服裝行業(yè)如何訂貨、補(bǔ)貨、實(shí)現(xiàn)低庫(kù)存運(yùn)作5(ppt38頁(yè))(編輯修改稿)
2025-03-14 22:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 （ 4）、各公司的運(yùn)做模式 開(kāi)季新品上貨的注意事項(xiàng)： （ 1）、根據(jù)店鋪的面積、桿數(shù)、點(diǎn)掛、模特?cái)?shù)等計(jì)算店內(nèi)陳列量； （ 2）、根據(jù)款式、銷售周期確定倉(cāng)庫(kù)的備貨量； （ 3）、根據(jù)款式組合，注意內(nèi)外、上下的搭配性； （ 4）、根據(jù)色系組合及產(chǎn)品的設(shè)計(jì)路線確定陳列的方式和主推款式，并讓每個(gè)店員都了解，不斷重復(fù)，不斷 修正。 （ 5）、新貨上市切忌亂打折，可做禮品贈(zèng)送活動(dòng) 數(shù)據(jù)準(zhǔn)備 （一） 做好數(shù)據(jù)分析 去年整季貨品的正價(jià)期間的銷售總量； 去年該季前 10名暢銷款正價(jià)期間銷售總量； 去年該季各類型（上衣、裙等）銷售排名第一的款式風(fēng)格。 （二 ）、 制定各零售店本季業(yè)績(jī)指標(biāo) ?業(yè)績(jī)指標(biāo)應(yīng)具體到單店 ?業(yè)績(jī)指標(biāo)應(yīng)準(zhǔn)確 ?業(yè)績(jī)指標(biāo)應(yīng)較之往年有所遞增 （三）確定本季需要貨品總量 ?根據(jù)目標(biāo)業(yè)績(jī) (可銷售時(shí)間 )（ A） 、平均單價(jià)（ B）、實(shí)際銷售平均折扣（ D）、 ?預(yù)計(jì)庫(kù)存率（ E）來(lái)計(jì)算各店鋪的所需貨品總量（ F） ?計(jì)算公式： F=〔 A 247。 （ B D） 〕247。 (1E) （四）計(jì)算本季可銷售時(shí)間內(nèi)每月銷售占比。 此占比可根據(jù)往年銷售情況計(jì)算，也可根據(jù)據(jù)銷售天數(shù)來(lái)計(jì)算 由于南北差異，每季的銷售時(shí)間是不一樣的 以下為公司經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期摸索得出的每季銷售占比（僅供參考） 長(zhǎng)江以北的華東地區(qū)店鋪一般季節(jié)劃分為（中部）： 春裝： 2月的 20%、 3月的 100%、 4月的 80% 夏裝： 4月的 20%、 5月的 100%、 6月的 100%、 7月的 100%、 8月的 60% 秋裝： 8月的 40%、 9月的 100%、 10月的 80%、 11月的 20% 冬裝： 10月的 20%、 11月的 80%、 12月的 100%、 1月的 100%、 2月的 80% 東北地
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