教你如何管理商店(編輯修改稿)
2025-03-14 22:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、天花板、音樂、溫度、色彩 (2~3色 ) 如：燈光 (招牌燈管間鋁頭重疊 5 公分、單支不留間隙排列、每列之間距 60 公分 ) 貨架間走道 (至少 90 分以上 ) ﹝ 主： 2~3公尺；副： 120公分 ﹞ 自助區(qū)與貨架間走道 ( 120 ~ 150 公分以上 ) 自助區(qū)與櫃臺 結(jié)合 其他內(nèi)部規(guī)劃 三、商品展示技巧 商品展示最好能遵循以下原則： (1)商品展示方式應(yīng)和商店形象一致 (2)商品展示必須考慮產(chǎn)品特性 (3)商品包裝方式?jīng)Q定展示的方式 (4)商品的獲利性大小影響商品展示 一、分類 二、分配銷售區(qū)域比例 三、確定各商品位置 四、商品陳列 商 品 展 示 一、分類 依據(jù)各種特性區(qū)分商品類別 男士服、女士服、兒童服、家電 依品牌 (全國性 /設(shè)計(jì)師 ) 依尺寸、質(zhì)料、價格、顏色 如皮飾、領(lǐng)帶、襯衫 如低溫區(qū)、蔬果區(qū)、冷凍食品區(qū) 如男士服分休閒區(qū)、上班區(qū)、禮服區(qū) 例如服飾店的分類 依各商品的每坪營業(yè)額高低分配樓面、貨架及牆壁空間 ﹝ 高利潤占較大區(qū)域，如百貨公司一樓多為高利潤、高價商品，像化粧品、皮包、鞋子 ﹞ 。 二、分配各商品類別的銷售區(qū)域比例 高之商品置於人潮多、最有價值的地點(diǎn) ，衝動性商品、緊急性商置於結(jié)帳櫃臺 旁或靠近顧客出入門口 商品，儘可能位於相鄰地點(diǎn) 較大 ，因型體大可以放在較 不 明顯處，小 的商品應(yīng)置於明顯處 三、確定各商品位置 ?籍助磁性大小的效果來說明商品吸引 消費(fèi)者眼光的力量大小 ?商品的位置不同，吸引消費(fèi)者眼光之 力量亦不同 磁 石 理 論 ：主力商品區(qū) 多半在通道的二側(cè)，消費(fèi)者必經(jīng)之路多放置日常用品，消費(fèi)量高之商品。 ：表現(xiàn)商品區(qū) 通常在次通道末端陳列 ,一般在店的最裏面 ,該商品誘使消費(fèi)者進(jìn)入賣場 ,一般放置新產(chǎn)品 .流行品 .季節(jié)性商品。 ：端架商品區(qū) 通常以貨架之末端陳列，面對出口，吸引消費(fèi)者最後的眼光，一般放置特價品、促銷品。 ：大賣區(qū) 一般位於賣場之中央，使消費(fèi)者有較長時間在長的貨架邊停留，並得到一些輔助說明。 第一磁石區(qū) 第四磁石區(qū) 第四磁石區(qū) 第一磁石區(qū) 第一磁石區(qū) 第一磁石區(qū) 第二磁石區(qū) 櫃臺 櫃臺 第三磁石區(qū) 商店磁石區(qū)圖 麵包、紅茶、咖啡 視覺區(qū) 三明治、壽司 微波食品 速食麵 香腸 零嘴 袋裝糖果 文具 CD 洗滌用具 季節(jié)性節(jié)慶品 清潔用具 衛(wèi)生紙 冷凍 冰淋淇 冷藏 飲料
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