教你如何管理小公司(編輯修改稿)
2025-03-14 22:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 貧乏管理型 七、營銷戰(zhàn)略管理 往哪兒走？ 問題 1： 你想干什么？ 問題 2： 你憑什么？ 問題 3： 你有什么？ 問題 4： 你缺什么？ 問題的關鍵： 你要干些什么？ 闡明企業(yè)存在理由，考慮動態(tài)、靈活、整體。 可做：機會 該做：約束 能做：實力 想做：偏好 敢做：魄力 擬做：戰(zhàn)略 戰(zhàn)略管理分析模型 該做 可做 能做 想做 敢做 擬做：戰(zhàn)略 SWOT模型 機會 威脅 劣勢 優(yōu)勢 行業(yè)及市場競爭力分析 行業(yè)競爭者 競爭密集度 替代者 新進入者 供應商 客戶 進入壁壘： l 規(guī)模經(jīng)濟 l 產(chǎn)品差異性 l 品牌的認同 l 轉(zhuǎn)移成本 l 資本需求 l 銷售渠道 l 絕對成本優(yōu)勢 l 政府政策 l 可能引起的報復 供應商力量的決定因素： l 進貨差別 l 行業(yè)內(nèi)公司和供應商的轉(zhuǎn)移成本 l 替代貨源的出現(xiàn) l 供應商的集中度 l 采購量對供應商的重要性 l 行業(yè)內(nèi)與整體采購有關的成本 l 進貨成本或差別的影響 l 行業(yè)內(nèi)公司的前向和后向整合的威脅 競爭決定因素： l 行業(yè)增長 l 固定 (或不變 )成本 /附加價值 l 間歇的產(chǎn)能過剩 l 產(chǎn)品差別 l 品牌的認同 l 轉(zhuǎn)移成本 l 集中度和均衡 l 信息的復雜性 l 競爭者的多樣性 l 公司權益 l 退出障礙 替代商威脅的決定因素： l 替代品的價格影響 l 轉(zhuǎn)移成本 l 客戶對替代品的傾向 客戶力量的決定因素： l 侃價手段 l 客戶集中度 VS. 供應商集中度 l 客戶購買量 l 與供應商轉(zhuǎn)移成本 相關的客戶轉(zhuǎn)移成本 l 客戶信息 l 向后整合的能力 l 替代產(chǎn)品 l 客戶拉動 l 價格敏感度 l 價格 /整體采購 l 產(chǎn)品差別 l 品牌的認同 l 對質(zhì)量性能的影響 l 客戶利益 l 決定制定者的動機 影響力分析 產(chǎn)品結(jié)構分析 B 明星產(chǎn)品 A 問號產(chǎn)品 C 現(xiàn)金牛產(chǎn)品 D 瘦狗產(chǎn)品 $ 行業(yè)增長率 高 低 高 低 市場占有率 三個層面的業(yè)務分析 l利潤 l投資資本回報 l銷售收入 l凈現(xiàn)值 l選擇方案價值 衡量標準 l業(yè)務維持者 l建立業(yè)務者 l高瞻遠矚者 員工 l財務 l機會 l價值 激勵理念 利潤 第一層面 拓展并確保核心業(yè)務的運作 第二層面 發(fā)展新業(yè)務 第三層面 開創(chuàng)未來業(yè)務的機會 時間安排 l集中于業(yè)績 l營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境 l探索 /特許的地位 關鍵成功因素 l完整的能力
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