗和實力的經(jīng)銷商開始著手建立自己的品牌 ,如九鑫集團打造的 “螨婷 ”品牌。 （一）可能進入者和進入方式 潛在的進入者潛在的進入者（二）進入障礙（二）進入障礙 因日化產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝和設(shè)備相對簡單，又加上日化行業(yè)競爭加劇，大量專業(yè) OEM廠家的出現(xiàn)大大降低了日化行業(yè)的最小有效規(guī)模，也為潛在進入者降低了門檻。日化行業(yè)一向因進入資金需求較低而使大量的外行業(yè)者進入。眾多的 OEM專業(yè)廠家的出現(xiàn)導(dǎo)致只要有幾十萬元甚至幾萬元就可擁有自己的品牌。對新進入者而言，差異化包含兩層含意：首先是產(chǎn)品差異化 ,在日化產(chǎn)品同質(zhì)化日益明顯的今天，差異化將是新進入者手中的一柄利器 。其次是品牌差異化 ,消費者日益成熟的品牌意識則成為新進入者的一大障礙。 規(guī)模、規(guī)模經(jīng)濟經(jīng)濟 資金需求 差異、差異化化專利和專有技術(shù) ,首創(chuàng)品牌的優(yōu)勢 ,學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)等。以前國家對特殊用途產(chǎn)品的審批較為嚴格，一般用途的洗化產(chǎn)品的法規(guī)限制較為寬松，自 SDA更名為SFDA,化妝品被納入藥品管理范疇 ,新安全法規(guī)的出臺將對良莠不齊的日化市場來一次大清理 ,許多中小日化
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