教你如何管理小公司(編輯修改稿)
2025-03-14 22:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 貧乏管理型 七、營(yíng)銷戰(zhàn)略管理 往哪兒走？ 問題 1： 你想干什么？ 問題 2： 你憑什么？ 問題 3： 你有什么？ 問題 4： 你缺什么？ 問題的關(guān)鍵： 你要干些什么？ 闡明企業(yè)存在理由，考慮動(dòng)態(tài)、靈活、整體。 可做：機(jī)會(huì) 該做：約束 能做：實(shí)力 想做：偏好 敢做：魄力 擬做：戰(zhàn)略 戰(zhàn)略管理分析模型 該做 可做 能做 想做 敢做 擬做：戰(zhàn)略 SWOT模型 機(jī)會(huì) 威脅 劣勢(shì) 優(yōu)勢(shì) 行業(yè)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 競(jìng)爭(zhēng)密集度 替代者 新進(jìn)入者 供應(yīng)商 客戶 進(jìn)入壁壘： l 規(guī)模經(jīng)濟(jì) l 產(chǎn)品差異性 l 品牌的認(rèn)同 l 轉(zhuǎn)移成本 l 資本需求 l 銷售渠道 l 絕對(duì)成本優(yōu)勢(shì) l 政府政策 l 可能引起的報(bào)復(fù) 供應(yīng)商力量的決定因素： l 進(jìn)貨差別 l 行業(yè)內(nèi)公司和供應(yīng)商的轉(zhuǎn)移成本 l 替代貨源的出現(xiàn) l 供應(yīng)商的集中度 l 采購(gòu)量對(duì)供應(yīng)商的重要性 l 行業(yè)內(nèi)與整體采購(gòu)有關(guān)的成本 l 進(jìn)貨成本或差別的影響 l 行業(yè)內(nèi)公司的前向和后向整合的威脅 競(jìng)爭(zhēng)決定因素： l 行業(yè)增長(zhǎng) l 固定 (或不變 )成本 /附加價(jià)值 l 間歇的產(chǎn)能過剩 l 產(chǎn)品差別 l 品牌的認(rèn)同 l 轉(zhuǎn)移成本 l 集中度和均衡 l 信息的復(fù)雜性 l 競(jìng)爭(zhēng)者的多樣性 l 公司權(quán)益 l 退出障礙 替代商威脅的決定因素： l 替代品的價(jià)格影響 l 轉(zhuǎn)移成本 l 客戶對(duì)替代品的傾向 客戶力量的決定因素： l 侃價(jià)手段 l 客戶集中度 VS. 供應(yīng)商集中度 l 客戶購(gòu)買量 l 與供應(yīng)商轉(zhuǎn)移成本 相關(guān)的客戶轉(zhuǎn)移成本 l 客戶信息 l 向后整合的能力 l 替代產(chǎn)品 l 客戶拉動(dòng) l 價(jià)格敏感度 l 價(jià)格 /整體采購(gòu) l 產(chǎn)品差別 l 品牌的認(rèn)同 l 對(duì)質(zhì)量性能的影響 l 客戶利益 l 決定制定者的動(dòng)機(jī) 影響力分析 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析 B 明星產(chǎn)品 A 問號(hào)產(chǎn)品 C 現(xiàn)金牛產(chǎn)品 D 瘦狗產(chǎn)品 $ 行業(yè)增長(zhǎng)率 高 低 高 低 市場(chǎng)占有率 三個(gè)層面的業(yè)務(wù)分析 l利潤(rùn) l投資資本回報(bào) l銷售收入 l凈現(xiàn)值 l選擇方案價(jià)值 衡量標(biāo)準(zhǔn) l業(yè)務(wù)維持者 l建立業(yè)務(wù)者 l高瞻遠(yuǎn)矚者 員工 l財(cái)務(wù) l機(jī)會(huì) l價(jià)值 激勵(lì)理念 利潤(rùn) 第一層面 拓展并確保核心業(yè)務(wù)的運(yùn)作 第二層面 發(fā)展新業(yè)務(wù) 第三層面 開創(chuàng)未來業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì) 時(shí)間安排 l集中于業(yè)績(jī) l營(yíng)造創(chuàng)業(yè)環(huán)境 l探索 /特許的地位 關(guān)鍵成功因素 l完整的能力
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