【文章內(nèi)容簡介】 …… ?O1： ?O2： ?… .. 外 部 分 析 有利影響 大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 2020/6/18 機密，嚴禁擴散！ 第 30頁 區(qū)域營銷規(guī)劃模板結(jié)構(gòu) 往年應(yīng)收款 當年應(yīng)收款合計銷售回款額辦事處名稱銷售費用（可控費用）當年銷售回款利潤銷售合同額全年指標匯總表 大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 2020/6/18 機密，嚴禁擴散！ 第 31頁 區(qū)域營銷規(guī)劃模板結(jié)構(gòu) 銷售合同額 銷售回款額 銷售合同額 銷售回款額 銷售合同額 銷售回款額 銷售合同額 銷售回款額1 0 1 2 月產(chǎn)品1 3 月 4 6 月 7 9 月客戶合計辦事處銷售合同、銷售回款進度計劃表 大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 2020/6/18 機密，嚴禁擴散！ 第 32頁 區(qū)域營銷規(guī)劃模板結(jié)構(gòu) 半固定費用 公關(guān)費 半固定費用 公關(guān)費 半固定費用 公關(guān)費 半固定費用 公關(guān)費合計1 0 1 2 月產(chǎn)品1 3 月 4 6 月 7 9 月辦事處費用進度計劃表 大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 2020/6/18 機密，嚴禁擴散！ 第 33頁 區(qū)域營銷規(guī)劃模板結(jié)構(gòu) ：完成營銷目標的關(guān)鍵策略 （ 1）列出關(guān)鍵的策略及在 SWOT分析中的依據(jù)； （ 2）解釋通過什么樣的舉措、方式或手段來實現(xiàn)這一 策略； （ 3） 要標注可衡量的里程碑事件和時間。 大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 2020/6/18 機密，嚴禁擴散！ 第 34頁 區(qū)域營銷規(guī)劃模板結(jié)構(gòu) 風險一 風險四 風險三 風險二 10 7 4 1 風險影響程度 遠期 近期 1 0 風險發(fā)生的概率 風險的緊迫程度 中期 說明： 近期是指 Q1，中期是 Q Q3，遠期是 Q4及以后（ Q表示季度） 。 “風險”指規(guī)劃的假設(shè)條件發(fā)生變化的可能性； 風險影響程度用 10評價，其中 10表示影響巨大， 1表示非常??； 大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 2020/6/18 機密，嚴禁擴散！ 第 35頁 區(qū)域營銷規(guī)劃模板結(jié)構(gòu) 主要風險 降低風險的舉措 不需要羅列所有的風險，列出來的風險一定是最主要的。 提出明確的、可操作的應(yīng)對舉措。 風險一： 風險二： 風險三： 風險四： 風險一應(yīng)對舉措： 風險二應(yīng)對舉措： 風險三應(yīng)對舉措： 風險四應(yīng)對舉措： 大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 2020/6/18 機密，嚴禁擴散！ 第 36頁 營銷規(guī)劃的重要作用 1. 營銷規(guī)劃能夠幫助營銷機構(gòu)系統(tǒng)的分析外部和各環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問題，不遺漏掉市場機會和存在問題； 2. 營銷規(guī)劃將迫使區(qū)域營銷人員系統(tǒng)的思考營銷問題，在規(guī)劃過程中與管理層進行充分的上下溝通和不斷修正，能夠提高營銷人員的經(jīng)營能力； 3. 營銷規(guī)劃可以起到與生產(chǎn)、財務(wù)、供應(yīng)的溝通橋梁的作用； 4. 營銷規(guī)劃完全明確了必須在預(yù)定日期之前達到目標的責任，便于管理控制和考核。 大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 2020/6/18 機密，嚴禁擴散！ 第 37頁 管理體系 年度規(guī)劃 職業(yè)發(fā)展 考核激勵 營銷控制 能力提升 大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 2020/6/18 機密，嚴禁擴散！ 第 38頁 員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃 建立營銷人員職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，為同時實現(xiàn)環(huán)宇通信營銷人員個人發(fā)展目標和公司發(fā)展戰(zhàn)略目標服務(wù)。 公司公司員工員工實現(xiàn)人力資源發(fā)展目標和公司整體發(fā)展戰(zhàn)略目標職業(yè)發(fā)展規(guī)劃? 獲得技能和知識拓展? 獲得成就感? 吸引和保留人才? 培養(yǎng)關(guān)鍵崗位人才和?實現(xiàn)經(jīng)營目標 ?吸引和留住人才 大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 2020/6/18 機密，嚴禁擴散！ 第 39頁 營銷人員職業(yè)發(fā)展計劃的核心內(nèi)容 建立起職業(yè)發(fā)展序列、明確職業(yè)發(fā)展路徑、明確員工實現(xiàn)職業(yè)發(fā)展的方式。 職業(yè)發(fā)展序列 職業(yè)發(fā)展的路徑 實現(xiàn)職業(yè)發(fā)展的方式 ?對營銷崗位進行分類 ?確定職業(yè)發(fā)展序列種類和級數(shù) ?確定職業(yè)發(fā)展的縱向、橫向路徑 ?職業(yè)發(fā)展需要員工、公司雙方面的共同努力，具體包括培訓、個人工作績效等 大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 2020/6/18 機密，嚴禁擴散！ 第 40頁 營銷人員職業(yè)發(fā)展序列 管理序列 (初步） 營銷副總裁 高級管理者 中級管理者 初級管理者 根據(jù)具體崗位的性質(zhì)、經(jīng)驗技能要求、職責大小等的不同，每個崗位所覆蓋的職級不同 8個級別 10個級別 10個級別 10個級別 大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 2020/6/18 機密，嚴禁擴散！ 第 41頁 營銷人員職業(yè)發(fā)展序列 營銷代表崗位和服務(wù)代表崗位（初步） A B C D 根據(jù)具體崗位的性質(zhì)、經(jīng)驗技能要求、職責大小等的不同，每個崗位所覆蓋的職級不同 10個級別 10個級別 10個級別 10個級別 大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 2020/6/18 機密，嚴禁擴散！ 第 42頁 職業(yè)發(fā)展路徑 環(huán)宇營銷人員職業(yè)發(fā)展路徑包括縱向發(fā)展和橫向發(fā)展兩條路徑。 橫向發(fā)展 同崗位內(nèi)向更高的職級發(fā)展 縱向發(fā)展 縱向發(fā)展指的是傳統(tǒng)的晉升道路，即行政管理級別的晉升 縱向 發(fā)展 橫向發(fā)展 員工發(fā)展突出多方向發(fā)展的可能性和機會 大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 2020/6/18 機密，嚴禁擴散！ 第 43頁 職業(yè)發(fā)發(fā)展方式 對于銷售人員而言，職業(yè)發(fā)展是一個從入職到有所成就的發(fā)展歷程。 入職階段 入職培訓 試用觀察 發(fā)展階段 成就階段 賦予 更大 管理 責任 經(jīng)理人 培訓 計劃 部門內(nèi)部培訓 部門交叉培訓 通用類培訓 專業(yè)類培訓 賦予 更大 銷售 責任 銷售 專家 培訓 計劃 橫向發(fā)展 縱 向 發(fā) 展 大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 2020/6/18 機密，嚴禁擴散！ 第 44頁 職業(yè)發(fā)展方式 年底績效評估是員工發(fā)展的關(guān)鍵點，公司充分重視“雙高”及“一高一符合”人才。 培訓發(fā)展培訓發(fā)展賦予更大的責任賦予更大的責任培訓發(fā)展內(nèi)部轉(zhuǎn)崗培訓發(fā)展培訓發(fā)展賦予更大的責任降級 / 內(nèi)部轉(zhuǎn)崗培訓發(fā)展內(nèi)部轉(zhuǎn)崗培訓發(fā)展績效評估矩陣低 符合要求 高高符合要求低工作業(yè)績 ( 產(chǎn)出指標 )能力和態(tài)度(投入指標)低 高高符合要求低能力和態(tài)度(投入指標)大連環(huán)宇營銷管理規(guī)劃 2020/6/18 機密，嚴禁擴散！ 第 45頁 職業(yè)發(fā)展方式 每年年終授予表現(xiàn)優(yōu)異的個人與團隊 “ 優(yōu)秀個人 ” 、 “ 優(yōu)秀團隊 ”的稱號。 優(yōu)秀個人 優(yōu)秀營